unvoyagepourlaplanete.com

ہدف مارکیٹنگ آپ کے مارکیٹنگ ڈالر سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا ضروری ہے خاص طور پر ان لوگوں تک پہنچنے سے جو آپ کے مصنوعات یا خدمات خریدنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ وہ آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ یا ٹارگٹ ناظرین ہیں۔ ایک کامیاب اہدافی حکمت عملی کی تین سرگرمیاں جو آپ کو یہ انجام دینے کی اجازت دیتی ہیں وہ ہیں حصgmentہ کاری ، اہداف اور پوزیشننگ ، عام طور پر ایس ٹی پی کے نام سے جانا جاتا ہے۔

ہدف مارکیٹنگ کی تعریف

ہدف مارکیٹوں کو بیان کرنے والے ایک انٹرپرینیور آرٹیکل کے مطابق ، آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ ان لوگوں پر مشتمل ہے جو زیادہ تر آپ سے خریدتے ہیں ، لیکن مارکیٹوں میں اتنا فرق پڑ گیا ہے کہ کسی عمر گروپ یا کسی دوسرے عنصر کو نشانہ بنانا کافی نہیں ہے۔ کسی بھی عمر کے ہر فرد ایک جیسی چیزیں نہیں خریدتے ہیں۔ ان کی بہت سی رائے ، مفادات اور ضروریات ہیں۔ ایک عمر گروپ آپ کے مارکیٹنگ کے مقاصد کے لئے معنی رکھتا ہے ، لیکن عمر صرف اس کا ایک حصہ ہوسکتی ہے۔ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ میں پہنچنے کے ل You آپ کو بہت سے دوسرے عوامل پر غور کرنا چاہئے۔

اپنے ہدف مارکیٹ کی نشاندہی کرنا

زیادہ سے زیادہ منٹ کی تفصیلات تک ، آپ کی نشاندہی کی مارکیٹ کی نشاندہی کرنے کا ہدف زیادہ سے زیادہ مخصوص ہونا ہے۔ دوسروں کے ساتھ ذہن سازی کا سیشن جو آپ کی مصنوعات کو جانتے ہیں ان کی وجہ یہ ہے کہ دو سروں سے ایک کی وجہ سے بہتر ہے۔ کوئی دوسرا شخص آپ کے مقابلے میں پروڈکٹ اور اس کے خریداروں کے بارے میں مختلف سوچ سکتا ہے اور عمر کے علاوہ کسی ایسے عوامل پر توجہ دے سکتا ہے ، جیسے تعلیم کی سطح ، فنی علم ، جہاں وہ رہتے ہیں یا ان کی جنس۔ نیا نظریہ آپ کو ایک اضافی عنصر کے بارے میں سوچنے پر مجبور کرتا ہے ، وغیرہ۔ آپ کی مارکیٹ کے بارے میں جاننے کے دوسرے طریقے یہ ہیں کہ سروے کے اعداد و شمار کا مطالعہ کریں یا خود اپنا سروے کریں اور آپ اپنے حریفوں کی مصنوعات کون خریدتے ہیں اس کے بارے میں اپنی تحقیق کریں۔

یقینا، ، آپ کسی کو بیچ کر خوش ہو جائیں گے ، لیکن ایک انک رسالہ کے مضمون کے مطابق ، آپ کا ہدف مارکیٹ کی وضاحت کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کسی اور کو فروخت نہیں کریں گے۔ اس کا مطلب صرف یہ ہے کہ آپ اپنے مارکیٹنگ ڈالر ڈالیں جہاں وہ آپ کو زیادہ سے زیادہ نتائج لائیں گے۔ مارکیٹ میں اپنے طاق کی وضاحت ایک طرح سے ہے کہ چھوٹے کاروبار بڑے کاروباروں کا مقابلہ کرسکتے ہیں۔ یہ بھی یاد رکھیں ، اگر آپ ایک سے زیادہ پروڈکٹ بیچتے ہیں تو ، آپ میں سے ہر ایک کے ل target مختلف - یا قدرے مختلف ہوسکتے ہیں۔

جب آپ اپنی ہدف مارکیٹ یا ہدف کے سامعین کے بارے میں اپنی تمام تر وضاحت کر چکے ہیں جو آپ کی مصنوعات کے بارے میں سننا یا پڑھنا چاہتے ہیں تو آپ ان تفصیلات پر حیران رہ سکتے ہیں جن کا آپ نے پردہ اٹھایا ہے۔ مثال کے طور پر ، شاید آپ نے یہ سوچنا شروع کیا تھا کہ آپ کا ہدف مارکیٹ 30 سے ​​50 سال کی عمر کی خواتین کی ہے ، لیکن دوسروں کے ساتھ بات کرنے اور کچھ تحقیق کرنے سے ، آپ کو اب معلوم ہوگا کہ عمر اتنے عوامل کی حیثیت سے نہیں ہے جتنی خواتین کے بچے ، اپنے گھر ہیں۔ بڑے شہروں کے مضافاتی علاقوں میں ، یا کالج میں تعلیم حاصل کی ہے لیکن ضروری نہیں کہ ڈگری حاصل کی ہو۔

