کسی فرم کی منافع کے تعین کے لئے صنعت کے ڈھانچے کی اہمیت
کیوں کچھ صنعتیں دوسروں کے مقابلے میں زیادہ منافع بخش ہیں؟ یہ ان طریقوں کے بارے میں کیا ہے جو فرموں کے ساتھ ایک دوسرے کے ساتھ سلوک اور بات چیت کرتے ہیں جو ان کی کامیابی یا ناکامی کو متاثر کرتا ہے؟ معاشیات کی ایک پوری شاخ ، جسے صنعتی معاشیات کے نام سے جانا جاتا ہے ، ان سوالوں کے جوابات کے لئے وقف ہے۔ ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسر مائیکل ای پورٹر کی اس شعبے میں نمایاں شخصیت ہے ، جس کی صنعت کی ساخت کا تجزیہ ، "فائیو فورسز ماڈل" ، کاروباریوں کو یہ جاننے میں مدد کرسکتا ہے کہ منافع کے نقطہ نظر سے ایک صنعت کتنی دلکش ہے۔
صنعت کی ساخت تجزیہ کی بنیادی باتیں
جیسا کہ مینجمنٹ اور لیڈرشپ ویب سائٹ مائنڈ ٹولز کی رپورٹ ہے ، صنعت کی ساخت کا تجزیہ کارپوریٹ منصوبہ بندی کا آلہ ہے۔ اس کا مقصد کاروباری رہنماؤں کو کمپنی کو اس کے ماحول سے منسلک کرکے اپنی مسابقتی حکمت عملی تیار کرنے میں مدد فراہم کرنا ہے ، جس کا بنیادی حصہ اس صنعت میں ہے جس میں تنظیم مقابلہ کرتی ہے۔
صنعتی معاشیات کے مطابق ، کسی صنعت کی ساخت مسابقت کے دونوں قواعد اور حکمت عملی دونوں پر اثر انداز ہوتی ہے جو ممکنہ طور پر کمپنی کو دستیاب ہیں تاکہ وہ کمزور مسابقتی پوزیشن کو بہتر بنانے یا کسی مضبوط سے فائدہ اٹھانے میں مدد کرسکے۔ کسی کمپنی کے لئے یہ ضروری ہے کہ وہ صنعتوں کی ساختی خصوصیات کو پہچان سکے ، کیوں کہ یہ کمپنی پر کام کرنے والی مسابقتی قوتوں کی طاقت کا تعین کرتے ہیں اور اس کے نتیجے میں مجموعی طور پر صنعت کو نفع حاصل ہوتا ہے۔
مائیکل پورٹر نے پانچ مسابقتی قوتوں کا نام لیا:
- انڈسٹری میں مسابقت اور دشمنی
- نئے مارکیٹ میں آنے والوں کا خطرہ
- گاہکوں کی سودے بازی کی طاقت
- سپلائرز کی سودے بازی کی طاقت
- متبادل سے خطرہ
مزید تفصیل کے ساتھ ہر پانچ قوتوں پر ایک نظر ڈالیں۔
مقابلہ اور دشمنی
آپ کے کاروبار میں کتنے حریف ہیں؟ ان کا مصنوع یا خدمات آپ کے ساتھ کیسے موازنہ کرتی ہیں؟ وہ آپ کی کمپنی کو دھمکی دینے یا اس کو آگے بڑھانے کے لئے کس حربے استعمال کر رہے ہیں؟
جب دشمنی شدید ہوتی ہے تو ، صنعت میں شامل کھلاڑیوں کو مارکیٹ شیئر کے ل for لڑنا ہوگا۔ چونکہ صارفین کے لئے اپنی مصنوعات اور خدمات کے لئے کہیں اور جانا آسان ہے ، لہذا آپ کو عام طور پر انہیں جارحانہ قیمتوں میں کمی یا زبردست مارکیٹنگ کی مہمات سے راغب کرنا پڑتا ہے - ان دونوں میں منافع کم کرنے کی صلاحیت ہوتی ہے۔ اعلی دشمنی کی قسموں کی صنعت کے ڈھانچے کا بھی بدلہ ہوتا ہے۔ پورٹر کے مطابق ، اقدامات میں اضافے سے تمام حریف کو تکلیف کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے ، اور آخر میں ، ہر ایک پہلے کی نسبت بدتر ہوتا ہے۔
