تقسیم کا براہ راست چینل کیا ہے؟
پہلا قدم یہ ہے کہ تقسیم کا ایک براہ راست چینل کیا پیش کرتا ہے - جس کو براہ راست مارکیٹنگ چینل بھی کہا جاتا ہے - کو سمجھنے کی طرف ہے کہ تقسیم کا چینل کیا ہے۔ بس ، ایک تقسیم چینل وہ راستہ ہوتا ہے جس کی مصنوعات تیار کرتی ہے ، کیونکہ وہ اصل پروڈیوسر سے آخری صارف تک جاتی ہے۔
یہاں ، مختلف تغیر پزیر اور مختلف تقسیم چینلز کے ل room کافی گنجائش موجود ہے۔ براہ راست اور بالواسطہ تقسیم چینل ہیں۔ عام طور پر ، براہ راست چینلز میں کم فاصلہ ہوتا ہے اور تقسیم کا آسان ترین چینل ہوتا ہے۔ انٹرنیٹ کے بعد سے ، بہت ساری چیزوں کو آسان بنا دیا گیا ہے ، اور تقسیم کے براہ راست چینلز کاروبار میں زیادہ عام ہوگئے ہیں۔
مزید گہرائی میں ایک تعریف
عام طور پر ، ایک مصنوعات صارف کے پاس جانے سے پہلے ان کی ایک خاص تعداد میں سے گزرتی ہے۔ اگر یہ براہ راست پروڈیوسروں کے ہاتھوں سے صارف کے ہاتھوں میں جاتا ہے تو وہ براہ راست تقسیم کا چینل ہے۔ اگر مصنوعات کو صارفین کے ہاتھ میں جانے سے پہلے کئی بیچوانوں سے گزرنا پڑتا ہے ، تو وہ چینل تقسیم کا بالواسطہ چینل ہے۔
اس طرح کی براہ راست زنجیروں میں بہت ساری قسم کی فروخت شامل ہوسکتی ہے۔ آمنے سامنے فروخت ہوسکتی ہے ، جیسے کسانوں کی منڈی میں کیا ہوتا ہے ، جس میں کسان اپنی پیداوار مارکیٹ میں لیتے ہیں اور وہاں جانے والے خریداروں کو براہ راست فروخت کرتے ہیں۔ یہ بھی ہوسکتا ہے کہ براہ راست فروخت کمپیوٹر پر ہو ، جیسے آپ جب صنعت کار کی ویب سائٹ سے براہ راست خریدتے ہو ، یا میل آرڈر کے ذریعہ ، یا کسی دوسرے چینل کے ذریعے۔ صرف اس چیز کی جس کو آپ براہ راست تقسیم چینل کے طور پر اس طریقہ کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ آپ پروڈیوسر کے ساتھ براہ راست ڈیل کررہے ہیں۔ کوئی بیچارے ملوث نہیں ہیں۔ جب بھی تقسیم سلسلہ میں کچھ تھوک فروش یا خوردہ فروش شامل ہوتا ہے جو اصل پروڈیوسر سے وابستہ نہیں ہوتا ہے ، تو اسے تقسیم کا براہ راست سلسلہ نہیں کہا جاسکتا۔ یہ تقسیم کا بالواسطہ سلسلہ ہے۔
تقسیم کے براہ راست چینلز کی مثالیں
ایسی متعدد مثالیں ہیں جو اس زمرے میں آتی ہیں۔ یہاں چند ایک ہیں جن پر ہم غور کرسکتے ہیں:
دروازہدروازے کی فروخت
یہ کسی مصنوع کو تقسیم کرنے کا ایک روایتی طریقہ ہے۔ پروڈیوسر ٹریول سیلز مین کی خدمات حاصل کر سکتا ہے جو صارف جہاں کھیت میں جاتے ہیں وہاں پر رہتے ہیں اور موقع پر ہی انہیں مصنوعات فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ اگر پروڈکٹ کافی قابل قابل ہے تو ، سیلز مین اسے اپنے ساتھ لے کر جائیں گے اور انہیں براہ راست صارفین کو فروخت کرنے کی کوشش کریں گے۔ اگر یہ ایسی مصنوع نہیں ہے جس کے تحت سیلز مین آس پاس سفر کرسکیں تو پھر پروڈیوسر کو فروخت بند ہوتے ہی صارفین کو اس کی فراہمی کا بندوبست کرنا پڑے گا۔
