مارکیٹ میں دخل اندازی کیا ہے؟
بزنس مالک کی حیثیت سے ، آپ کو اپنے صارفین یا خدمات کو نئے گاہکوں سے متعارف کرانے کے طریق کار کے بارے میں اہم فیصلے کرنے کی ضرورت ہوگی۔ نئی مصنوعات کے لئے اکثر استعمال کیا جاتا ہے ، دخول کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی آپ کو تیزی سے صارفین حاصل کرنے میں مدد دیتی ہے۔ سمال بزنس ایڈمنسٹریشن کا کہنا ہے کہ آپ ابتدائی طور پر اپنی مصنوعات کو کم ، پروموشنل قیمت پر بیچ کر مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کے لئے فروخت کے حجم کو زیادہ سے زیادہ کرتے ہیں ، پھر جب آپ کو برانڈ کی پہچان مل جاتی ہے تو اپنی قیمت میں اضافہ کرتے ہیں۔ یہ حکمت عملی نئی مارکیٹوں میں داخل ہونے پر بھی کارآمد ہے۔
اس طرح کی مصنوعات کی مارکیٹنگ محتاط ، پوری مارکیٹ ریسرچ پر منحصر ہے۔ اس کے ل your آپ کے مسابقت اور آپ کے صارفین کے بارے میں گہرائی سے جانکاری ضروری ہے۔ اگر آپ کی مصنوع کا موجودہ مقابلہ نہیں ہے تو ، آپ کی مارکیٹنگ کی تحقیق میں قیمت کا نقطہ تلاش کرنا ہوگا جو ہدف والے مارکیٹ میں آپ کے مثالی گاہک سے ملتا ہو۔ دخول کی قیمت مقرر کرنے کی حکمت عملی کے ساتھ گاہک کا الگ ہونا ایک اہم تشویش ہے۔ تازہ کتب کے مطابق ، اپنے ہدف کے کسٹمر کی ڈسپوز ایبل انکم لیول کو جاننا ضروری ہے۔ آپ کی مارکیٹ ریسرچ سے آپ کو یہ طے کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے کہ آیا آپ کا صارف قیمت پر مبنی ہے ، اسٹیٹس پر مبنی ہے یا اس کے درمیان کہیں ہے۔
دخول قیمتوں سے متعلق فوائد
کارپوریٹ فنانس انسٹی ٹیوٹ کا کہنا ہے کہ تیزی سے کسٹمر کے حصول اور مصنوعات کو اپنانے سے متعلق قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی کی مارکیٹنگ کے دو اہم فوائد ہیں۔ یہ حکمت عملی آپ کو مارکیٹ میں غلبہ حاصل کرنے اور آپ کے انتہائی سنجیدہ حریفوں کے علاوہ سب کو ختم کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔ جب کامیابی سے نافذ کیا جائے تو ، آپ کی فروخت کی مقدار ممکنہ طور پر آپ کی پروموشنل قیمتوں کی وجہ سے ہونے والی آمدنی کو پورا کر سکتی ہے۔
بہتر کسٹمر سروس قیمت کی حکمت عملی نہیں ہے ، لیکن آپ دخول کی قیمتوں میں اضافے کی پیش کش کرتے ہوئے برانڈ کی وفاداری کو بڑھاوا سکتے ہیں اور مارکیٹ میں دخل بڑھا سکتے ہیں۔
دخول قیمتوں میں کمی
آپ کی مصنوعات کے ل low آپ کی کم تعارفی قیمت آپ کی فروخت سے فوری طور پر منافع میں بہت تیزی سے کم ہوجاتی ہے۔ جب آپ کے مصنوع میں مقابلہ ہوتا ہے تو ، آپ کی ابتدائی فروخت کی قیمت آپ کے حریف حریف کی قیمتوں سے کم ہونی چاہئے۔ اس کے علاوہ ، جب آپ کی قیمتیں آپ کے بازار میں ملتی جلتی مصنوعات کے لئے معمول کی بات ہوتی ہیں تو آپ کو قیمتوں میں اضافہ ہونے پر آپ کو صارف کے نقصان کا خطرہ ہوتا ہے۔
