عام مارکیٹنگ کے اخراجات کی ایک فہرست
آپ کا مارکیٹنگ کا بجٹ کتنا بڑا ہونا چاہئے؟ کسی مارکیٹر سے یہ سوال پوچھیں ، اور وہ کہے گی کہ آپ کو اپنی مارکیٹنگ پلان میں طے شدہ مارکیٹنگ مکس کی بنیاد پر اس رقم کی سرمایہ کاری کرنا چاہئے جو آپ کی صورتحال کے لئے بہترین ثابت ہو۔ اس کی وضاحت کی ضرورت ہے۔ اس سے پہلے کہ آپ جس طرح کے اخراجات کے ل be ہوسکتے ہو ، آپ کو مارکیٹنگ کے مرکب کے 4P کو سمجھنا ضروری ہے: مصنوع ، قیمت ، مقام اور فروغ۔
مارکیٹنگ مکس کیا ہے؟
ہر مارکیٹنگ کا منصوبہ آپ کے کاروبار کے لئے مجموعی اہداف کے قیام کے ساتھ شروع ہوتا ہے۔ آپ کون سے صارفین کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں؟ کیا آپ مقامی یا بین الاقوامی سطح پر کسی نئی مارکیٹ میں داخلے کے خواہاں ہیں؟ کیا آپ فروخت بڑھانا ، برانڈ بیداری لانا ، مارکیٹ شیئر بڑھانا چاہتے ہیں؟ یہ سوالات آپ کو تشکیل دیتے ہیں کہاں: جہاں آپ چاہتے ہیں کہ کاروبار ایک ، تین یا پانچ سال میں رہے۔
ایک بار جب آپ حکمت عملی کو واضح کردیتے ہیں تو ، اگلا مرحلہ یہ معلوم کرنا ہے کیسے - اپنے اہداف کے حصول کے لئے ٹھوس اقدامات۔ نقطہ اغاز یہاں نقطہ اغاز ہے ، جو 4Ps پر مشتمل ہے: مصنوع ، قیمت ، جگہ اور فروغ.
4Ps مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے بنیادی حربہ اجزاء ہیں۔ زیادہ تر کاروباری اداروں کے لئے ، مارکیٹنگ مکس اس بات کا یقین کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے کہ آپ صحیح پروموشن کو صحیح پروموشن کے ساتھ صحیح جگہ پر رکھیں ، لہذا گاہک کو خریدنے کے لئے زیادہ سے زیادہ ترغیب حاصل ہے۔
4 پی ایس کو سمجھنا: پروڈکٹ
آپ کی مصنوعات کو ایک ہو سکتا ہے ٹھوس مصنوع (کپڑے ، ہاتھ والے اوزار ، واشنگ مشین) ، ایک ناقابل استعمال مصنوعات (کمپیوٹر سافٹ ویئر ، ڈیٹا) ، یا ایک خدمت (قانونی مشورے ، مشاورت ، ویب ڈیزائن)۔ عام عنصر یہ ہے کہ یہ گاہک کی ضرورت یا طلب کو پورا کرتا ہے۔
مارکیٹنگ کا ایک بنیادی قاعدہ یہ ہے کہ تمام مصنوعات کی زندگی کا دورانیہ ہوتا ہے۔ کیا آپ کی مصنوعات مارکیٹ میں نئی ہے؟ کیا صارفین کو معلوم ہے کہ آپ کی مصنوعات ابھی تک ایک چیز ہے؟ عام طور پر ، کچھ نئی پیش کش کرنے والے کاروبار کو اپنی مارکیٹنگ کو آگے بڑھانا پڑتا ہے۔ وہ اپنے برانڈ کو قائم کرنے اور وفادار صارفین کو حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ایسا کرنے کے ل they ، وہ کسی PR ایجنسی کو لاسکتے ہیں یا ٹیلی ویژن کے مہنگے اشتہار کی ادائیگی کے لئے یہ الفاظ نکال سکتے ہیں۔