دوسری طرف ، جہاں بہت کم مسابقتی رقابتیں ہیں اور کوئی بھی آپ کی پیش کش کی پیش کش نہیں کررہا ہے ، منافع کا امکان قوی ہے۔
نئی اندراج کا خطرہ
ایک کمپنی کی مسابقتی طاقت مارکیٹ میں داخل ہونے کے خطرے سے بھی متاثر ہوتی ہے۔ اگر آپ کی صنعت میں قدم رکھنا آسان ہے - کیوں کہ اسے شروع کرنے میں زیادہ وقت ، رقم یا مہارت نہیں لگتی ہے - تو آپ توقع کرسکتے ہیں کہ نئے آنے والے آپ کی مارکیٹ میں سیلاب آسکیں۔ اسٹریٹجک سی ایف او گرافک ڈیزائن انڈسٹری کی مثال دیتا ہے ، جہاں داخلے میں کچھ رکاوٹیں ہیں۔ ایک چھوٹی سافٹ ویئر کی سرمایہ کاری کے ساتھ ، آپ تیار اور چل رہے ہیں۔ نئی داخلے کا ایک اعلی خطرہ آپ کی کمپنی کی مسابقتی پوزیشن کو کمزور کرتا ہے ، اور اکثر قیمتوں کی جنگیں ہوتی ہیں جس سے منافع کم ہوتا ہے۔
اس کے برعکس ، ایسی صنعت جو انٹری کے لئے سخت رکاوٹوں کی حامل ہے ان تنظیموں کے لئے کشش ہے جو کم حریف کے ساتھ ماحول کا فائدہ اٹھاسکتی ہیں۔ نئی لاگت کا خطرہ کم ہوتا ہے جب آغاز کے اخراجات زیادہ ہوتے ہیں ، جہاں پیداوار میں ابتدائی تحقیق اور ترقیاتی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے ، یا جہاں کمپنی کو احاطے اور تیاری کے سامان خریدنے کے لئے سرمایہ اکٹھا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ داخلے کی راہ میں حائل رکاوٹ بھی بہت زیادہ ہے جہاں سپلائی چین تک رسائی حاصل کرنا مشکل ہے ، ملکیتی مواد ، علم یا ٹیکنالوجی ایک مسئلہ ہے ، یا جہاں برانڈ کے نام اتنے مشہور ہیں کہ صارفین کو اپنی نئی اور نامعلوم مصنوعات میں تبدیل کرنے کی ترغیب دینا مشکل ہوگا۔ .
گاہکوں کی سودے بازی
صارفین کی سودے بازی کی قیمت صارفین کو قیمتوں میں کمی کرنے کی صلاحیت کی وضاحت کرتی ہے۔ یہ اس بات سے متاثر ہوتا ہے کہ ایک کمپنی کے کتنے صارفین ہیں ، ہر کسٹمر کتنا اہم ہے ، اور ایک کمپنی سے دوسری کمپنی میں تبدیل ہونے میں کسٹمر کو کتنا لاگت آئے گی۔ کیا آپ کے صارفین اتنے مضبوط ہیں کہ آپ کو شرائط اور قیمتیں مسترد کردیں؟
مثال کے طور پر ، ایئر لائن انڈسٹری میں صارفین کی سودے بازی زیادہ ہے۔ صارفین کے لئے آن لائن ہاپ کرنا اور مختلف ایئر لائن کمپنیوں کی قیمتوں کا موازنہ کرنا آسان ہے۔ برانڈ کی وفاداری اتنی زیادہ نہیں ہے - ایک پرواز ایک پرواز ہے ، اور بہترین قیمت حاصل کرنے کے ل customers گاہک عام طور پر کیریئر کے مابین تبدیل ہوجاتے ہیں۔ کچھ ایئر لائن کمپنیاں اس کو آزمانے اور تبدیل کرنے کے لئے بار بار اڑنے والے پروگراموں کا استعمال کرتی ہیں۔
سپلائرز کی سودے بازی کی طاقت
آپ کے پاس کتنے سپلائرز ہیں؟ ان کی مصنوعات کتنی منفرد ہے؟ آپ کی کمپنی کے لئے کسی دوسرے سپلائر کی طرف جانا کتنا مشکل یا مہنگا ہوگا؟ فروخت کی طاقت سے ، سپلائرز آسانی سے سامان اور خدمات کی قیمتوں میں اضافہ کرسکتے ہیں جو آپ ان سے خریدتے ہیں اور ان صنعتوں میں منافع کو کم کرسکتے ہیں جو اپنی قیمتوں میں قیمتوں میں اضافے کو منظور نہیں کرسکتے ہیں۔
