مارکیٹنگ میں عکاسی کے بارے میں کیا خیالات ہیں؟

عظمی تصورات ، جنہیں اعلى پیغامات بھی کہا جاتا ہے ، وہ پیغامات ہیں ، یا تو بصری یا سمعی ، جو انسانی تاثر کی دہلیز سے بالکل پرے پیش کیے جاتے ہیں۔ ایک عمیق خیال اتنا قابل سماعت نہیں ہوسکتا ہے کہ ہوش میں رکھنے والا ذہن اس کا اندراج کرے لیکن اوچیت شعور کے دماغ کے ل for کافی شریعت ہو۔ یہی بات عظمت والی تصویر پر بھی لاگو ہوتی ہے۔

کام کرنے کے لئے اس تعریف کے ل we ، ہم یہ فرض کر رہے ہیں کہ شعوری ذہن لاشعوری یا لاشعوری ذہن سے مختلف ہے۔ تاہم ، دو ذہنوں کو آزادانہ طور پر کام کرنے کے بارے میں سوچنا تھوڑا سا گمراہ کن ہوسکتا ہے۔ اس کے بجائے ، یہ ہوتا ہے کہ ہمارے پاس ایک مربوط دماغ ہے ، جس کے گہرے حصے کچھ پیغامات کو سمجھنے میں زیادہ موثر ہیں۔

عظمی تصورات کیسے کام کرتے ہیں؟

ممتاز ماہر نفسیات کے مابین بنیادی شبہ یہ ہے کہ عصبی تصورات اس پر اثر انداز ہونے کے قابل ہوسکتے ہیں کیونکہ وہ ہمارے شعوری ذہنوں کو خراب کرنے میں کامیاب ہیں اور اس وجہ سے وہ ہمارے دفاع سے گذر جاتے ہیں۔

کہتے ہیں کہ آپ نے ایک ایسا عمدہ پیغام سنا ہے جس میں یہ کہا جاتا رہا ہے کہ "میں فاتح بن جاؤں گا۔" اگر آپ کے باشعور ذہن نے یہ سنا ہے تو ، یہ پیغام آسانی سے خارج کردے گا اور یہ کہہ سکتا ہے کہ آپ فاتح نہیں ہیں اور آپ کے پاس کوئی پیغام نہیں ہے۔ آپ کوشش کرنے والی ہر چیز پر کھو جانے کا رجحان ۔تاہم ، کیوں کہ آپ کا شعوری دماغ اس پیغام کو نہیں دیکھ سکتا ہے اور اسی وجہ سے اس کا مقابلہ نہیں کرسکتا ، لہذا آپ کا لاشعوری ذہن صرف اس پیغام کو لینے اور قبول کرنے کا زیادہ امکان رکھتا ہے۔

یہ طریقہ کار سموہن اور آٹو تجویز سے بالکل مشابہت رکھتا ہے ، جہاں اس موضوع کو آرام دینے کی ترغیب دی جاتی ہے تاکہ تجاویز کو براہ راست ان کے لاشعوری ذہن میں چلایا جائے۔

تحقیق سے یہ نتیجہ اخذ کرنے کے لئے نتیجہ اخذ کیا گیا ہے کہ آیا اعلى پیغامات طاقتور ہیں یا نہیں کیونکہ ان میں سے بیشتر اتنے جامع نہیں ہیں جتنا وہ بننا چاہتے ہیں۔

مارکیٹنگ کے ساتھ رابطہ

کسی تنظیم کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کس حد تک موثر ہے اس کا حتمی اقدام یہ ہے کہ صارفین کے ذہن میں مارکیٹنگ کے ذریعہ دیا گیا پیغام کتنا عمدہ ہے اور تنظیم کی مصنوعات اور خدمات کو خریدنے کے لئے ان پر اثر ڈالتا ہے۔ آپ یہ بہت سارے طریقوں سے کرسکتے ہیں ، جیسے صارفین کو یہ بتانے کی کوشش کرنا کہ آپ کی مصنوع کے بارے میں کیا اچھا ہے یا اس بات کو یقینی بنانا کہ وہ جہاں کہیں بھی آپ کی مصنوعات یا برانڈ کو دیکھتے ہیں۔ ایک ایسا طریقہ جس میں عام طور پر مارکیٹرز دلچسپی لیتے ہیں وہ ہے اعلٰی تاثر۔ مارکیٹنگ کے نتیجے میں آنے والی شکل کو عظمت بخش مارکیٹنگ کہا جاتا ہے۔

