ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے طور پر تنوع
کامیاب رہنما جانتے ہیں کہ اگر وہ چاہتے ہیں کہ ان کا کاروبار طویل مدتی میں ترقی کرے اور خوشحالی آئے تو وہ اسی پرانے بوڑھے کے ساتھ قائم نہیں رہ سکتے ہیں۔ انہیں نئے صارفین تک پہنچنے اور منافع میں اضافے کے ل ways راستے تلاش کرنے چاہ.۔ اس تکمیل کے ل One ایک حکمت عملی تنوع ہے۔
اشارہ
تنوع ایک ترقی کی حکمت عملی ہے جس میں آپ کی کمپنی کے بنیادی کاروبار میں مصنوعات ، خدمات اور بازار شامل کرنا شامل ہے۔ اپنے کارپوریٹ انڈے کو بہت سے ٹوکریاں میں ڈالنا خطرے کو کم کرنے کا ایک طریقہ ہے۔
کاروبار میں تنوع کا مطلب نئی مصنوعات کی لائنوں یا خدمات کے ذریعے توسیع ہوسکتا ہے۔ آپ اس حکمت عملی کا استعمال نئی مارکیٹ میں رفتار کا فائدہ اٹھانے کے ل can ، یا اپنی بنیادی مارکیٹ کے سکڑنے کے خطرے کو کم کرنے کے ل. استعمال کرسکتے ہیں۔
ترقی کو مسترد کرنے کے لئے مختلف کریں
بہت سارے کاروباروں کو ابتدائی برسوں میں غیر معمولی نمو کا تجربہ ہوتا ہے پھر پٹھار۔ سست روی کی سب سے عمومی وجہ یہ ہے کہ اس کا رخ رکنا بند ہوجاتا ہے۔ شاید آپ اپنی موجودہ مارکیٹ میں زیادہ سے زیادہ دخول پر پہنچ گئے ہوں یا ایک کم ، کم لاگت کے حریف نے آپ کی گرج چوری کرلی ہو۔
نئی مصنوعات کی لکیریں شامل کرنا ، یا نئی مارکیٹ میں داخل ہونا ترقی کو دوبارہ رنگ دینے کا ایک طریقہ ہے۔ اس حکمت عملی کے طور پر جانا جاتا ہے مارکیٹ میں تنوع. اس کا مقصد نئی منڈیوں اور نئے کسٹمر گروپس کو کھولنا ہے ، اس طرح آپ کی کمپنی کی کارکردگی کو بہتر بنانا۔ آپ کے اہداف اور وسائل پر منحصر ہے کہ تنوع کی حکمت عملی ہوسکتی ہے اندرونی, بیرونی یا دونوں کا مجموعہ۔
تحقیق اور ترقی ، مارکیٹ تجزیہ اور سامان کی پیداوار یا خریداری کے بعد ایک نئی مصنوع کا آغاز کرنا اندرونی تنوع. بیرونی تنوع اس وقت ہوتا ہے جب کوئی کمپنی انضمام ، حصول ، تکمیلی کمپنیوں کے ساتھ اتحاد یا نئی ٹکنالوجیوں کے لائسنس کے ذریعے اپنی سرگرمیوں کو بڑھا دیتی ہے۔
زندہ رہنے کے لئے مختلف
تنوع کے محرکات پیچیدہ ہوسکتے ہیں لیکن شاید سب سے بنیادی بات یہ ہے بقا. تعریف کے مطابق ، ایک کمپنی جو مصنوعات یا خدمات کی تنگ رینج پر توجہ مرکوز کرتی ہے ، اس کے پاس صرف ایک محدود صارف کے تالاب تک رسائی ہوگی۔ کسی وقت ، آپ زیادہ سے زیادہ دخول کو پہنچنے جارہے ہیں اور آپ کی کمپنی کو چلانے کے اخراجات اس کی نشوونما کے امکان سے بھی تجاوز کرسکتے ہیں۔
مزید یہ کہ ایک ٹرک ٹٹو کاروبار ان عوامل کے ل to بے حد خطرے سے دوچار ہے جس پر اس کا کوئی محدود یا محدود کنٹرول نہیں ہے۔ خام مال کی قیمتوں میں اضافے ، مارکیٹ میں آنے والے نئے حریف ، کسٹمر کے ذوق کو تبدیل کرنا these یہ واقعات آپ کی فروخت اور محصول کی آمدورفت کے لئے تباہ کن ثابت ہوسکتے ہیں۔ تنوع آپ کے انڈوں کو بہت سے ٹوکریاں میں رکھتا ہے۔ لہذا اگر آپ کے کاروبار میں سے ایک بھی شعبہ کوئی کام نہیں کرتا ہے تو آپ دفاع سے بے دفاع نہیں ہیں۔
موسمی کاروبار کے معاملے میں ، تنوع میں مدد مل سکتی ہے پورے سال آپ کیش فلو کو مستحکم کریں. مثال کے طور پر ، ایک آئس کریم ٹرک موسم گرما میں اپنی مصنوعات کا زیادہ تر حصہ فروخت کرنے کا امکان ہے۔ اگر کاروبار صرف آئس کریم فروخت کرنے کا پابند ہے تو موسم گرما کے مہینوں میں کتابوں کو آف سیزن کے دوران توازن برقرار رکھنے کے لئے اسے کافی بکنا پڑے گا۔ اس کا متبادل یہ ہوگا کہ وہ فروخت شدہ مصنوعات کو متنوع بنائے جس میں زوال کے مہینوں کے دوران اپیل ہو۔ مثال کے طور پر کافی.