دوسری طرف ، بالغ گھریلو نامی مصنوعات کو زیادہ سے زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے۔ اگر کلینیکس ٹشووں کا ایک نیا برانڈ لے کر آتی ہے تو ، لوگ اسے دوسری سوچ کے بغیر ہی خرید لیتے ، صرف اس وجہ سے کہ انہوں نے اسٹور شیلف پر موجود مصنوعات کو دیکھا۔ ایکمی ٹشو کارپوریشن کے بارے میں بھی ایسا نہیں کہا جاسکتا ، جس کو اسی کرشن حاصل کرنے کے ل advertising اشتہار میں اپنی مجموعی آمدنی کا ایک بہت زیادہ مختص کرنا ہوگا۔
4 پی ایس کو سمجھنا: قیمت
کسٹمر سے مصنوع کے لئے کتنی ادائیگی کی توقع کی جاتی ہے؟ اگر پروڈکٹ کی زندگی میں چھٹیوں کے پیکج یا ڈیزائنر دھوپ جیسی اونچی قیمت ہو تو آپ اس کے ل probably زیادہ قیمت وصول کرسکتے ہیں۔ دوسری طرف ، کم قیمت والی مصنوعات والی مصنوعات کی قیمت بھی اتنی ہی ہونی چاہئے یا آپ کے صارفین کو اسٹیکر جھٹکا لگے گا۔ عام درد کم کرنے والوں کو دیکھیں: وہ اپنے کام کرنے والے برانڈڈ حریفوں کی طرح ہی کام کرتے ہیں ، لیکن صارفین کو برانڈڈ ورژن بہتر ہونے کا احساس ہوتا ہے ، لہذا ایسا ہی ہے۔
بہت ساری مصنوعات کی اقسام میں ، قیمتوں کا تعین وہ پہلا تاثر ہوتا ہے جو گاہک کو مصنوعات کے معیار کے بارے میں تاثر پیدا کرنے کے قابل بناتا ہے۔ اگر آپ کو یہ تاثر تبدیل کرنے کی ضرورت ہے تو آپ کو سخت محنت کرنی ہوگی – اور مارکیٹنگ کے بہت سارے ڈالر خرچ کرتے ہیں – مارکیٹ میں اپنی مصنوعات کی جگہ
مثال کے طور پر ، اگر ایک کم لاگت کا حریف آتا ہے ، لیکن آپ اپنی قیمت کم کرنے کے ل to تیار نہیں ہیں تو ، آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو قیمت سے دور اور اپنی مصنوعات کے اضافی فوائد کی وضاحت کرنے پر توجہ دینا ہوگی ، اور صارف کیوں حاصل کر رہا ہے اگر وہ آپ کا انتخاب کرے تو اس کے پیسے کے ل more اور زیادہ
4 پی ایس کو سمجھنا: جگہ
کسٹمر خریداری کہاں کرے گا؟ آپ اس جگہ پر کسٹمر کے سامنے مصنوع کیسے حاصل کریں گے؟ تقسیم یہاں ایک کلیدی عنصر ہے ، لیکن آپ کو یہ بھی سوچنا پڑتا ہے کہ کسٹمر کس طرح مصنوعات تک رسائی حاصل کرسکتا ہے۔ کیا آپ کو خریداری کی ٹوکری کی سہولت والی ویب سائٹ کی ضرورت ہے؟ سیلسیپل جسمانی اسٹورز
چینل کے فیصلوں کا مارکیٹنگ کے بجٹ اور آپ کے اخراجات کی نوعیت پر بہت زیادہ اثر پڑتا ہے۔ مثال کے طور پر ، فرض کریں کہ ایک چھوٹا سا کاروبار جو بچ equipmentوں کے سامان بیچتا ہے وہ بڑے بچوں کی دکانوں اور گروسری چینوں کے ساتھ معاہدوں کو ہڑتال کرنے کا منصوبہ بنا تا ہے تاکہ صارفین کے سامنے مصنوعات حاصل کرنے کے لئے کم لاگت آئے۔ اس کے مارکیٹنگ کے اخراجات کا ایک بڑا ٹکڑا فروخت کنندگان یا برانڈ مینیجر کی خدمات حاصل کرنے ، نیٹ ورکنگ ، پچنگ اور بڑھتی ہوئی حجم کی پیداوار کی تیاری کے لئے مختص کیا جاسکتا ہے۔