جب صارفین کو شعوری بیداری کے بغیر کسی مارکیٹنگ کے پیغام کا پتہ چلتا ہے تو صارفین کو عمومی تاثر کا تجربہ ہوتا ہے۔ کئی دہائیوں سے اس بارے میں ایک چھیڑ چھاڑ چل رہی ہے کہ آیا واقعی تخفیف کے تاثرات کے ذریعے صارفین کے فیصلوں پر اثر انداز ہونا ممکن ہے۔ اگرچہ یہ تنازعہ جاری ہے اور طریقہ کار کتنا موثر ہے اس کے بارے میں ابھی تک کوئی نتیجہ نہیں نکل سکا ہے ، بہت سارے مارکیٹرز اب بھی اپنے اشتہارات میں عظمت کی تصاویر اور الفاظ ڈال دیتے ہیں جبکہ دوسرے ان کو واقعی ترجیح نہیں دیتے ہیں۔

اعلٰی پیغامات ، اپنے چاروں طرف موجود تمام ہائپ کے باوجود ، صارفین کو ہر حالت میں متاثر نہیں کرتے ہیں۔ خود لفظ "سبلیمینل" کا مطلب ہی کچھ ایسی ہے جو "دہلیز سے نیچے" ہے۔ عروج کے پیغامات ، لہذا ، ہوش کے دماغ کی عظمت دہلیز کے نیچے اور دماغ کے گہرے حصوں پر ہونا چاہئے۔ جسے ہم لا شعور ذہن کہتے ہیں۔ بہت سارے مارکیٹرز ان چیزوں کا حوالہ دیتے ہیں جیسے دولت ، بھوک ، خوشی ، طاقت ، اور جنس اپنے اشتہارات میں عمدہ طریقوں سے ، چاہے ٹیلی ویژن کے اشتہارات میں ، آن لائن ، پرنٹ میں یا ان کے بالکل برانڈ لوگو میں۔ مثال کے طور پر ، کوکا کولا نے ایک بار ایک پرنٹ اشتہار شائع کیا تھا جہاں اشتہار میں موجود ٹھنڈ کو برہنہ شکل کے ساتھ ننگے عورت کی طرح بنایا گیا تھا۔ یقینا. اس دعوے کے گرد بہت سارے تنازعات کھڑے ہوئے تھے کیونکہ آسانی سے یہ بحث کی جاسکتی ہے کہ جب لوگ اس معاملے میں اتنے مبہم تھے تو وہ کیا دیکھنا چاہتے ہیں۔ تاہم ، یہ ایک عیاں پیغام کا نقطہ ہے۔ اگر آپ کو اس کے بارے میں بحث کرنا ہے تو ، پھر یہ غالبا. مضمر ہے۔

شاید ، ٹھنڈ میں برہنہ عورت کا مطلب اسی طرح سے تھا کہ وہ شراب کو زیادہ پرکشش بنائے جس طرح ایک عورت ٹارگٹ مارکیٹ کے لئے پرکشش ہے۔ ایک اور مشہور مثال ایمیزون علامت (لوگو) ہے ، جہاں ایک مسکراتا ہوا چہرہ ‘A’ کو لوگو میں موجود ‘Z’ سے جوڑتا ہے۔ یہاں مضمر یہ ہے کہ صارفین ایمیزون کے ساتھ کاروبار کرتے ہوئے ہمیشہ خوش اور مطمئن رہیں گے کیونکہ وہ کمپنی میں اے سے زیڈ تک ہر چیز تلاش کرسکتے ہیں۔

اپنے صارفین میں ترجیحات تخلیق کرنے کے لئے لطیف خیالات کا استعمال

عظمی پیغامات صارفین میں آپ کی مصنوعات کی ترجیح پیدا کرنے کے لئے استعمال ہوسکتے ہیں اگر ان کے پاس پہلے سے ہی مقابلے کے لئے کوئی مضبوط ترجیح نہیں ہے۔ جرنل آف کنزیومر سائیکالوجی میں 2011 میں ایک مطالعہ شائع ہوا تھا جہاں دیکھنے والوں کو آئسڈ چائے والے برانڈ کا ایک عمدہ پیغام دکھایا گیا تھا اور محققین نے جانچ کی تھی کہ آیا تجربے کے بعد جب آئسڈ چائے اور بوتل کے پانی کے درمیان انتخاب دیا جائے گا تو اس پیغام سے ان پر اثر پڑے گا۔ اعداد و شمار کے مطابق ، صرف ان ناظرین کو متاثر کیا گیا جن کے ساتھ شروعات کی پیاس تھی۔ نیز ، صرف وہی لوگ جو شروع میں پانی یا آئسڈ چائے کو ترجیح نہیں دیتے تھے آخر میں آئسڈ چائے کو ترجیح دینے کے لئے متاثر ہوئے۔

