کمیشن پر مبنی تنخواہ
کمیشن ایک ادائیگی ہے جو ایک ملازم کی فروخت کی مقدار پر مبنی ہے اور یہ عام طور پر کل فروخت کی فیصد پر مبنی ہوتا ہے ، لہذا جتنی زیادہ فروخت ہوتی ہے ملازم اتنا زیادہ پیسہ گھر لے جاتا ہے۔ بہت سے کمیشن پر مبنی تنخواہ بھی بیس تنخواہ کی ادائیگی کرتی ہے ، حالانکہ کمیشن سے بنی تنخواہ کی فیصد صرف کچھ فیصد سے پوری تنخواہ میں مختلف ہوسکتی ہے۔ عام طور پر کمیشن پر مبنی تنخواہ کے ساتھ ادا کی جانے والی سیلز ملازمتوں میں رئیل اسٹیٹ ، کمپیوٹنگ اور ٹکنالوجی سسٹم ، اور آٹوموبائل شامل ہیں۔
کمیشن تنخواہ کے فوائد
بہت ساری فروخت ملازمتیں کمیشن کی بنیاد پر ادائیگی کرتی ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ سیلز اہلکار کمپنی کے محصول میں براہ راست حصہ ڈالتے ہیں۔ جتنی زیادہ فروخت ہوتی ہے ، کمپنی اتنا ہی زیادہ پیسہ کماتی ہے۔ کمیشن کی بنیاد پر ادائیگی کرنے کے پیچھے تصور یہ ہے کہ اگر سیلز کے نمائندے اس کی آمدنی پر منحصر ہوں تو وہ فروخت کرنے کے لئے زیادہ محنت کریں گے۔
کمپنیوں کے ذریعہ کمیشن پر معاوضہ ادا کرنا بھی کمپنیوں کے لئے تنخواہ کے اخراجات کو کم رکھنے کا ایک طریقہ ہے ، کیونکہ سیلز کے نمائندوں کو دی جانے والی رقم کا براہ راست تعلق آمدنی کی رقم سے ہوتا ہے۔ اس کا یہ مطلب بھی ہے کہ کمپنیاں غیر موثر افراد کی فروخت میں بہت زیادہ رقم خرچ نہیں کر رہی ہیں۔
کمیشن کی اقسام
کمیشن قائم کرنے کے دو بنیادی طریقے ہیں۔ ایک فلیٹ کمیشن ہے۔ یہ عام طور پر ایک فیصد ہے ، جیسے 5 فیصد ، نمائندے کی کسی بھی فروخت پر۔ کاروبار بڑے پیمانے پر کمیشن بھی استعمال کرسکتے ہیں ، جہاں سیلز کے نمائندوں کے مخصوص اہداف کو نشانہ بناتے ہی کمیشن کی فیصد بڑھ جاتی ہے۔
مثال کے طور پر ، نمائندہ پہلے $ 50،000 کے مال یا خدمات پر 10 فیصد کمیشن ، اگلے $ 50،000 پر 15 فیصد کمیشن اور ،000 100،000 سے زیادہ کی کسی شے میں 20 فیصد کمیشن کما سکتا ہے۔ ریمپڈ کمیشن بھی اہداف پر مبنی ہوسکتا ہے ، جیسے کسی مقررہ ہدف تک کسی بھی فروخت پر 10 فیصد کمیشن ، اس کے بعد کسی بھی فروخت پر 20 فیصد کمیشن۔
بیس سیلری پلس کمیشن
بہت سی ملازمتیں جو کمیشن کی بنیاد پر ادا کرتی ہیں وہ بیس تنخواہ بھی ادا کرتی ہیں۔ بیس کی تنخواہ کاروبار سے لے کر کاروبار تک بہت زیادہ مختلف ہوسکتی ہے۔ ایک بنیادی تنخواہ سیلز نمائندوں کو ان کے کیش فلو کو سنبھالنے میں مدد کے لئے تیار کی گئی ہے اور اس میں رہائش کے بنیادی اخراجات کو پورا کرنا چاہئے۔
بیس تنخواہ مقرر کرنے کے لئے ، پہلے فیصلہ کریں کہ ہر نمائندہ مجموعی طور پر کتنا کما سکتا ہے ، پھر بیس تنخواہ / کمیشن مکس مقرر کریں تاکہ آپ کی زیادہ تر سیلز ریپز یہ تنخواہ کمائیں۔ ایک عام مکس بیس تنخواہ سے 30 فیصد اور کمیشن سے 70 فیصد آمدنی ہے۔ کم حریفوں والی کمپنی 50:50 مکس کا انتخاب کر سکتی ہے ، جبکہ واقعی میں فروخت کو آگے بڑھانا چاہتی ہے وہ کمپنی کم بیس تنخواہ یا بالکل بھی تنخواہ پر غور نہیں کرسکتی ہے۔
کمیشن کے نقصانات
اگرچہ کمیشن پر مبنی تنخواہ کا منصوبہ کچھ سیلز کو بہت زیادہ تنخواہ حاصل کرنے کے قابل بناتا ہے ، لیکن اس میں کچھ کمی ہے۔ کمیشن پر ادائیگی کرنے والے سیلز افراد فروخت کرنے میں بہت پریشان ہوسکتے ہیں اور اس کے نتیجے میں ممکنہ گاہکوں کو مصنوعات یا خدمات کی وضاحت کرنے میں کم وقت صرف کرتے ہیں۔ اس سے صارفین کی حوصلہ شکنی ہوسکتی ہے یا وہ ایسی پروڈکٹ خریدنے کی راہنمائی کرسکتی ہے جس سے وہ واقعی خوش نہیں ہوتے ہیں۔
بہت زیادہ قیمت والی فروخت میں ، سیلز کے نمائندے کمپنی میں موجود کسی سے بھی زیادہ کمائی ختم کرسکتے ہیں ، جو ناراضگی کا باعث بن سکتے ہیں اور ملازمین کو ایک ٹیم کی حیثیت سے ایک ساتھ کام کرنے سے روک سکتے ہیں۔ اگر ہر چند ماہ میں کمیشنوں کو صرف ادائیگی کی جاتی ہے تو ، سیلز فورس آخری تاریخ سے پہلے صرف سخت محنت کر سکتی ہے۔