عام طور پر مندرجہ ذیل شرائط کے تحت فروخت کی طاقت مضبوط ہوتی ہے۔
- کچھ کمپنیاں سپلائی کرنے والے گروپ پر غلبہ حاصل کرتی ہیں اور وہ اپنی مصنوعات کی قیمت ، معیار اور ترسیل کے ضوابط طے کرسکتی ہیں۔
- سپلائر کی مصنوعات خریدار کے کاروبار کے لئے ایک لازمی ان پٹ ہے ، اور سپلائی چین میں کوئی یا کچھ متبادل مصنوعات دستیاب نہیں ہیں۔ یہ خاص طور پر تباہ کن سامان کے ل relevant متعلقہ ہے جسے خریدنے والی کمپنی اسٹور نہیں کرسکتی ہے۔
- سپلائر معتبر طور پر فارورڈ انضمام کی دھمکی دے سکتا ہے ، جسے کارپوریٹ فنانس انسٹی ٹیوٹ "کاروباری اداروں کے حصول یا ان کے ساتھ ملاپ کے عمل کے طور پر بیان کرتا ہے جو اب بھی اپنے ابتدائی کاروبار پر کنٹرول برقرار رکھے ہوئے ہیں"۔ مثال کے طور پر ، ایک کمپنی جو آپ کے دکان کو کپڑے بیچتی ہے وہ آپ کی فراہمی کے بجائے خود ہی دکان کھولنے یا اسے لینے کی دھمکی دے سکتی ہے۔ یہ خطرہ صنعت کی خریداری کے حالات کو بہتر بنانے کی صلاحیت کو محدود کرتا ہے۔
متبادل مصنوعات کی دھمکی
وہ مصنوعات یا خدمات جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کی جگہ پر استعمال ہوسکتی ہیں وہ خطرہ ہیں۔ مثال کے طور پر ، صارفین اپنے واشنگ پاؤڈر کی فراہمی کے لئے فی الحال آپ پر انحصار کرسکتے ہیں ، لیکن کسی اور برانڈ میں تبدیل ہونا ان کے لئے نسبتا آسان اور سستا ہوگا۔ چونکہ متبادل مصنوعات کا خطرہ نمایاں ہے ، لہذا آپ جو واشنگ پاؤڈر فروخت کرسکتے ہیں اس کی قیمت محدود ہوجاتی ہے جس کے بدلے واشنگ پاؤڈر کی مصنوعات دستیاب ہوتی ہیں ، اس طرح ممکنہ منافع پر ایک سخت ڈھکن لگا دیا جاتا ہے۔
ساس انڈسٹری میں انڈسٹری کی ایک وسیع ڈھانچہ کی مثال مل سکتی ہے۔ فرض کریں کہ آپ کے پاس ایسا سافٹ ویئر پروڈکٹ ہے جس نے خود بخود ایک اہم کتابی پروسیسنگ ، جیسے اکاؤنٹس قابل ادائیگی کی ہے۔ اگر آپ اس مصنوع کی قیمت بہت زیادہ لیتے ہیں یا معیار بہت اچھا نہیں ہے تو ، پھر گاہک یہ کرسکتے ہیں:
- اسی طرح کی مصنوعات کو دوسرے سافٹ ویئر فراہم کنندہ سے خریدیں
- دستی طور پر اے پی انجام دے کر اپنے سافٹ ویئر کو تبدیل کریں
- کسی آؤٹ کیپر کو کام کا آؤٹ سورس کرو
نقطہ یہ ہے کہ ، صارفین کے پاس اختیارات ہیں۔ جہاں متبادل مصنوعات کا خطرہ زیادہ ہو ، منافع کا خطرہ ہوتا ہے۔ منافع کے مارجن کی حفاظت کے ل A کسی کمپنی کو اخراجات کو کم سے کم رکھنا پڑسکتا ہے ، یا اعلی اثر مارکیٹنگ کے ذریعہ برانڈ کی وفاداری بڑھانے کا دباؤ ہوسکتا ہے۔
دوسری طرف ، جب متبادلات کا خطرہ کم ہوجاتا ہے تو ، کمپنیاں زیادہ قیمتیں وصول کرنے سے بچ سکتی ہیں اور انہیں اپنی لاگت کے ڈھانچے پر اتنی زیادہ توجہ دینے کی ضرورت نہیں ہے۔ اوسطا منافع کمانے کے لئے ان صنعتوں میں اور بھی بہت زیادہ امکانات موجود ہیں۔