اب فرض کریں کہ وہی کمپنی اپنی مصنوعات کو اپنی ویب سائٹ کے ذریعے براہ راست صارفین کو فروخت کرنے کا انتخاب کرتی ہے۔ مارکیٹنگ کے اخراجات کی فہرست مکمل طور پر مختلف نظر آتی ہے اور اس میں ویب سائٹ کی ترقی ، فوٹو گرافی ، سیلز کیٹلاگ ، اشتہارات ، سوشل میڈیا اور SEO شامل ہوسکتے ہیں۔
4 پی ایس کو سمجھنا: پروموشن
آپ کس طرح مصنوع کے فوائد کو کسٹمر تک پہنچائیں گے؟ آپ اس بات کو کیسے یقینی بنائیں گے کہ آپ کے اہم پیغامات یاد اور سمجھ گئے ہیں؟
چھوٹے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے ایک ہی سائز کے فٹ بیٹھتے نہیں ہیں ، اور یہاں آپ کے اختیارات جب تک وہ وسیع ہیں۔ کیا آپ نمونے کی فروخت ، مقابلوں اور خصوصی پیش کشوں کے ذریعہ مصنوعات کی نمائش میں اضافہ کریں گے؟ کیا آپ اپنی پروڈکٹ کے بارے میں بات پھیلانے کے لئے متاثر کن لوگوں پر انحصار کریں گے؟ کیا آپ کا ہدف مارکیٹ ٹیلی ویژن ، ریڈیو یا میگزین جیسے بڑے پیمانے پر میڈیا اشتہارات کا بہترین جواب دیتا ہے؟
ان میں سے ہر پروموشنل حکمت عملی میں مختلف طرح کے مارکیٹنگ کے اخراجات شامل ہوتے ہیں ، جس کے نتیجے میں آپ کے مجموعی بجٹ پر مختلف اثر پڑتا ہے۔
مارکیٹنگ کے اخراجات کیا ہیں؟
4Ps صرف مارکیٹنگ کے اخراجات میں اپنا کردار ادا نہیں کرتے ہیں۔ وہ آپ کے بجٹ پلان میں ہر ایک لائن آئٹم کے لئے جواز فراہم کرتے ہیں۔ یہ لائن آئٹم آپ کے مارکیٹنگ کے اخراجات ہیں۔
اکاؤنٹنگ کی شرائط میں ، مارکیٹنگ کے اخراجات کو اخراجات سے تعبیر کیا جاتا ہے براہ راست کسی پروڈکٹ ، سروس یا برانڈ کی فروخت سے متعلق ہے۔ آپ کی مارکیٹنگ کے اخراجات کے زمرے میں طباعت شدہ تشہیراتی مواد ، اخباری اشتہارات ، مارکیٹنگ ٹیم کی تنخواہوں اور فیس بک کے اشتہارات کی قیمت شامل ہوسکتی ہے۔
اگر آپ کی مہم چلانے کے ل the اخراجات ضروری ہیں ، لیکن آپ اس قیمت سے قطع نظر اخراجات برداشت کریں گے چاہے آپ پروڈکٹ فروخت کررہے ہو ، تو اسے آپریٹنگ اخراجات کے طور پر درجہ بند کیا گیا ہے۔ اسٹیشنری ، افادیت ، انشورنس ، اور فراہمی آپریٹنگ اخراجات ہیں۔ یہ لاگتیں روشن رکھنا ضروری ہیں۔
اب جب آپ سمجھ گئے ہیں کہ مارکیٹنگ کے اخراجات کیا ہیں ، تو مخصوص قسم کے مارکیٹنگ کے اخراجات کو دیکھیں جس سے آپ کے چھوٹے کاروبار کا سامنا ہوسکتا ہے۔
ذاتی فروخت کے اخراجات
