ڈسٹری بیوٹ سودے بازی اور انضمام سودے بازی کے مابین اختلافات
جب آپ کاروباری مالک ہیں تو ، یہ ناگزیر ہے کہ آپ کو کسی نہ کسی طرح کی گفت و شنید میں شامل ہونا پڑے گا ، چاہے اس میں آپ کے ملازمین ، ایک فروش ، ایک صارف یا ممکنہ سرمایہ کار شامل ہوں۔ تاہم ، چیلنج یہ ہے کہ اگر آپ مضبوط حکمت عملی کے ساتھ ان مذاکرات میں داخل نہیں ہوتے ہیں تو ، آپ شاید اس معاملے میں کم ہوجائیں گے اور جو آپ طے کرلیں گے اس سے بھی کم ملیں گے ، جو ایک کھو جانے والی صورتحال ہے۔ اسی لئے تقسیم کے سودے بازی اور انضمام سودے بازی کے مابین فرق کو سمجھنا ضروری ہے ، کیوں کہ اس بات سے یہ فیصلہ کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ مذاکرات میں شامل فرد یا افراد کے مؤقف کی بنیاد پر آپ کس حکمت عملی پر عمل پیرا ہوں۔
سودے بازی کرنے والے عنصر
کچھ ایسی مثالیں موجود ہیں جن میں آپ بات چیت کر رہے ہیں جس کے لئے طے شدہ وسائل کے طور پر جانا جاتا ہے ، جس کا مطلب عام طور پر کسی مصنوع یا خدمات کی قیمت ہے۔ ان حالات میں ، آپ کو سودے بازی سے متعلق سودے بازی کی حکمت عملی اپنانے کی ضرورت پڑسکتی ہے ، جو اس خیال پر مبنی ہے کہ آپ کے حصول سے دوسرے فریق کا نقصان ہوتا ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، آپ کا مقصد اس طرح سے مذاکرات کرنا ہے کہ جب آپ کسی معاہدے پر پہنچ جاتے ہیں تو ، آپ نے دوسرے فریق سے کم ترک کردیا ہے۔ آپ کا مقصد یہ ہے کہ بات چیت کے دوران جتنا ہو سکے جیتیں ، اور ، عام طور پر ، اس کا مطلب یہ ہے کہ دوسری فریق کو کچھ ترک کرنا پڑے گا۔
ہر ایک کو اپنی مطلوبہ چیز حاصل کرنے کے ل enough کافی نہیں ہوتا ہے ، لہذا جب ایک طرف سے کچھ مل جاتا ہے تو ، دوسری طرف سے کچھ کھو جاتا ہے. مثال کے طور پر ، ہم یہ کہتے ہیں کہ کسی خدمت کے لئے ایک فروش کی "واک آؤٹ" قیمت $ 5،000 ہے ، لیکن آپ کے "واک آئوٹ" قیمت، 4،800 ہے۔ آپ کا مقصد یہ ہے کہ سوداگر کو معاہدے کو اڑانے کے بغیر ممکنہ حد تک آپ کی واک آوائس قیمت کے قریب تر بنانا ہے۔ اگر آپ کو اس فروش سے 4750 to پر راضی ہوجاتا ہے تو ، وہ دکاندار 250 پونڈ کھو دیتا ہے اور آپ $ 50 کھو دیتے ہیں ، اس کا مطلب ہے کہ آپ نے دوسری فریق کے مقابلہ میں کم قیمت دے دی ہے۔
انضمام سودے بازی کرنے والے عناصر
کچھ مذاکرات ایسے ہیں جن میں آپ کے مفاد میں ہے کہ کوئی ایسا حل تلاش کریں جس میں دونوں فریقوں کو ایسا محسوس ہوتا ہو جیسے انہوں نے معاہدے میں کچھ حاصل کیا ہو۔ اس کو اجتماعی سودے بازی کے طور پر جانا جاتا ہے ، اور اس حکمت عملی کے بارے میں سوچنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ یہ دونوں فریقوں کے لئے "جیت" ہے۔ خیال یہ ہے کہ آپ اس طرح بات چیت کر رہے ہیں کہ آپ دوسری فریق کی خواہشات ، ضروریات ، خوف اور تشویش کو مساوات میں لے جاتے ہیں۔ دوسرے فریق سے کم ہارنے کی فکر کرنے کے بجائے ، آپ ایک ایسا حل تلاش کر رہے ہیں جس میں دونوں فریقوں کو معاہدے کو حتمی شکل دینے کے لئے کچھ ترک کرنا پڑے گا۔
کسی دکاندار کے ساتھ بات چیت کے پچھلے عکاسی کا استعمال کرتے ہوئے ، اجتماعی سودے بازی اس بات کو یقینی بنائے گی کہ آپ اور فروش دونوں نے مساوی رقم کھو دی۔ اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے ، آپ، 4،900 کی قیمت سے اتفاق کریں گے ، جس کا مطلب یہ ہے کہ فروش بات چیت میں $ 100 کھو دیتا ہے ، اور آپ $ 100 بھی کھو دیتے ہیں۔ آپ دونوں ہی مذاکرات کی میز چھوڑ دیں گے ، آپ دونوں کے ساتھ یہ محسوس ہوگا کہ آپ نے سمجھوتہ کیا ہے لیکن ایک دوسرے کی خواہشات اور ضرورتوں کو بھی مدنظر رکھا ہے۔
تقسیم اور انضمام سودے بازی کے درمیان فرق
سودے بازی کی ان دونوں حکمت عملیوں کے درمیان بنیادی فرق یہ ہے کہ جب سودے بازی کرتے ہو تو ، معاہدہ کرتے وقت آپ دوسرے فریق کی ضروریات کو دھیان میں نہیں لیتے ہیں۔ آپ کو صرف دوسری پارٹی سے کم ہارنے کا خدشہ ہے ، اور آپ کی ساری توجہ دوسری طرف سے بہتر سودا کرنے پر ہے۔
اس کے برعکس ، انضمام سودے بازی اس مفروضے سے ہوتی ہے کہ دونوں فریقوں کو یہ محسوس کرنے کی ضرورت ہے جیسے انہوں نے ایک مساوی رقم ترک کردی ہے یا معاہدہ کو پورا کرنے کے لئے انہوں نے برابر سمجھوتہ کیا ہے۔ تقسیم سودے بازی اکثر تنازعات سے بھری پڑی ہے ، کیوں کہ دونوں فریق دوسری طرف سے کم کھونے کی کوشش میں ایک پیچیدہ حیثیت برقرار رکھتے ہیں۔ انضمام سودے بازی عام طور پر تناؤ سے کم نہیں ہے ، کیونکہ دونوں فریق اتفاق رائے کے حصول کے لئے سمجھوتہ کرنے پر آمادگی کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں۔