مثال کے طور پر ایسی کمپنی لے لو جو ویکیوم کلینر فروخت کررہی ہو۔ یہ ہر بڑے صارف مرکز میں شاخیں قائم کرے گی اور اس میں سیلز فورس ہوگی جو گھر گھر جاکر ویکیوم کلینرز کو فروخت کرتی ہے۔ ایک بار جب گاہک خریدنے پر راضی ہوجائیں تو ، پروڈیوسر قریبی برانچ سے اپنے ویکیوم کلینر کے حوالے کرنے کا اہتمام کرتا ہے۔ اگر ، دوسری طرف ، کمپنی عام باورچی خانے کے سامان فروخت کر رہی تھی تو ، سیلز مین انہیں ادھر ادھر لے جانے اور صارفین کو براہ راست فروخت کرنے کے اہل ہوسکتا ہے۔
چین اسٹور سیلز
سب سے بڑی مینوفیکچرنگ فرمیں مختلف علاقوں میں ملکیتی خوردہ اسٹور کھولنے کا متحمل ہوسکتی ہیں ، تاکہ ان کی مصنوعات براہ راست صارف تک پہنچ سکیں۔ یہاں ، بہت سے مختلف ترازو ہیں۔ ہمارے پاس چھوٹا پروڈیوسر ہے جس کے ایک ہی علاقے میں ایک ہی چینل اسٹور ہے ، اس طرح دنیا کے مختلف حصوں میں بے شمار خوردہ اسٹورز رکھنے والے بڑے مینوفیکچررز تک۔
کورئیر یا پوسٹ آفس کی فروخت
پوسٹ آفس فروخت کا طریقہ کار وہاں سے پرانے تقسیم چینلز میں سے ایک ہے ، لیکن یہ آج بھی متعلقہ ہے ، کیوں کہ بہت سی کمپنیاں دونوں کوریئرز اور پوسٹ آفس دونوں کو بھی اپنی مصنوعات کو براہ راست صارفین کو بھیجنے کے لئے استعمال کرتی ہیں۔
کارخانہ دار صارفین کے منتخب گروپ کو سیلز لٹریچر بھیج سکتا ہے۔ صنعت کار صارفین کو ای میل کے ذریعے یا آن لائن سوشل میڈیا کے ذریعہ اشتہار بھی دے سکتا ہے۔ اس کے بعد صارفین روایتی طور پر میل ، فیکس ، یا ٹیلیفون کے ذریعہ ، یا آن لائن آرڈر کے ذریعے اپنے آرڈر دے سکتے ہیں۔ اس کے بعد کارخانہ دار کورئیر کے ذریعہ یا قیمت سے معاوضہ پوسٹ کے ذریعے صارف کو مصنوعات فراہم کرے گا۔ یہ میل آرڈر فروخت کا جوہر ہے۔
ٹیلی مارکیٹنگ سیلز
اس طریقہ کار میں ، کارخانہ دار مصنوعات کی خصوصیات ، اس کی قیمت ، استعمال اور دستیابی کی تفصیلات حاصل کرتے ہوئے ٹیلی ویژن پر اپنے مصنوع کی تشہیر کرے گا۔ اس کے بعد جو صارفین اس میں دلچسپی رکھتے ہیں وہ اپنے آرڈرز فیکس ، ای میل یا ٹیلیفون کے ذریعہ دے سکتے ہیں۔
اس کے بعد یہ سامان کورئیر کے ذریعے فراہم کیا جائے گا۔
براہ راست آن لائن فروخت
ایک طرح سے ، یہ طریقہ دوسرا پورا کرتا ہے ، کیونکہ انٹرنیٹ کی طاقت یہ ہے کہ آپ اپنے دفتر کو چھوڑ کر یا کسی خوردہ اسٹور کو کھولے بغیر ، بہت سارے صارفین کو براہ راست مارکیٹنگ کرسکتے ہیں۔ آن لائن تشہیر کریں ، یا تو اپنی ویب سائٹ کے ذریعے ، گوگل اشتہارات کے ذریعے ، یا سوشل میڈیا اشتہارات کے ذریعے۔ اس کے بعد آپ کے صارفین آپ کی سائٹ پر یا ای میل کے ذریعہ براہ راست آرڈر دے سکتے ہیں ، اور پھر آپ ڈاک ، کورئیر ، یا اپنی گاڑیوں کے توسط سے سامان ان تک پہنچائیں گے۔
