سیلز پروجیکشن کی تعریف
سیلز پروجیکشن وہ آمدنی کی رقم ہے جس کی کمپنی کو مستقبل میں کسی وقت کمائی کی توقع ہوتی ہے۔ یہ ایک پیش گوئی ہے جو فروخت کی پیش گوئی کا مترادف ہے۔ دونوں کسی کمپنی کی صحت کا تعین کرنے میں مدد کرتے ہیں اور یہ کہ آیا فروخت اوپر کی طرف ہو یا نیچے کی طرف۔ چھوٹی کمپنیاں فروخت کے تخمینوں کا تعین کرنے کے لئے مختلف ان پٹ استعمال کرتی ہیں۔ یہ اقدام عام طور پر محکمہ سیلز میں شروع ہوتا ہے۔ سیل تخمینوں کا حساب لگانے اور استعمال کرنے کے کچھ موروثی فوائد ہیں۔
سیلنگ پروجیکشنز بتاتے ہوئے
فروخت کے تخمینے عام طور پر اکائیوں اور ڈالر کے لحاظ سے بیان کیے جاتے ہیں۔ چھوٹی کمپنیاں بھی سیلز کے تخمینے کے لئے ایک مقررہ مدت مختص کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، فروخت کے تخمینے کا حساب ماہانہ ، سہ ماہی یا سالانہ بنیاد پر لگایا جاسکتا ہے۔ مزید یہ کہ ، بیشتر کمپنیاں اپنی فروخت کے تخمینے کو ماضی کی فروخت کے اعداد و شمار سے موازنہ کرتی ہیں ، جو پچھلے دور کے مقابلے میں ایک فیصد اضافے یا کمی کو ظاہر کرتی ہیں۔ اس سے پہلے کی مدت ایک سال پہلے کی اسی مدت سے ہو سکتی ہے۔ ایک سے زیادہ سال تک فروخت کا تخمینہ بھی لگایا جاسکتا ہے ، جس سے پروڈکشن منیجر اپنے محکموں کو زیادہ موثر انداز میں منصوبہ بنانے اور چلانے میں معاون ہوتے ہیں۔
فروخت کے تخمینوں کا تعین کرنا
چھوٹے کاروباری مالکان یا سیلز مینیجر عام طور پر فروخت کا تخمینہ لگاتے ہیں۔ وہ سیلز نمائندوں ، اعلی انتظامیہ اور مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ سے ان پٹ حاصل کرسکتے ہیں۔ زیادہ تر چھوٹی کمپنیاں پہلے اپنے مصنوعات یا خدمات کی تیاری یا خریداری کے اخراجات کا حساب لگاتی ہیں۔ اس کے بعد وہ اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ یہاں تک کہ اس کو توڑنے میں کتنی فروخت ہوگی۔ اس کے بعد ، کاروباری مالکان ان سیلز کالز کی تعداد کا حساب لگاتے ہیں جن کے بارے میں وہ منصوبہ بنا رہے ہیں اور جس مقدار میں وہ اشتہار چلائیں گے۔ معاشی حالات ، موسمی فروخت میں اضافے ، مسابقت کی شدت اور آبادی میں ردوبدل بھی فروخت کے تخمینوں کا تعین کرنے کے لئے تیار کیا گیا ہے۔
سیلز پروجیکشن کے فوائد
تازہ ترین اور فروخت کے درست تخمینے لگانے کے بہت سے فوائد ہیں۔ ایک یہ کہ قرض لینا آسان ہوسکتا ہے۔ بینک اکثر اپنے قرضوں کے فیصلوں کا وقت مقررہ وقت پر قائم کرتے ہیں جس میں کاروبار کو منافع ہوتا ہے۔ قائم کاروباری اداروں کو نمو کی صلاحیت ظاہر کرنے اور ان کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے کہ انھوں نے یہ نمبر کس طرح اخذ کیا۔ سمال بزنس ایڈمنسٹریشن قرض کی درخواست کے عمل کے حصے کے طور پر فروخت کی پیش گوئی یا تخمینے کی سفارش کرتا ہے۔ فروخت کی پیش گوئیاں مارکیٹنگ اور دیگر فعال محکموں کو بھی اپنا بجٹ بنانے اور منصوبوں کی منصوبہ بندی کرنے کے اہل بناتی ہیں۔ موزوں فروخت تخمینوں سے ممکنہ سرمایہ کاروں کی دلچسپی ہوسکتی ہے ، جس سے حصص یافتگان کی قیمت بڑھ جاتی ہے۔
تحفظات
انک ڈاٹ کام کے مطابق ، فروخت کے تخمینے کے بارے میں ایک عام غلط فہمی یہ ہے کہ مجموعی طور پر فروخت کا تخمینہ کمپنی کے کاروبار کی حقیقی صورتحال کی نمائندگی کرتا ہے۔ اس کے بجائے ، چھوٹی کمپنیاں ایک وسیع پیمانے پر تشخیص کے لئے اپنے تمام مصنوعات یا خدمات کے لئے سیلز پروجیکشن چلائیں۔ اس طریقے سے وہ یہ طے کرسکتے ہیں کہ کون سی مصنوع کی لائنز کاروبار کو نقصان پہنچا رہی ہیں۔ تب کاروباری مالکان کمزور مصنوعات کی فروخت پر توجہ دے سکتے ہیں یا ان مصنوعات کو فروخت کرسکتے ہیں۔ چھوٹی کمپنیوں کو بھی طے کرنا ہوگا کہ کتنی بار اپنی فروخت کے تخمینے شائع کریں اور کس کے ساتھ ان کی تعداد کو بانٹنا چاہئے۔