جب کوئی فرد فروخت کنندہ کسی صارف سے براہ راست بات کرکے کوئی مصنوعات بیچ دیتا ہے تو وہ ذاتی طور پر فروخت ہوتا ہے۔ کاروباری مالکان ابتدائی دنوں میں خود ہی اس کام سے نپٹ سکتے ہیں ، لیکن یہ عام طور پر تجربہ کار پیشہ ور افراد سنبھال لیتے ہیں جن کے پاس متوقع گاہکوں کو تلاش کرنے ، ان کی کاروباری صلاحیت کے ل qual کوالیفائی کرنے ، سیلز اپروچ کا منصوبہ بنانے اور دیرینہ تعلق قائم کرنے کی مہارت ہوتی ہے۔
مارکیٹنگ بجٹ کے لحاظ سے ، آپ کو سیلز کنسلٹنٹ کی بھرتی ، جہاز رانی اور تربیت کے ساتھ ساتھ تنخواہ کے اخراجات میں بھی لاگت آنے کی ضرورت ہے۔ بہت سارے سیلفی والے کمیشن پر کام کرتے ہیں جس سے مارکیٹنگ کے بجٹ میں آپ کو مختص کرنے کی ضرورت کو کم کردیتے ہیں ، حالانکہ جب فروخت کی جاتی ہے تو کمیشن آپ کی مجموعی آمدنی کو کم کردے گا۔ دوسرا آپشن یہ ہے کہ کسی ایجنسی کو ایک مقررہ یا کارکردگی پر مبنی فیس کے عوض فروخت کے فنکشن کو آؤٹ سورس کرنا ہے۔
ذاتی فروخت a "پش" حکمت عملی کیونکہ آپ مصنوعات کو کسٹمر کے پاس لے جارہے ہیں۔ بہترین نتائج کے ل business ، بزنس کارڈز اور مصنوعات بروشروں کی لاگت اور اس کی پیروی کرنے والے سیلز اسکرپٹس کی قیمتوں میں اضافہ کرنا نہ بھولیں۔
ویب سائٹ اور ڈیجیٹل
آپ کی ویب سائٹ ، بلاگ ، نیوز لیٹر اور سوشل میڈیا کی موجودگی ہے "پل" حکمت عملی، مطلب یہ ہے کہ وہ آپ کے کاروبار میں کیا دلچسپی پیدا کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور صارفین کو برانڈ کی طرف "کھینچتے ہیں"۔ کھینچنے کی حکمت عملی اکثر اشتہار کی سستے اقسام کی نمائندگی کرتی ہے۔
کسی ویب سائٹ کو ڈیزائن کرنے میں ابتدائی ابتدائی اخراجات ہوتے ہیں ، لیکن اگر پیسہ تنگ ہو تو یہ سستے انداز میں ہوسکتا ہے۔ ایک بار ویب سائٹ چلنے کے بعد ، دیکھ بھال کے جاری اخراجات کم ہوتے ہیں۔ عام طور پر ، سب سے زیادہ لاگت عملے یا فری لانسرز سے متعلق ہے جس کی آپ اپنے مشمولات اور سرچ انجن کی اصلاح کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی اور لکھنے کے لire کرایہ پر لیتے ہیں۔ اگر آپ خود یہ کرتے ہیں تو ، ایک وقت کی قیمت خرچ سے منسلک ہوتی ہے۔ ممکن ہے کہ باہر کی مدد لائیں اور زیادہ حکمت عملی کے لئے اپنا وقت آزاد کریں۔
ایڈورٹائزنگ ایجنسی کمیشن
اگر آپ مارکیٹنگ کے لئے نئے ہیں ، تو پھر کسی اشتہاری ایجنسی کی خدمات حاصل کرنا آپ کے پیغامات کو وہاں سے نکالنے کی طرف واضح قدم ہے۔ پوری خدمات انجام دینے والی ایجنسیاں آپ کی طرف سے ٹرنکی نقطہ نظر پیش کرتی ہیں ، ٹیلی ویژن کے اشتہارات ، ریڈیو اشتہارات ، فلمی عملہ ، پرنٹ اشتہارات ، بروشرز ، کاپی رائٹنگ اور ٹریفک تخلیق کا انتظام کرتی ہیں۔ وہ عام طور پر مہم پر خرچ ہونے والے وقت کی بنیاد پر یا کمیشن کے ذریعہ آپ کے سالانہ اشتہاری اخراجات پر مبنی معاوضہ لیتے ہیں۔