خوشحالی میں تنوع
تنوع صرف بقا کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ ایک بھی ہوسکتا ہے فعال نمو کی حکمت عملی. اپنی لائن میں نئے پروڈکٹ اور خدمات کا اضافہ آپ کو ایک پرکشش نئی صنعت میں داخل ہوگا جس میں آپ نئے گاہکوں اور اعلی فروخت کی صلاحیت سے بھر پور ہوں گے۔ یہ پھر سے شروع ہونے والی نمو کو بھی شروع کر سکتا ہے ، خاص کر اگر آپ جانتے ہو کہ مارکیٹ میں رفتار کا فائدہ اٹھانا کیسے ہے۔
افقی تنوع کی حکمت عملی آزمائیں
تنوع کا سب سے سیدھا سا طریقہ یہ ہے کہ آپ پہلے ہی پیش کرتے ہیں اس مصنوع کی حد کو بڑھانا ہے۔ یہ کے طور پر جانا جاتا ہے افقی تنوع. عام طور پر ، نئی مصنوعات موجودہ کور بزنس سے قریب سے وابستہ ہیں ، مثال کے طور پر:
ٹوتھ پیسٹ بنانے والا اپنی مصنوع کی لائن میں دانتوں کا برش جوڑتا ہے۔
خواتین کا فیشن جوتا تیار کرنے والی کمپنی بچوں کے جوتوں کی لکیر تیار کرتی ہے۔
مردوں کی قمیض خوردہ فروش متعدد اضافی تعلقات ، کف لنکس یا یہاں تک کہ سوٹ پیش کرتا ہے۔
افقی تنوع کے ساتھ ، کاروبار مطابقت پذیری کا استحصال کرتے ہوئے اپنے کچھ خطرات کی نمائش کو کم کرسکتا ہے۔ جوتے بنانے والے کی مثال استعمال کرتے ہوئے ، بچوں کے جوتوں کی تیاری پر اضافی لاگت کا انتظام ہونا چاہئے کیونکہ جوتے تیار کرنے کے اوزار ، سازو سامان اور تکنیکی مہارت پہلے سے موجود ہے۔ بچوں اور نئے صارفین کے ساتھ موجودہ گراہک آپ کی ٹارگیٹ مارکیٹ ہوگی۔
عمودی تنوع کی حکمت عملی پر غور کریں
ان تمام مراحل کے بارے میں سوچیں جو ایک منڈی میں کسی مصنوعات کو حاصل کرنے میں شامل ہیں۔ عمل آر اینڈ ڈی سے شروع ہوتا ہے ، پھر پروٹو ٹائپنگ ، فنڈ ریزنگ ، پروڈکشن ، مارکیٹنگ ، ڈسٹری بیوشن اور اسی طرح سے۔ کے ساتھ عمودی تنوع ، ایک کمپنی جو پہلے ہی ان علاقوں میں سے ایک میں کام کررہی ہے دوسرے میں پھیل جاتی ہے۔
یہ کسی اضافی پیداوار یا تقسیم کے مرحلے پر کنٹرول سنبھال کر یہ کام کرتا ہے۔ عمودی تنوع ، جسے عمودی انضمام بھی کہا جاتا ہے ، آگے یا پیچھے ہوسکتا ہے:
آگے عمودی تنوع ہوتا ہے جب کوئی کاروبار سپلائی چین میں آگے بڑھتا ہے ، یعنی گاہک کے قریب ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر ، جوتا بنانے والا ہمارا اپنا دکانوں کا اپنا نیٹ ورک شروع کر سکتا ہے ، جس سے کاروبار کو آخری صارف کو فروخت پر قابو پالیا جاسکے۔
پسماندہ عمودی تنوع اس وقت ہوتا ہے جب کاروبار سپلائی چین میں پیچھے کی طرف چلا جاتا ہے اور خود ہی اس کا سپلائر ہوجاتا ہے۔ مثال کے طور پر ، جوتا بنانے والا ٹینری حاصل کرسکتا تھا ، اس طرح چمڑے کے سپلائی کرنے والوں پر اس کا انحصار کم ہوتا ہے۔