یہ صرف یہ ظاہر کرنے کے لئے جاتا ہے کہ اگر آپ کے پاس پہلے سے موجود ترجیحات موجود ہیں تو ، آپ کسی ایسے اعلى پیغام سے متاثر ہونے کا امکان کم ہی محسوس کرتے ہیں جو آپ کو اپنی ترجیحات سے دستبردار ہونے کی ترغیب دینے کی کوشش کرتا ہے۔ اگر آپ ٹوتھ پیسٹ کے ایک مخصوص برانڈ کو ترجیح دیتے ہیں ، مثال کے طور پر ، ٹوتھ پیسٹ کا مقابلہ کرنے والا برانڈ آپ کو اعصابی پیغامات استعمال کرکے اپنی مصنوعات کو ترجیح دینے کے قابل نہیں ہوگا۔

محرک

اعلى پیغام کے کام کرنے کے ل message ، صارفین کو دو اہم اجزاء کی ضرورت ہوتی ہے: ان کو کم از کم کسی خاص برانڈ کی تشہیر کے بارے میں سننے کی ضرورت ہوتی ہے اور وہ بھی ایسا کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جو عظمی پیغام کی تجویز کردہ ہے۔ اگر آپ کتے کے مالک نہیں ہیں تو آپ کتے کے کھانے کا ایک خاص برانڈ نہیں خریدنے جا رہے ہیں ، چاہے فلموں میں اسکرین پر اس برانڈ کا نام جلدی جلدی کتنی بار روشن ہوجائے۔ اگر ، دوسری طرف ، آپ کے پاس ایک کتا ہے اور آپ کو بہرحال کتے کا کھانا خریدنے کی ضرورت ہے ، تو پھر آپ کے خیالات آپ کو کسی دوسرے برانڈ کے برخلاف کتے کے کھانے کا ایک برانڈ خریدنے پر راضی کرسکتے ہیں۔ تاہم ، اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی کسی خاص برانڈ کے کتے کے کھانے کی مضبوط ترجیح ہے تو ، آپ کو مختلف برانڈ خریدنے کے ل no کسی بھی حد تک اعصابی پیغام رسانی آپ کو متاثر نہیں کرسکتی ہے۔

کیا واقعی مارکیٹنگ واقعی میں احساس کماتی ہے؟

کیا آخر میں عمدہ اشتہار بازی کے قابل ہے؟ کیا یہ آپ کے مارکیٹنگ ٹول کٹ کا مستقل ممبر بننے کے لئے کافی حد تک کام کرتا ہے؟

اگرچہ غیر اعلانیہ خریداروں کے ذہنوں کو دور کرنے کے لئے غیر معمولی مارکیٹنگ کے لئے یہ ممکن ہے ، لیکن یہ واقعی اتنا طاقتور نہیں ہے جتنا کہ یہ بنایا گیا ہے۔ جب آپ اپنی مارکیٹنگ کو صارفین کے جذبات کو اپیل کرتے ہوئے شعوری ذہنوں پر قابو پانے کے لئے کافی حد تک مجبور کردیتے ہیں تو ، پھر آپ کو ان کی خریداری کے فیصلوں پر اس سے کہیں زیادہ اثر و رسوخ پڑتا ہے کہ اس کے مقابلے میں کبھی بھی آپ کو نفع بخش مارکیٹنگ کا سامنا نہیں کرنا پڑے گا۔

عروج پرستی کی مارکیٹنگ کا ایک اور نقصان یہ بھی ہے کہ پیغامات کے بے نقاب ہوتے ہی مارکیٹنگ کا جو بھی اثر پڑا وہ ضائع ہو گیا۔ مثال کے طور پر ، کوکا کولا اشتہار لیں ، جیسے ہی صارفین کو بتایا جائے کہ اشتہار میں ٹھنڈ کی طرح ایک عورت کی طرح ہے ، پھر اس کا اصل پیغام اب اس مقصد کی تکمیل نہیں کرے گا جس کا آغاز وہ کرتا تھا۔ ایک بار جب عوام آپ کی چال کو جان لیں ، تب آپ اپنے اشتہارات میں جو بھی تصاویر یا الفاظ استعمال کرتے ہیں وہ آپ کے عام مارکیٹنگ پیغام کے ایک حصے کے طور پر آسانی سے ترکیب ہوجائے گی جس کے بارے میں آپ بات چیت کرنے کی کوشش کر رہے تھے ، اور وہ اس کی جانچ پڑتال میں شامل کریں گے کہ آپ کا برانڈ کیا ہے اور جو اس کی نمائندگی کرتا ہے۔


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found