اگر آپ کا بجٹ کسی ایجنسی تک نہیں بڑھتا ہے تو ، آپ داخلی طور پر مہم کا انتظام کرسکتے ہیں۔ کسی بھی منصوبے میں میڈیا کا پتہ لگانا چاہئے جس کے آپ استعمال کرنا چاہتے ہیں – بل بورڈز ، ٹرانسپورٹ ایڈورٹائزنگ ، ویب سائٹیں ، اخبارات ، سماجی ، تجارتی رسالے ، ٹی وی ، ریڈیو ، سنیما اور اسی طرح کی – اور آپ اس جگہ کے لئے میڈیا فراہم کنندہ کو ادائیگی کرتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس یہ صلاحیتیں گھر میں نہیں ہیں تو تخلیقی عناصر تیار کرنے کیلئے ڈیزائنرز اور کاپی رائٹر کی خدمات حاصل کرنے کا بجٹ۔
یہاں تک کہ ایک DIY نقطہ نظر کے ساتھ ، اشتہار بازی آپ کے مارکیٹنگ کے بجٹ کا ایک بڑا حصہ کھا سکتی ہے۔
براہ راست مہمات ، پرنٹنگ اور میلنگ
اگر آپ کو لگتا ہے کہ پرنٹ مر گیا ہے تو ، دوبارہ سوچئے۔ تحقیق میں ثابت کیا گیا ہے کہ صارفین آن لائن اشتہاری طریقوں سے زیادہ سست میل کو ترجیح دیتے ہیں۔ جب حکمت عملی سے کام لیا جائے تو ، براہ راست مہمات آپ کے کاروبار کی آمدنی میں اضافے کا ایک سرمایہ کاری مؤثر طریقہ ہوسکتی ہیں۔
براہ راست میل میں وہ کچھ بھی شامل ہوتا ہے جو صارف کے دروازے پر اڑنے والے ، پوسٹ کارڈز ، فروخت کے خطوط ، کوپنز ، خصوصی پیش کشیں ، کیٹلاگ اور بروشر شامل ہوتا ہے۔ اگر آپ نے پہلے سے منظور شدہ کریڈٹ کارڈ کی درخواست حاصل کی ہے یا کسی رئیل اسٹیٹ بروکر کی جانب سے آپ کو اپنے گھر کی موجودہ مارکیٹ ویلیو کے بارے میں آگاہ کرنے والا کوئی اشتہار موصول ہوا ہے تو ، یہ براہ راست میل مہم ہے۔
ان اشیاء کو بجٹ دیتے وقت خیال رکھیں۔ اگرچہ براہ راست میل کے ٹکڑوں پر فی میلنگ 30 سینٹ سے بھی کم لاگت آسکتی ہے ، لیکن مہم کی تیاری کے دوران آپ کو کافی زیادہ خرچ کرنا پڑ سکتا ہے۔ میلنگ لسٹوں میں پیسہ خرچ آتا ہے اور ، جب تک کہ آپ کے پاس پہلے سے اپنے ہدف والے صارفین کا ڈیٹا موجود نہیں ہے ، آپ کو یہ ریکارڈ خریدنا پڑے گا۔ لٹریچر کو ایک ساتھ رکھنے کے ل You آپ کو ڈیزائنر اور مصنف کی ضرورت ہے اور پرنٹ لاگتوں کو مت بھولنا ، جو آپ کے میل کے ٹکڑوں کے سائز ، رنگ اور معیار پر منحصر ہوتے ہیں۔
کچھ کاروبار مکان میں بہت کچھ کرتے ہیں اور صرف پرنٹنگ اور میلنگ کی ادائیگی کرتے ہیں۔
مارکیٹنگ کی تنخواہیں اور فیسیں
اگر آپ داخلی مارکیٹنگ ٹیم کی خدمات حاصل کرتے ہیں تو ملازمین کے اخراجات اہم ثابت ہوسکتے ہیں۔ بڑے کاروباری افراد مارکیٹنگ بینر کے تحت کئی ماہرین کو برقرار رکھ سکتے ہیں جیسے مارکیٹنگ منیجر ، کنٹینٹ منیجر ، گرافک ڈیزائنر ، ای میل مارکیٹنگ ایسوسی ایٹ ، پریس آفیسر اور سوشل میڈیا مینیجر۔ تو ، اوور ہیڈ وسیع ہو سکتا ہے.
