ایس ایم بی مارکیٹنگ کیا ہے؟
ایس ایم بی چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار کے لئے مخفف ہے؛ لفظ "مارکیٹنگ" کے ساتھ مل کر اس سے مراد آپ کی مصنوعات یا خدمات کو چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار کو فروخت کرنے کا ایک خاص طریقہ ہے ، بڑی کمپنیوں کے برخلاف۔ اس کاروبار سے کاروبار میں مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور تکنیک شامل ہیں جو چھوٹی اور درمیانے سائز کی کمپنیوں کی انفرادی ضروریات کو حل کرتی ہیں۔ یہ ضروریات اکثر کسی کمپنی کے سائز پر نہیں بلکہ مخصوص کاروباری کاموں میں مہارت کی کمی پر مبنی ہوتی ہیں۔
چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار
امریکی سمال بزنس ایڈمنسٹریشن ایک چھوٹے سے کاروبار کی وضاحت کرتا ہے جس کی آزادانہ ملکیت ہے اور اس کی صنعت پر منحصر ہے ، جس میں 1500 ملازمین یا اس سے کم اور فروخت 21.5 ملین ڈالر سے کم ہے۔ چھوٹے کاروبار کی کم رسمی تعریفیں وسیع پیمانے پر مختلف ہوتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، کاروباری افراد ایک چھوٹے کاروبار پر غور کر سکتے ہیں جس میں ایک یا کچھ مالکان ، ایک محدود جغرافیائی خطے میں ایک یا کچھ مقامات ، سالانہ فروخت میں $ 1 ملین سے کم اور 100 سے کم ملازمین ہیں۔ مبہم چیزیں یہ حقیقت ہے کہ ، ایس بی اے کی تعریف کے مطابق ، امریکی کمپنیوں میں سے 99 فیصد سے زیادہ چھوٹے کاروباروں کے لئے اہل ہوجاتے ہیں ، جس کی وضاحت کرنا مشکل نہیں ہے کہ درمیانے درجے کا کاروبار کیا ہے۔
ایس ایم بی مارکیٹنگ
ایسی کمپنیاں جو ایس ایم بی مارکیٹنگ کی مشق کرتی ہیں وہ ایسی مصنوعات اور خدمات تیار کرتی ہیں جو چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کی بنیادی ضرورتوں کو پورا کرتی ہیں جو بغیر کسی اضافی گھنٹیاں اور سیٹیوں کے بغیر کمپنی کو ضرورت ہوتی ہے ، سمجھ نہیں آتی ہے کہ وہ کس طرح استعمال کرے یا برداشت نہیں کرسکتا۔ یہ مارکیٹرز کسٹمر کی تربیت ، مدد اور خدمت کی شکل میں زیادہ ہینڈ ہولڈنگ کی پیش کش کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، سافٹ ویئر تیار کرنے والا کمپنی کے ملازمین کے لئے سائٹ پر تربیت کا دن فراہم کرنے اور 24 گھنٹے فون کی مدد فراہم کرنے والے چھوٹے کاروباروں کو اسٹرپ ڈاون ورژن پیش کرسکتا ہے۔ ایس ایم بی مارکیٹنگ کا ایک لازمی حصہ پہلے مہنگے کاروباری مصنوعات اور خدمات کو ایک چھوٹی کمپنی کے لئے سستی بنانا ہے۔
ایس ایم بی مارکیٹ پلیس کو نشانہ بنانا
چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کے لئے وقف کارپوریشنوں کے لئے مالی وسائل نہیں ہیں تاکہ وہ سرشار HR ، مارکیٹنگ ، سیلز ، آئی ٹی ، اشتہاری ، PR اور ترقیاتی محکمے تشکیل دے سکیں ، ہر شعبے میں ماہرین کی خدمات حاصل کریں ، جدید ترین ٹیکنالوجی خریدیں اور تمام کو خریدیں۔ اشتہارات جو فروخت میں اضافے میں مدد کرسکتے ہیں۔ یہ کاروبار دکانداروں اور سپلائرز کی تلاش میں ہیں جو انہیں ان علاقوں میں مہارت اور کم مہنگے اختیارات مہی .ا کرسکتے ہیں ، اکثر آؤٹ سورسنگ خدمات جو وہ ہر روز استعمال نہیں کرتے ہیں یا جس میں ان کے پاس بہت کم یا کوئی مہارت نہیں ہے۔
ایس ایم بی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی
ایس ایم بی مارکیٹرز کم رقم اور مہارت رکھنے والی کمپنیوں کو براہ راست نشانہ بنانے والا مارکیٹنگ مکس تیار کرتے ہیں۔ ایک مارکیٹنگ کا مرکب مصنوعات ، قیمت ، فروغ اور فروخت کی جگہ کے علاقوں کو حل کرتا ہے۔ ایس ایم بی مارکیٹنگ مکس پلاننگ میں ایک مخصوص ہدف گاہک یا کاروباری قسم کی نشاندہی کرنا شامل ہے ، جیسے عوامی تعلقات کی کمپنی آزاد طبیبوں یا قانونی کمپنیوں کے ساتھ کام کرنے والی ایس ای او کمپنی کے ساتھ کام کرنے میں ماہر ہے۔ ایس ایم بی مارکیٹر ایک ایسی مصنوع یا خدمت تیار کرے گا جو اس مارکیٹ کی مخصوص ضروریات کو پورا کرے ، اس صنعت کی اشاعتوں میں اشتہار دے اور اس کے تجارتی نمائشوں میں شریک ہو ، اور اس صنعت میں کمپنیوں کی طرف سے تعریف پیدا کرنے کی کوشش کرے گی تاکہ اس کی تصویر کو بہتر بنایا جاسکے۔ صنعت کے ماہر کی حیثیت سے ساکھ۔
متبادل تعریف
کچھ لوگ چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار کے ذریعہ استعمال ہونے والے مارکیٹنگ کے طریقوں کے لئے "SMB مارکیٹنگ" کی اصطلاح کو ایک عام مخفف کے طور پر استعمال کرتے ہیں۔ یہ بڑی کمپنیوں کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں سے بڑے پیمانے پر اس حقیقت پر مبنی ہیں کہ چھوٹے کاروبار مارکیٹنگ کی کم مہنگے شکلوں پر زیادہ انحصار کرتے ہیں ، جیسے سوشل میڈیا ، اسٹور پروموشنز ، چھوٹ ، کوپن ، کار میگنےٹ ، ونڈشیلڈ پرواز ، سائٹ پر اشارے اور مقامی میڈیا اشتہار.
