مارکیٹنگ میں جغرافیہ کیا ہے؟
جغرافیے کی جغرافیہ میں صارفین کو مارکیٹ میں چھوٹے اور زیادہ انتظام کرنے والے حصوں میں تقسیم کرنا شامل ہوتا ہے جس میں جغرافیائی محل وقوع کو اہم عنصر کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے۔ مارکیٹ کی تقسیم کے اسی بنیادی کام کو انجام دینے کے بہت سارے اور طریقے ہیں ، لیکن جغرافیہ کو بہت سی کمپنیاں ترجیح دیتی ہیں جو یا تو بڑے پیمانے پر عام تجارتی اشیا فروخت کرتی ہیں یا کسی بھی انفرادی معیار کے مطابق صارفین کی جگہ کو اہمیت دیتی ہیں۔ مارکیٹنگ کے جغرافیہ کو ہر سائز کی کمپنیاں استعمال کرتی ہیں ، حالانکہ اس علاقے کے احاطہ اور اہداف کو مدنظر رکھتے ہوئے نقطہ نظر میں اختلافات موجود ہیں۔
جغرافیہ کے لحاظ سے طبق کی وجہ
مارکیٹنگ کی حکمت عملی جغرافیہ کو صارفین کے سمندر کا احساس دلانے کے راستے کے طور پر شامل کرتی ہے جو بازار ہوتے ہیں۔ مارکیٹ پر حملہ کرنے کا طریقہ طے کرتے وقت کمپنیوں کے پاس عام طور پر دو رخ ہوتے ہیں۔ وہ یا تو عمر یا آمدنی جیسے آبادیاتی اختلافات کے ذریعہ اس کا قطعہ بناسکتے ہیں ، یا وہ جغرافیہ کے ذریعہ مقام کے لحاظ سے اس کو قطعہ تقسیم کرسکتے ہیں۔ جغرافیے میں کہیں کم تحقیق اور ذاتی اعداد و شمار کی ضرورت ہوتی ہے اور اس علاقے کے نقشہ کے مقابلے میں اس سے کہیں زیادہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا جاسکتا ہے ، اگرچہ یہ کتنا بڑا یا چھوٹا ہو۔ ایسی کمپنیوں کو فروخت کرنے والی کمپنیوں کے لئے جو مخصوص اور محدود طاق مارکیٹ کی طرف تیار نہیں ہیں ، مارکیٹنگ کی کوششوں کو سیدھ میں لانے کے ل such اس طرح کا ایک عام ڈویژن ایک قابل قبول طریقہ ہے تاکہ وہ زیادہ موثر اور موثر ہوں۔
گھریلو
جغرافیہ کو کاروباری افراد اپنے سامان کو مقامی سے لے کر قومی سطح تک مارکیٹ کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں۔ مقامی کاروبار کے ذریعہ جغرافیے گھروں کی قیمت ، پراپرٹی ٹیکس ادا یا کسی ایسی جغرافیائی خصوصیات کے ذریعہ ایک محلے کو توڑنے کے ل be استعمال کیا جاسکتا ہے جو صارفین کی دلچسپی کی نشاندہی کرسکتی ہو۔ مثال کے طور پر ، اگر کسی خاص قصبے کو واٹرفرنٹ ایریا اور اندرون علاقوں میں تقسیم کیا گیا ہے تو ، سامان کی مارکیٹنگ جیسے بوٹنگ سپلائی یا گودی بنانے والے سامان سے کسی ایک حصے کو نشانہ بنانا چاہیں گے اور دوسرے کو نہیں۔ قومی سطح پر ، ثقافتی ترجیحات اور یہاں تک کہ موسمی نمونوں کا استعمال ہوسکتا ہے۔ ہم کہتے ہیں کہ ایک پول سپلائی کرنے والی کمپنی اپنی مصنوعات کو پورے ملک میں مارکیٹ کرنا چاہتی ہے۔ مشکلات یہ ہیں کہ جنوبی ریاستوں کی نسبت بارش شمال مغرب میں دلچسپی کم ہوگی۔ اس قسم کے جغرافیائی طبقے سے پیسہ اور کوشش کی بچت ہوتی ہے جس سے اگر سرمایہ کاری میں کوئی واپسی بہت کم ہوسکتی ہے۔
بین اقوامی
جب کمپنیاں اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں سے بین الاقوامی جاتی ہیں تو ، جغرافیے اچانک پیچیدگی کی کسی اور سطح پر پھلانگ سکتے ہیں۔ بین الاقوامی مارکیٹنگ کے جغرافیے کو نہ صرف موسم اور ثقافتی اصولوں میں فرق ، بلکہ زبان ، مصنوع کی ترسیل کے نیٹ ورکس ، مقامی قوانین اور حکومتی ڈھانچے ، مارکیٹنگ کے چینلز اور برانڈ کی مجموعی طور پر پہچان کو بھی مدنظر رکھنا چاہئے۔ جب کسی جغرافیائی انداز کو بین الاقوامی یا عالمی سطح پر استعمال کیا جاتا ہے تو ، کمپنیاں اکثر پوری مارکیٹ کو ایسے حصوں میں توڑ دیتی ہیں جو ہمیشہ ایک دوسرے سے ملتے جلتے ہیں ، نہ صرف مقام میں بلکہ زبان ، ثقافت یا دیگر متعلقہ عوامل میں۔ ایسا کرنے سے ، مارکیٹ میکرو کی سطح پر زیادہ منظم ہوجاتا ہے ، جبکہ جگہ جگہ مارکیٹنگ کے عملے کے ذریعہ تفصیلات سے نمٹا جاسکتا ہے جن کو زیادہ رسائی حاصل ہے اور وہ مائکرو سطح پر موجود ٹھیک ٹھیک اختلافات سے زیادہ واقف ہیں۔
مسائل
جغرافیائی حکمت عملیوں کا بنیادی مسئلہ یہ ہے کہ وہ ان لوگوں کی نسبت زیادہ عام ہوتے ہیں جو صارفین کی دلچسپی کا تعین کرنے کے لئے مخصوص اور قابل تصدیق ذاتی ڈیٹا کا استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایک ایسا صارف جس نے آپ کی خدمات ماضی میں استعمال کیں وہ اس سے بہتر مارکیٹنگ کا ہدف بناتا ہے جو نہیں ہے۔ جغرافیے اس جیسے عوامل کو نظرانداز کرتے ہیں اور ہر مارکیٹنگ کے فیصلے کو صرف مقام پر ہی بنیاد بناتے ہیں۔ یہ نقطہ نظر مارکیٹر کو سنبھالنے کے ل c کم بوجھل ثابت ہوسکتا ہے ، لیکن اس سے اعداد و شمار کو نظرانداز کیا جاتا ہے جو بہتر منافع پیدا کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔ بہترین ممکنہ صورتحال مخصوص آبادیاتی اعداد و شمار کا ایک مجموعہ ہوسکتی ہے ، جغرافیائی محل وقوع کے لحاظ سے تقسیم کردہ ، جو مارکیٹ کے علاقے کو قابل انتظام حصوں میں تقسیم کرتے ہوئے زیادہ تر ممکنہ گاہکوں کو مخاطب کرتا ہے۔