دخول کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو مؤثر طریقے سے نافذ کرنے کے ل You آپ کو واضح طور پر بیان کردہ وقفے وقفے کی ضرورت ہے۔ آپ کے مارکیٹ میں دخول کے اہداف تک پہنچنے سے پہلے مقابلہ کا مقابلہ آپ کو قیمتوں کو کم کرنے پر مجبور کرسکتا ہے۔ آپ کے پاس قیمتوں کی جنگ یا مستقبل کی خصوصی تشہیراتی قیمتوں یا فروخت کے لig زیادہ وِگل کمرے نہیں ہوں گے۔
دخول قیمتوں کی مثالیں
زیادہ تر مووی کے شوقین افراد کی طرح ، آپ نے بھی اپنے آپ کو یا خاندانی تفریح کے لئے بلاک بسٹر اور کرائے کی فلمیں دیکھیں ہوں گی۔ ایک خاص عمر کے لوگ فلم کے کرایے کی ہر قیمت کو بھی یاد رکھتے ہیں $2.99 کرنے کے لئے $4.99، ہبسپوٹ نے اشارہ کیا۔ بلاک بسٹر نے ہر دیر سے واپسی کے لئے بھاری فیسوں پر بھی پابندی عائد کردی۔
2002 میں ، ریڈ بکس نے فلم کی رینٹل مارکیٹوں کو نشانہ بنایا۔ کمپنی کی دخول قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی نے اسے بلاک بسٹر کے صارفین کا ایک اہم حصہ حاصل کرنے کی اجازت دے دی۔ ریڈ باکس کے کرایوں کے لئے ابتدائی تشہیراتی قیمت صرف $1 فی رات ، بغیر کسی دیر کی فیس کے۔ اس کو تکلیف نہیں پہنچی کہ ریڈ باکس نے کرائے کی دکانوں ، فاسٹ فوڈ کی دکانوں اور دیگر جگہوں پر اپنے کرایے کے کھوکھلے رکھے ، جو اپنے نئے صارفین کے لئے ایک سہولت ہے۔
ای کامرس کی بڑی کمپنی ایمیزون نے کئی سالوں تک کتاب فروش مارکیٹ پر غلبہ حاصل کیا اور "سب کچھ" ویب اسٹور میں چھا جانے سے پہلے متعدد قومی کتابوں کی دکانوں کو بھیج دیا۔ ایمیزون کے سرشار وزیر رکنیت گراہکوں کے لئے کلیدی قرعہ اندازی فوری طور پر مفت شپنگ ہے $119 ایک سال (یا $12.99 فی مہینہ) 2020 میں۔
حال ہی میں ، اینٹوں اور مارٹر خوردہ دیو ، والمارٹ نے اپنی سبسکرپشن ممبرشپ متعارف کروائی: وال مارٹ +۔ کمپنی کی دخل اندازی کی حکمت عملی اپنے صارفین کو مفت لامحدود شپنگ فراہم کرتی ہے $98 سالانہ یا $12.95 ماہانہ. منتخب علاقوں میں صارفین کو ایک دن کی ترسیل تک رسائی حاصل ہوگی۔ والمارٹ + کے ممبران کو ایندھن کی خریداری اور دیگر غیر اعلانیہ سہولیات پر بھی چھوٹ ملتی ہے۔ صرف ممبرشپ کی قیمت میں فرق ہے $21 سالانہ تاہم ، آج کی مسابقتی مارکیٹ میں ، یہ والمارٹ کے موجودہ گراہکوں کے لئے پُرکشش ہوسکتی ہے۔ اس سے یہاں تک کہ دوسرے آن لائن خریداروں کی توجہ بھی راغب ہوسکتی ہے جو مفت شپنگ کی قدر کرتے ہیں۔
