سیلز تجزیہ کی وضاحت کریں
سیلز تجزیہ سیلز رپورٹس کی جانچ پڑتال کرتا ہے تاکہ یہ معلوم ہو سکے کہ سامان اور خدمات میں کیا ہے اور اچھی طرح سے فروخت نہیں ہوئی ہے۔ تجزیے کا استعمال اس بات کا تعین کرنے کے لئے کیا جاتا ہے کہ انوینٹری کو کس طرح اسٹاک کیا جائے ، کس طرح سیلز فورس کی تاثیر کی پیمائش کی جائے ، مینوفیکچرنگ کی گنجائش کیسے طے کی جاسکے اور یہ دیکھنے کے لئے کہ کمپنی اپنے مقاصد کے خلاف کس طرح کارکردگی کا مظاہرہ کررہی ہے۔
مدت کا موازنہ
عام طور پر فروخت کا تجزیہ ایک وقت کی مدت کا موازنہ کی مدت سے موازنہ کرے گا۔ مثال کے طور پر ، لباس کے خوردہ فروش یہ جانچنا چاہتے ہیں کہ پچھلے سال کے مقابلے میں اسکول سے ان کی اسکول تک کی پچھلی فروخت کیسی ہے۔ وہ یکم اگست سے لیبر ڈے کے ذریعے اس سال کی فروخت پر ایک نظر ڈالیں گے اور پھر ان تعداد کا ایک سال پہلے کی مدت سے موازنہ کریں گے۔ دوسری کمپنیاں کاروبار کی نوعیت پر منحصر ہے ، پچھلے سال کے اسی مہینے کے مقابلے میں ، یا اس مہینے کی فروخت ، یا اس مہینے کی فروخت پر نظر ڈالیں۔
توڑ حتیٰ کہ تجزیہ
وقفے سے متعلق تجزیہ ایک کمپنی کو ظاہر کرتا ہے کہ اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ کم سے کم سطح پر فروخت کی ضرورت ہے تاکہ اس سے پیسے نہ ضائع ہوں۔ اس سے یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ مقررہ اور متغیر اخراجات دونوں میں تبدیلی کے ل the وقفے سے متعلق نقطہ کتنا حساس ہے۔
حریف فروخت تجزیہ
کچھ صنعتوں میں ، آپ کے حریف کی طرف سے کی جانے والی فروخت عوامی ذرائع میں درج ہے۔ مثال کے طور پر ، بڑے کارخانہ دار ، بڑے برانڈ اور ماڈل کے ذریعہ آٹوموبائل کی فروخت ماہانہ رپورٹ کی جاتی ہے۔ یہ فروخت کا ڈیٹا تمام مینوفیکچررز کے لئے معلوماتی ہے ، جس میں یہ ظاہر ہوتا ہے کہ ہر ایک باقی کے خلاف کتنا اچھا مقابلہ کرتا ہے۔ مثال کے طور پر ، یہ دیکھنے کے لئے اعداد و شمار کی معمول کے مطابق جانچ پڑتال کی جاتی ہے کہ آٹوموبائل کمپنی نے سب سے زیادہ درمیانے والی سیڈان ، ایس یو وی اور ٹرک فروخت کیے۔
سیلز تجزیہ کیلئے سیاق و سباق
خام سال سے زیادہ سالوں کی تعداد میں یا فیصد میں اضافہ یا فروخت میں کمی ، عام طور پر فروخت کے تجزیہ میں اضافی وضاحتی نوٹوں کے ساتھ جوڑا بنا رہے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اس آٹوموٹو کارخانہ دار جو اپنے درمیانے درجے کے پالکیوں میں سے ایک کی فروخت میں سال بہ سال بڑھنے کی خبر دیتا ہے ، اس نے ابھی ایک نیا سیڈان متعارف کرایا تھا جو دوسرے مینوفیکچروں سے فروخت چوری کررہا ہے۔ یا پھر پچھلے سال کے مقابلے میں خوردہ فروشوں کے لئے اسکول جانے والی فروخت میں کمی ہو سکتی ہے۔ فروخت کے تجزیے کو سیاق و سباق کی ضرورت ہے جو اسے استعمال کرنے والے ہر ایک کو مکمل طور پر سمجھے۔
فروخت تجزیہ جائزہ
کسی بھی فروخت تجزیہ کو کمپنی کے ممبروں کے ساتھ شیئر کرنے کی ضرورت ہے جو جانکاری حاصل کر کے فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔ سیلز فورس کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ وہ اپنے اہداف کے مقابلہ میں کیا کام کررہی ہے ، فنانس کو کمپنی کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی اور اس کے فروخت پر پڑنے والے اثرات کا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے ، اور مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کی منصوبہ بندی کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے۔ اگر فروخت کے تجزیہ کا تبادلہ باقاعدگی سے طے شدہ میٹنگوں میں کیا جاتا ہے تو وہ بہتر کام کرتا ہے جہاں لوگ سوالات پوچھ سکتے ہیں ، معلومات بانٹ سکتے ہیں اور اسی کے مطابق اگلے فروخت کے سلسلے میں منصوبہ بناسکتے ہیں۔