براہ راست بیچنا تقسیم کا سب سے چھوٹا چینل ہے ، اور یہ بھی سب سے آسان ہے۔ براہ راست فروخت آپ کے سامان کو بہت جلد گاہک کے پاس منتقل کرنا آسان بناتا ہے تاکہ ان کی اطمینان کو یقینی بنایا جاسکے۔
آپ کو درمیانیوں اور ان کے مارک اپ کو بھی ختم کرنا ہوگا ، تاکہ آپ کے سامان بہت سستی قیمتوں پر صارفین کے دروازوں پر پہنچ جائیں۔ آپ صارفین سے بھی براہ راست رابطہ کریں اور اپنے برانڈ پر ان کا اعتماد بنائیں۔
تقسیم کے براہ راست چینلز کے فوائد
آپ کو اپنی مصنوعات کو صارفین تک پہنچانے کے ل distribution براہ راست تقسیم کے چینل کا استعمال کرکے متعدد فوائد حاصل ہوسکتے ہیں۔
- اگر آپ ویب پر مبنی چینل استعمال کرتے ہیں تو آپ پوری دنیا کے صارفین سے جڑے ہوئے ہیں ، اور آپ اپنا سر نیچے بھی رکھتے ہیں۔
- چونکہ کوئی ثالثی نہیں ہیں ، لہذا آپ کو اپنی مصنوعات پر زیادہ منافع بخش مارجن سے فائدہ اٹھانا پڑے گا۔
- اگر آپ انٹرنیٹ پر براہ راست مارکیٹنگ کا انتخاب کرتے ہیں تو آپ اپنے گراہکوں کو ایک ایسا آسان حل فراہم کرتے ہیں جو 24 گھنٹے دستیاب ہوتا ہے۔ آپ کے صارفین اس کی تعریف کریں گے۔
بہت سارے گاہک کسی مصنوع کے مینوفیکچروں کے ساتھ براہ راست نمٹنے کے موقع کی تعریف کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر آپ مصور ہیں اور آپ موسیقی یا فن کی کوئی اور شکل فروخت کررہے ہیں تو ، آپ کے گراہک آپ کو براہ راست منافع دینے کی تعریف کریں گے۔ انہیں آپ کے برانڈ سے زیادہ واقف ہونے کا موقع بھی ملتا ہے ، جو ان کی وفاداری کو مضبوط کرتا ہے۔
تقسیم کے براہ راست چینلز کے نقصانات
تقسیم کے براہ راست چینلز کے بہت سے نقصانات بھی ہیں جن پر آپ کو اپنی مصنوعات کے ل use استعمال کرنے سے پہلے آپ پر غور کرنا چاہئے۔
تقسیم کے بالواسطہ چینلز کے پاس وسیع پیمانے پر عالمی نیٹ ورک ہیں جن میں متعدد تھوک فروش اور خوردہ فروش شامل ہیں۔ براہ راست تقسیم چینل کے لئے اتنے وسیع نیٹ ورک کا مقابلہ کرنا مشکل ہے۔ آپ اپنی مصنوعات کی زیادہ تر آسانی سے خود نہیں بیچ سکتے ، جتنا آپ تقسیم کے بڑے نیٹ ورک کا استعمال کرتے ہیں۔
عام طور پر تقسیم کے براہ راست چینلز کے ذریعہ فروخت کی جانے والی ٹھوس مصنوعات سے وابستہ ایک اور نقصان یہ ہے کہ صارفین کو عام طور پر جہاز کے اخراجات برداشت کرنے کو کہا جاتا ہے ، جو ان کے لئے تکلیف بن جاتا ہے۔ تاہم ، عام جواب یہ ہے کہ مصنوعات بھی سستی ہوتی ہیں۔ جب کوئی صارف کسی مڈل مین سے کوئی پروڈکٹ خریدتا ہے جو مفت شپنگ پیش کرتا ہے تو ، وہ اس مصنوع کو زیادہ قیمت پر خریدنے میں مبتلا ہوتا ہے ، جس سے وہ مصنوع سے براہ راست خریدی گئی مصنوعات سے تھوڑا سا مہنگا ہوجاتا ہے ، اور جس کے لئے انہوں نے پہلے ہی شپنگ ادا کردی تھی۔
