بنیادی طاقتیں کیا ہیں جو متمرکز تفریق حکمت عملی کے لئے ناگزیر ہیں؟
ایک مرکوز امتیازی حکمت عملی میں مائیکل پورٹر ، انتظامیہ کے ماہر اور مصنف "مسابقتی حکمت عملی: صنعتوں اور حریفوں کا تجزیہ کرنے کی تکنیک" کے ذریعہ شناخت کی گئی تین عمومی کاروباری حکمت عملیوں میں سے دو کے عناصر کو جوڑ دیا گیا ہے۔ پورٹر کی تین حکمت عملی ، جن کے بارے میں انہوں نے کہا ہے کہ تمام مارکیٹوں اور صنعتوں میں کمپنیوں پر لاگو ہوتے ہیں وہ لاگت کی قیادت ، تفریق اور فوکس ہیں۔ متمرکز امتیازی حکمت عملی کا مطلب ہے کہ مختلف مصنوعات کے ساتھ صارفین کے چھوٹے گروپ کو نشانہ بنانا۔
کسٹمر کی وفاداری
ایک توجہ مرکوز حکمت عملی کے مرکز میں آپ کے کاروبار کو چھوٹے گروپ کی ضروریات کے مطابق بنا کر مضبوط گاہکوں کی وفاداری پیدا کرنے کی صلاحیت ہے۔ جب آپ اس طاق مارکیٹ والے حصے کی سب سے زیادہ قیمت والی خصوصیات والی مصنوعات مہیا کرتے ہیں تو ، آپ اس گروپ کی ضروریات پر مبنی معیار ، خدمت اور اتکرجتا کی شہرت قائم کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایک چھوٹی سی جماعت میں جسمانی مرمت کی دکان مقامی برادری میں سرپرستوں کے لئے دوستانہ خدمات کے ساتھ مستقل معیار کی مرمت کی پیش کش کرکے وفاداری پیدا کرسکتی ہے۔
اعلی مارجن
جب آپ طاق مارکیٹ کو مضبوط شہرت کے ساتھ مصنوعات اور خدمات فراہم کرنے میں کامیاب ہوجاتے ہیں تو ، آپ عام طور پر پریمیم قیمتیں وصول کرسکتے ہیں ، اس کے نتیجے میں آپ کے کاروبار کے لئے زیادہ منافع والے مارجن کا نتیجہ بنتا ہے۔ مسابقت سے بڑی اور بہتر مصنوعات کی تیاری یا ان کے حصول کا مطلب اکثر قیمت کی ایک اعلی بنیاد ہوتی ہے۔ تاہم ، صارفین عموما prices قیمتوں کی ادائیگی کے لئے تیار رہتے ہیں جو اضافی قیمت کی وجہ سے آپ کے برانڈ اور مصنوعات کے ساتھ دیکھتے ہیں۔
محدود مقابلہ
ایک کامیاب متمرکز تفریق حکمت عملی میں شامل ایک قابلیت کے وسیع منڈی کے بعد مقابلہ کرنے والے مقابلے میں کسی خاص کسٹمر گروپ کی ضروریات کو بہتر طور پر انجام دینے کی صلاحیت ہوتی ہے۔ ایک بار جب آپ کے کاروبار کو طاق مارکیٹ کی فراہمی میں قائد کی حیثیت سے کارفرما ہوجاتا ہے ، تو آپ دوسرے حریف کو دیگر طاق منڈیوں یا وسیع تر مارکیٹ کی تلاش میں لانے کا باعث بنتے ہیں۔ فیٹ ہیڈ کھیلوں کی تیمادار دیوار کے چمٹ جانے اور پوسٹرز فراہم کرنے والا ایک معروف فراہم کنندہ ہے۔ اس میں کھیلوں کے شائقین کو خاص طور پر نشانہ بنانے والے معیاری مصنوعات کی فراہمی میں اس کی قیادت پر زور دیتے ہوئے حریف کے مواقع محدود ہیں۔
کسٹمر بیداری
زیادہ تنگ طبقے کی میٹنگوں کی ضروریات پر زور دینے کی وجہ سے ، متمرکز تفریق مختلف مصنوعات کے تقاضوں اور توقعات کو بدلنے میں زیادہ تیزی سے ڈھال سکتے ہیں۔ کسٹمر فوکس گروپس ، کسٹمر کی بات چیت اور دیگر تحقیقی ٹولز کو یہ معلوم کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ صارفین موجودہ مصنوعات کے بارے میں کیا پسند کرتے ہیں اور کیا پسند نہیں کرتے ہیں۔ ایک مرکوز کمپنی کے لئے چھوٹی منڈی کی ضروریات کو مؤثر طریقے سے حل کرنا اس سے کہیں زیادہ آسان ہے کہ کسی بڑی کمپنی کو ہدف بنانے والی کمپنی کے لئے ہر صارف طبقہ کی ضروریات کو سیکھنے اور اس کا رد عمل ظاہر کرنے کے لئے۔