عمودی طور پر متنوع ہوجانے سے ، ایک کاروبار اپنی موجودہ قابلیت کا فائدہ اٹھاسکتا ہے۔ اس سے اخراجات میں بھی کمی واقع ہوسکتی ہے اور وہ اپنی ویلیو چین کے مطابق بھی رہ سکتا ہے۔ وہ سرگرمیاں جو ایک کمپنی کسی مصنوع یا خدمت کو مارکیٹ میں لانے کے لئے انجام دیتی ہے۔ اسی کے ساتھ ، یہ اصل فراہم کنندگان یا بیرون ملک فروخت ہونے والے لوگوں پر انحصار کم کررہا ہے۔
عمودی تنوع کی کامیاب حکمت عملی کی سب سے مشہور مثال ایپل ہے۔ ایپل اپنی مرضی کے مطابق چپس ، اسکرین ٹیکنالوجیز اور آئی فونز اور آئی پیڈس کیلئے ٹچ آئی ڈی فنگر پرنٹ تیار کرتا ہے۔ یہ پسماندہ عمودی انضمام کی ایک مثال ہے۔ اسی کے ساتھ ہی ، ایپل نے خوردہ اسٹورز کا ایک سلسلہ کھول کر جو عمومی طور پر ایپل کی مصنوعات فروخت کرتے ہیں ، عمودی تنوع حاصل کیا ہے۔
ایک لیٹرل تنوع کی حکمت عملی کو نافذ کریں
جب کوئی کمپنی نئی صنعت میں پھیل جاتی ہے تو وہ فی الحال کام نہیں کرتی ہے ، تو وہ اس کی حکمت عملی اپنائے ہوئے ہے پس منظر کی تنوع. مثال کے طور پر ، ہوائی جہاز کا انجن تیار کرنے والا صارف کی مارکیٹ کے لئے ویکیوم کلینر کی ایک حد تیار کرسکتا ہے۔ یا ، جوتا بنانے والا ہمارا کارخانہ دار ڈرائیونگ اسکول کھول سکتا ہے۔ نئی مارکیٹ اور بنیادی کاروبار میں کوئی رابطہ نہیں ہے۔
عام طور پر ، مشہور برانڈز کے لئے کم معروف برانڈز کے مقابلے میں دیر سے متنوع بنانا بہت آسان ہے۔ صارفین کے برانڈ ناموں پر زیادہ اعتماد ہے جو وہ پہلے سے ہی واقف ہیں ، یہاں تک کہ اگر وہ فوری طور پر اس برانڈ نام کو اس کی نئی مصنوع یا خدمات سے جوڑ نہیں دیتے ہیں۔
ورجن برانڈ کی اس کی ایک مثال ہے۔ ایک اینٹ اور مارٹر ریکارڈ خوردہ فروش کے طور پر کیا ہوا جو سفر اور تفریح ، تفریح ، مالی خدمات اور اب خلائی سفر میں متنوع ہے۔ اس طرح کے متنوع تنوع نے اپنے بانی ، رچرڈ برانسن کے وژن اور غیر معمولی خطرے کی رواداری کی وجہ سے کام کیا۔
آنسوف میٹرکس کا استعمال کرتے ہوئے حکمت عملی بنائیں
تمام کاروبار ترقی کے لئے کوشاں ہیں۔ لیکن وہاں جانے کے لئے جو سڑکیں ان کو لیتے ہیں وہ مختلف ہوتی ہیں اور وہ جو گاڑیاں استعمال کرتے ہیں وہ بہت سی مختلف شکلیں اختیار کرسکتی ہے۔ آنسوف کی مصنوعات / مارکیٹ میٹرکس ترقی کی حکمت عملی طے کرنے کا ایک ٹول ہے۔ ریاضی دان اور کاروباری منیجر ، ہیری ایگور آنسوف کے ذریعہ تیار کردہ ، آنسوف میٹرکس ترقی کی حکمت عملی تیار کرنے کا ایک فریم ورک فراہم کرتا ہے۔