ان کاموں کی دیکھ بھال کے ل free فری لانس ماہرین کی خدمات حاصل کرنا اگر کم رقم ہے تو کم لاگت کا متبادل فراہم کرتا ہے۔
کسٹمر ریسرچ اور سروے
اگرچہ مارکیٹ ریسرچ مہنگی لگتی ہے ، لیکن آپ انٹرنیٹ اور انڈسٹری میگزین سے بہت سستا ڈیٹا حاصل کرسکتے ہیں۔ آن لائن سروے جیسے سروے بندر سے ہونے والے سروے فوری اور سستے ہیں اور آپ کے صارفین کی ضروریات اور ترجیحات کے بارے میں قیمتی معلومات حاصل کرسکتے ہیں۔
مثال کے طور پر ، اگر آپ کوئی نیا چاکلیٹ بار لانچ کرنے کے بارے میں سوچ رہے تھے تو ، آپ اپنے صارفین کو یہ پوچھ کر ایک فوری سروے بھیج سکتے ہیں کہ وہ کون سے ذائقوں کو ترجیح دیتے ہیں اور وہ باقاعدہ سائز والی بار کے ل how کتنا ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔
جب آپ کو کسٹم تفصیلات کی ضرورت ہو تو مارکیٹ ریسرچ ایک بڑی سرمایہ کاری بن جاتی ہے۔ مارکیٹ کی کارکردگی ، حریف مصنوعات کے رجحانات ، اور انڈسٹری سیکٹر کے ذریعہ یا مخصوص علاقوں یا آبادیاتی گروہوں کے توڑے ہوئے ڈیٹا کو شامل کرنے والی رپورٹ کے لئے کہیں بھی 15،000 ڈالر سے 35،000 ڈالر تک کا بجٹ۔
ہر چیز کی ایک فہرست
چونکہ ہر کمپنی کے مقاصد انفرادیت رکھتے ہیں ، لہذا ان پر آنے والے مارکیٹنگ کے اخراجات کی فہرست مختلف ہوتی ہے۔ مارکیٹنگ کے کچھ دوسرے اخراجات یہ ہیں جن کا آپ سامنا کر سکتے ہیں۔
- برانڈنگ کی ترقی: لوگو ، بصری برانڈنگ ، آواز کی نشونما کا سر
- کاروباری کارڈ
- مارکیٹنگ کی مشاورتی خدمات
- کوپن کی ترقی
- ویب سائٹ کے مواد کے انتظام کا نظام اور فائل کا نظم و نسق
- گاہکوں کو تحفے اور نمونے
- ویڈیو مارکیٹنگ
- تجارتی شو دکھاتا ہے
- کفالت
- تعلقات عامہ
- تجویز پیش کرنا اور بولی جمع کروانا
- نیٹ ورکنگ
- تقریب میں حاضری
- ڈیزائن لاگت
- سفر کے اخراجات
- مارکیٹنگ آٹومیشن ٹولز
- تجزیات
بس یہ یقینی بنائیں کہ ہر مارکیٹنگ لاگت کو اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ میں طے کریں اور انہیں احتیاط سے ٹریک کریں۔ بصورت دیگر ، آپ کی آر اوآئ کا اعداد و شمار غلط ہوں گے جب آپ اپنی مارکیٹنگ کی مہمات سے حاصل ہونے والے منافع کا جائزہ لیں گے۔