ایس ٹی پی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا استعمال

ٹارگٹ گیشن ، ٹارگٹینگ اینڈ پوزیشننگ (ایس ٹی پی) مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو استعمال کرنا ٹارگٹ مارکیٹنگ کا ایک انتہائی موثر طریقہ ہے۔ پہلے اپنے بازار کو خریداروں کے حصgmentsوں میں تقسیم کریں جو کچھ خصوصیات کو بانٹتے ہیں۔ اسمارٹ بصیرت کے مطابق ، سب سے عام طبقہ مارکیٹ کو چار معیاروں سے تقسیم کررہا ہے: آبادیاتی ، نفسیات ، جغرافیہ اور طرز عمل کی خصوصیات۔ اگلا ، اہداف والے مرحلے میں ، آپ طبقات کا تجزیہ کرتے ہیں اور طے کرتے ہیں کہ فی الحال آپ میں کون کون سے ایک سب سے بہترین ٹارگٹ ناظرین ہیں۔ پوزیشننگ کے ل you ، آپ اپنے منتخب کردہ طبقوں تک پہنچنے کے طریقوں پر تبادلہ خیال کرتے ہیں ، ہر ایک کے پیشہ و اتفاق پر تبادلہ خیال کرتے ہوئے ان کو تنگ کرتے ہیں ، اور ہر ٹارگٹ مارکیٹ تک کہاں اور کہاں تک پہنچنا ہے اس کا لائحہ عمل تیار کرتے ہیں۔

اپنی منڈی کو حصوں میں تقسیم کرنا

مارکیٹ کی تقسیم کے بہت سے ممکنہ طریقے ہیں۔ آپ ڈیموگرافکس ، نفسیات ، جغرافیے یا طرز عمل کی خصوصیات تک محدود نہیں ہیں ، لیکن وہ شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ ہیں۔ آبادیاتی معیار آپ کے بازار میں ان اعداد و شمار پر مبنی ہوتا ہے جن میں آپ کی عمر ، صنف ، تعلیم کی سطح ، پیشے ، جنسیت ، مفادات اور خاندانی سائز شامل ہیں۔ آبادیاتی آبادی سب سے عام طبقہ ہے کیونکہ یہ خصوصیات اکثر اوقات خریداری کی عادات کا تعین کرتی ہیں۔

سائیکوگرافکس شخصیت اور خصلتوں کے مطابق طبق بندی ہے ، جیسے اقدار ، آراء اور پسندیدہ سرگرمیاں۔ مثال کے طور پر ، مہنگے طرز زندگی والے افراد عیش و عشرت کی قدر کرتے ہیں اور اعلی کے آخر میں ڈیزائنر اشیاء کو لے جانے ، استعمال کرنے یا پہنے ہوئے ہوتے ہیں۔ وہ لوگ جو مہلک ہیں ایک اچھی قیمت والی مصنوع کی قدر کرتے ہیں لیکن وہ معیار کی تلاش بھی کرسکتے ہیں ، اگرچہ وہ برانڈ نام میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں۔

جغرافیائی طبقے کا تعلق صارفین کے مقامات سے ہے ، جو ان کے ملک ، شہر اور ریاست کی بنیاد پر ہوسکتی ہے ، یا وہ شہری یا دیہی باشندے ہیں۔ کبھی کبھی صرف ایک زپ کوڈ بہت ساری معلومات افشا کرسکتا ہے۔ 1980 کی دہائی کے ٹیلی ویژن شو ، "بیورلی ہلز 90210" نے زپ کوڈ کو دولت کے حصول کے لئے پہچاننے کے قابل بنا دیا ، جبکہ دیگر امریکی زپ کوڈ ایسے علاقوں کے لئے جانا جاتا ہے جن میں غربت کی سطح ہے یا ایسے افراد جہاں اعلی ٹیک افراد رہتے ہیں۔