اس کے تخلیق کار کے مطابق ، جب مقصد ترقی پیدا کرنا ہے تو فیصلہ سازی کی سطح کی دو سطحیں۔ کیا آپ کے کاروبار کو نئی منڈیوں میں دخل دینا چاہئے یا اسے اپنی موجودہ مارکیٹوں میں رہنا چاہئے؟ اور ، کیا آپ اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیو میں توسیع کرنا چاہیں گے یا نہیں؟ ان تحفظات کو اس کے چار کواڈرینٹ پروڈکٹ / مارکیٹ میٹرکس میں پلگ کریں ، اور چار اسٹریٹجک سمت سامنے آئیں:
مارکیٹ میں دخول موجودہ مارکیٹوں میں موجودہ مصنوعات کی فروخت بڑھانے کی حکمت عملی ہے۔ مقصد موجودہ مصنوعات کی مارکیٹ شیئر میں اضافہ کرنا ہے۔ مسابقتی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ، چھوٹ ، فروخت پروموشنز اور کسٹمر کی وفاداری اسکیموں کے ذریعے اس کو حاصل کیا جاسکتا ہے۔
منڈی کی ترقی ترقی کی حکمت عملی ہے جس میں ایک کمپنی اپنی موجودہ مصنوعات کو نئی مارکیٹوں میں فروخت کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ مثال کے طور پر ، مصنوعات کو بیرون ملک فروخت کرنا ، یا اینٹوں اور مارٹر کی فروخت کے علاوہ اسے آن لائن پیش کرنا۔ یہ حکمت عملی مارکیٹ میں داخل ہونے سے کہیں زیادہ خطرہ ہے کیونکہ آپ کو نئی مارکیٹ میں کرشن تیار کرنا ہے۔
مصنوعات کی ترقی موجودہ مارکیٹوں میں نئی مصنوعات لاتا ہے ، جیسے ٹوتھ پیسٹ بنانے والا ٹوتھ برش کی ایک لائن تیار کرتا ہے۔ یہ حکمت عملی ایک ایسے کاروبار کے لئے اچھی طرح سے کام کرتی ہے جس میں ایک مضبوط ٹھوس کسٹمر بیس ہوتا ہے جس میں موجودہ پروڈکٹ لائن سنترپتی تک پہنچ جاتی ہے۔ مارکیٹ ریسرچ پر زور دیا جاتا ہے۔ - مصنوع کی ترقی کی حکمت عملی اپنانے کے ل you ، آپ کو اپنے صارفین کی ضروریات پر پورا اترنا ہوگا۔
تنوع مارکیٹ میں مکمل طور پر نئے مصنوعات یا خدمات لانے کی حکمت عملی ہے۔ آنسوف نے بتایا کہ تنوع دیگر تین حکمت عملیوں سے بنیادی طور پر مختلف ہے۔ دوسری حکمت عملیوں کو بھی انہی تکنیکی ، مالی اور دیگر وسائل سے حاصل کیا جاسکتا ہے جو آپ پہلے سے اپنی موجودہ مصنوع لائن کے ل for استعمال کرتے ہیں۔ تاہم ، تنوع کے لئے نئی مہارتیں ، ایک نئی علمی اساس اور حتی کہ نئی سہولیات کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ سب سے غیر یقینی حکمت عملی ہے کیونکہ آپ ان علاقوں میں جا رہے ہیں جہاں آپ کو کوئی تجربہ نہیں ہے۔
بی سی جی میٹرکس کا استعمال کرتے ہوئے تجزیہ کریں
آپ کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد کرنے کا ایک اور مفید ٹول ہے کہ آیا اور کیسے تنوع پیدا کیا جائے ، ہے بی سی جی میٹرکس. بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کے ذریعہ ایجاد کردہ ، یہ میٹرکس آپ کی مصنوعات کو احترام کے ساتھ دیکھنے کا ایک بصری طریقہ مہیا کرتا ہے۔
