مارکیٹنگ میں مصنوعات کی توسیع کیا ہے؟
مصنوع کی توسیع ایک نئی مصنوعات پر قائم کردہ پروڈکٹ کا برانڈ نام رکھنے کی حکمت عملی ہے جو اسی زمرے میں ہے۔ چھوٹی کمپنیاں اس طرح پریکٹس کو اسی طرح تعینات کرسکتی ہیں جس طرح بڑی کمپنیوں کے پاس ہے ، تاکہ مختلف مصنوعات پیش کرکے مقبول مصنوعات کی فروخت میں اضافہ کیا جاسکے۔ لیکن اگر حکمت عملی مؤثر طریقے سے استعمال نہ کی گئی ہو تو حکمت عملی بھی بیک فائر ہوسکتی ہے۔
مثالیں
اچھی طرح سے قائم کنزیومر گڈز کمپنیوں نے نئی مصنوعات کے ساتھ زیادہ سے زیادہ صارفین سے اپیل کی ہے جو ذائقہ ، ڈیزائن اور قیمت نقطہ جیسے عوامل پر اصل سے مختلف ہیں۔ کوکا کولا نے یہ اپنے اصلی کوک کے ورژن کے ساتھ کیا ہے ، جس میں ونیلا کوک اور چیری کوک شامل ہیں۔ لیوی نے گذشتہ برسوں میں اپنی جینس کے ل several کئی مختلف اسلوب متعارف کرائے ہیں اور فٹ بیٹھتے ہیں ، اور جلیٹ نے اپنے ریزر اور بلیڈ پر مختلف قسمیں بیچی ہیں ، جن میں خواتین کو تیار کردہ ورژن بھی شامل ہیں۔
فوائد
کنسلٹنگ فرم نیشنل مارکیٹنگ فیڈریشن انکارپوریشن کے مطابق ، موجودہ برانڈ کے تحت پروڈکٹ لائن میں توسیع کرنا ان خریداروں کو راغب کرسکتا ہے جو مختلف ترجیحات رکھتے ہیں ، اسی مارکیٹ کے زمرے میں خریداروں تک پہنچنے کی لاگت کو کم کرسکتے ہیں جو پہلے ہی برانڈ سے واقف ہیں ، اور بالآخر منافع کو بڑھا سکتے ہیں۔ . "ہارورڈ بزنس ریویو" میں تحریری محققین نوٹ کرتے ہیں کہ مینیجر توسیع کو کسٹمر کے مختلف طبقات کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ایک کم خطرہ ، کم لاگت کے راستے کے طور پر دیکھتے ہیں ، اور کچھ معاملات میں کمپنی شیلف کا بڑا حصہ حاصل کرنے کے لئے توسیع کا فائدہ اٹھا سکتی ہے۔ دکانوں میں جگہ.
خرابیاں
کسی موجودہ پروڈکٹ لائن میں بہت زیادہ توسیعوں کو شامل کرنے سے اصل مصنوع کی فروخت میں کینب بائلیزائز ہونے کا خطرہ ہے۔ اگر اس پر احتیاط سے تحقیق نہیں کی گئی ہے ، تو یہ اس بات کی گارنٹی کے بغیر بھی مارکیٹنگ اور دیگر وسائل کو دور کرسکتا ہے ، جس کی مجموعی فروخت میں اضافہ ہوگا۔ اگر نئی مصنوع کو اچھی طرح سے پذیرائی نہیں ملی ہے تو ، یہ وفاداری کو بھی نقصان پہنچا سکتا ہے اور مجموعی برانڈ کی انوکھی اپیل کو کمزور کرسکتا ہے۔ اور یہاں تک کہ اگر مصنوعات کی توسیع اچھی طرح سے فروخت ہوتی ہے تو ، خوردہ فروشوں کو شیلف جگہ میں محدود کردیا جاتا ہے وہ مختلف حالتوں کے ل aside ایک طرف رکھ سکتے ہیں۔
دوسرے تحفظات
پروڈکٹ لائن ایکسٹینشنوں پر محتاط طور پر تحقیق کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ یقینی بنائیں کہ وہ واقعی مارکیٹ میں غیر مطلوبہ مطالبہ کو پورا کریں گے ، بغیر کسی کمپنی کی موجودہ مصنوعات کی فروخت میں زبردست کمی لائے۔ نیشنل مارکیٹنگ فیڈریشن ایک چار قدمی عمل تجویز کرتی ہے: ایک ہدف مارکیٹ کے حصے میں صارفین کی مخصوص ضروریات کا تعین ، ان خصوصیات کی نشاندہی کرنا جو ان صارفین کے لئے اپیل کریں گی ، مصنوعات کی پوزیشن میں مدد کے لئے ایک انوکھی قدر تجویز تیار کریں اور فروخت اور تقسیم کے چینلز کا انتخاب کریں جو۔ ان صارفین تک بہترین پہنچے گی۔