طرز عمل طبقاتی نگاہ سے یہ معلوم ہوتا ہے کہ صارفین کس طرح کاروبار کے ساتھ تعامل کرتے ہیں۔ کیا وہ بار بار کسی ایک شے یا قسم کی چیز کے خریدار ہیں؟ کیا وہ عام طور پر آن لائن یا دکان میں خریدتے ہیں؟ یو ایس سی مارشل اسکول آف بزنس نے ایس ٹی پی ماڈل کی تعلیم میں یہ مشورہ دیا ہے کہ طرز عمل طبقہ بھی اس بات پر غور کرتا ہے کہ آیا خریدار بار بار گاہک ہوتے ہیں - دوسرے لفظوں میں ، وفادار - یا کبھی کبھار خریدار۔ لوگ اکثر مصنوعات کی تحقیق اور خریداری کے ل digital ڈیجیٹل ایپلی کیشنز کا استعمال کرتے ہوئے ، کاروباری آسانی سے اس بات کا پتہ لگاسکتے ہیں کہ کسٹمر اپنی ویب سائٹ کو کتنی بار استعمال کرتا ہے ، لوگوں کو کن مصنوعات میں دلچسپی ہوتی ہے کہ وہ کیا دیکھتے ہیں اور آخر کار انہوں نے کیا خریداری کی۔

اپنی اہدافی کی حکمت عملی کا تعین کرنا

آپ تقسیم کو ختم کرنے کے بعد ، ہر ایک طبقہ کا تجزیہ کرنے اور یہ طے کرنے کا وقت آگیا ہے کہ آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی سے کون سا نشانہ بنانا ہے۔ ایک صفحہ یا کانفرنس روم کی دیوار پر تمام طبقات اپنے سامنے رکھیں تاکہ اس عمل میں شامل ہر فرد آسانی کے ساتھ ہر طبقہ کی تفصیل دیکھ سکے جب آپ اس پر بحث کریں گے۔ ہر طبقہ کا اندازہ اس پر کریں:

• سائز: اگر یہ بہت چھوٹا ہے تو ، یہ نشانہ بنانے کے قابل نہیں ہوگا۔ اگر یہ بہت بڑا ہے تو ، یہ ممکن نہیں ہوگا۔
• بحالی کی صلاحیت: اس طبقے تک پہنچنا اور آپ کے پیغام کو موثر انداز میں ریل کرنا کتنا مشکل یا مہنگا ہوگا؟
• منافع: ہر طبقہ سے متوقع منافع پر اس کی تعداد کو چلائیں تاکہ اس میں لوگوں تک پہنچنے کے ل. لاگت اور آپ اپنی مصنوعات کو کتنا فروخت کرسکیں۔

اپنے بجٹ کو مدنظر رکھتے ہوئے ، یہ طے کریں کہ کون سا طبقہ یا طبقہ آپ کی مارکیٹنگ کے ڈالروں کو نشانہ بنانا ہے۔

بازار میں پوزیشننگ

آخری قدم ، پوزیشننگ ، سے مراد وہ پوزیشن ہے جو آپ کے کاروبار یا مصنوع کو آپ کے ممکنہ گاہکوں کے ذہن میں رکھتا ہے ، جیسا کہ ویملا ویب سائٹ پر بیان کیا گیا ہے۔ آپ کے کاروبار یا مصنوعات کے ل You آپ کے ذہن میں پہلے سے ہی پوزیشن ہوسکتی ہے ، لیکن اگر یہ غلط یا نامکمل ہے تو آپ چاہیں گے کہ آپ کا میسجنگ تبدیل ہوجائے۔ اگر آپ کے کاروبار یا مصنوعات کو کسی طبقہ کے بارے میں معلوم نہیں ہے تو ، آپ کو اس پیغام پر محتاط غور کرنے کی ضرورت ہے جس کے بارے میں آپ بتانا چاہتے ہیں۔ ویملا کے مطابق ، پہلی بار آپ کا میسج لانا ضروری ہے ، کیونکہ ایک بار جب لوگوں نے کسی چیز پر مقام قائم کرلیا تو وہ شاذ و نادر ہی تبدیل ہوجاتے ہیں۔

اب جب کہ آپ نے جو ہدف مارکیٹ (مارکیٹوں) کی نشاندہی کی ہے ، اس تک آپ اپنے کاروبار یا مصنوعات (مصنوعات) کے بارے میں مجموعی پیغام تیار کریں گے۔ ایک اچھی طرح کی گول مارکیٹنگ کا منصوبہ متعدد طریقوں سے آپ کے مطلوبہ ہدف مارکیٹ تک پہنچتا ہے جس میں مستقل پیغام ہوتا ہے جو ہدف مارکیٹنگ کے ایس ٹی پی طریقہ کار کے ذریعہ حاصل کردہ آپ کے تفصیلی معلومات کی بنیاد پر ان سے اپیل کرتا ہے۔