- مقابلہ کے مقابلے میں ان کا رشتہ دار مارکیٹ شیئر۔ اور
- آپ کی مصنوعات کے لئے مارکیٹ کی نمو کا امکان۔
ان محوروں کے ساتھ چارٹ لگانا ، مصنوعات چار میں سے کسی ایک زمرے میں آتی ہیں۔
کیش گائے پیسہ بنانے والے ہیں۔ وہ آپ کے کاروبار کے مقابلے میں آپ کو ان کی مارکیٹنگ میں خرچ کرنے سے زیادہ آمدنی پیدا کرتے ہیں۔ مثالی طور پر ، ایک کاروبار میں زیادہ سے زیادہ نقد گائے اٹھائے جاتے ہیں۔
ستارے بہت ساری آمدنی پیدا کرتی ہے لیکن وہ بہت ساری مارکیٹنگ ڈالر بھی استعمال کرتے ہیں کیونکہ وہ اتنی تیزی سے بڑھ رہے ہیں۔ کاروباروں کو ستاروں میں سرمایہ کاری جاری رکھنی چاہئے جب تک کہ نمو کی شرح کم نہ ہوجائے اور وہ نقد گایوں میں بدل جائیں۔
کتے کم مارکیٹ شیئر اور شرح نمو کم ہے۔ آپ ان پر پیسے کھو سکتے ہیں۔ ان سے چھٹکارا پانا اور مصنوع کی دوسری قسموں میں تنوع ڈالنا دانشمندی ہے۔
سوالیہ نشان شرح نمو بہت زیادہ ہے ، لیکن مارکیٹ کا حصہ بہت کم ہے۔ حالیہ مصنوعات کی تنوع کے نتیجے میں نئے پروڈکٹ مارکیٹ کے امتزاج اکثر اس زمرے میں آتے ہیں۔ سوالیہ نشان کی مصنوعات ستاروں یا کتوں میں بدل سکتی ہے۔ جس کی پیش گوئی کرنے سے ، یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ صارفین کے رجحانات کس طرف بڑھ رہے ہیں۔
بہتر طور پر ، آپ کے کاروبار میں چاروں قسموں میں مصنوعات موجود ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی زندگی کے مختلف مراحل کے مختلف مراحل پر مختلف مصنوعات پیش کررہے ہیں۔ کتوں کی واقعی ضرورت نہیں ہے ، لیکن عام طور پر ، وہ سابقہ نقد گائے ہیں۔ جب وہ سمیٹتے ہیں تو ، وہ ایک کامیاب ماضی کی گواہی دیتے ہیں۔
نیچے کی لکیر
بقا اور ترقی کے ل. عام طور پر تنوع ضروری ہے۔ لیکن اس میں تیزی لانا دانشمندانہ نہیں ہے۔ مثالی طور پر ، آپ کو نئی پروڈکٹ لانچ کرنے یا نئی مارکیٹ میں داخل ہونے سے پہلے آپ کا بنیادی کاروبار مضبوطی سے قائم ہوتا ہے۔ لامحالہ ، تنوع انتظام کے وقت کو چبائے گی ، اور آپ کے کاروبار کے دوسرے حصوں سے توجہ ہٹائے گی۔ اور جتنے بھی خطرات آپ اپنے سکون زون سے دور جاتے ہیں اتنا ہی زیادہ ہوتا ہے۔
سب سے بڑی ادائیگی کے لئے احتیاط سے منصوبہ بنائیں۔ منصوبہ بندی کے اوزار استعمال کریں ، جیسے انسفس میٹرکس اور بی سی جی میٹرکس۔ اپنی مارکیٹ کی تحقیق کریں۔ صحیح منصوبہ بندی کے ساتھ ، آپ اپنے کاروبار کے ل prof منافع بخش مواقع کو ممکنہ طور پر کھولنے کے لئے تنوع کا استعمال کرسکتے ہیں۔
