کاروبار کے لئے دخول کی شرح کا تعین کیسے کریں

مارکیٹ میں دخل اندازی ایک اہم اشارہ ہے کہ آیا آپ کی مارکیٹنگ اور فروخت کی حکمت عملی کام کر رہی ہے۔ مارکیٹ میں داخل ہونا آپ کے حاصل کردہ شناخت شدہ ممکنہ گاہکوں کی فیصد ہے۔ مطلوبہ دخول کی شرح کو پورا نہ کرنا مارکیٹنگ یا فروخت میں ایک اسٹریٹجک مسئلہ ہوسکتا ہے ، یا یہ بھی ہوسکتا ہے کہ آپ کو ممکنہ صارف کی بنیاد کو بڑھانے کے لئے مارکیٹ کی ترقی کے ساتھ وقت لگانے کی ضرورت ہوگی۔ یہاں آپ اپنے دخول کی شرح کو کس طرح طے کرتے ہیں۔

دخول کی شرح کا حساب لگانا

دخول کی شرح کا حساب لگانا آسان ہے اگر آپ اپنے ہدف کی مارکیٹ کا حجم جانتے ہو۔ دخول کی شرح کا حساب لگانے کے لئے ، ہدف مارکیٹ کے حجم کے حساب سے آپ کے پاس موجود گراہکوں کی تعداد تقسیم کریں اور پھر نتیجہ کو 100 سے ضرب کریں۔

دخول کی شرح = (صارفین کی تعداد ÷ ہدف مارکیٹ کا سائز) × 100

مثال کے طور پر ، اگر آپ کسی چھوٹے شہر میں آٹو انشورنس بیچتے ہیں جس میں 25،000 لائسنس یافتہ ڈرائیور ہیں اور آپ کی کتاب کی کاروباری کتاب میں 1،200 ڈرائیور ہیں ، تو آپ کی کمپنی کی دخول کی شرح 4.8 فیصد ہے۔

دخول کی شرح = (1،200 ÷ 25،000) = 100 = 4.8 فیصد

ہدف مارکیٹ نمبر کی تعریف

کسی بھی مارکیٹنگ مہم سے پہلے ہدف مارکیٹ کی تعریف کی جانی چاہئے۔ آٹو انشورنس مثال میں ، جب کہ لائسنس یافتہ 25،000 ڈرائیور موجود ہیں ، آپ صرف ڈرائیونگ کے اچھے ریکارڈ رکھنے والے ڈرائیوروں کی خواہش کرسکتے ہیں جن میں ٹکٹ یا حادثات نہیں ہیں۔ اپنی تحقیق کو فلٹر کرکے ، آپ مارکیٹنگ کی کوششوں کو بہتر کرسکتے ہیں۔ شہر میں صرف 12،000 ڈرائیور ہی آپ کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں ، جس سے آپ کے مطلوبہ ہدف مارکیٹ میں دخول کی شرح 10 فیصد تک بڑھ جاتی ہے۔

اپنے بازار کی وضاحت کے لئے آبادیاتی اعداد و شمار کو دیکھنے اور اپنے مثالی امکانات کی نشاندہی کرنا ہوتی ہے۔ آپ شاید اپارٹمنٹس میں رہنے والے لوگوں کو درخت تراشنے والی خدمات فروخت کرنے نہیں جارہے ہیں ، لہذا ان کے پاس مارکیٹنگ کرنا وقت اور پیسہ ضائع کرنا ہے۔ اس کے بجائے ، آپ یہ بتائیں کہ مارکیٹ کتنا بڑا ہے۔

انڈسٹری اوسط سے موازنہ کریں

زیادہ تر بڑی صنعتوں میں دخول کی شرح کے لئے قومی اوسط ہے۔ اپنے نتائج کو اوسط سے موازنہ کریں کہ آیا آپ اپنے حریفوں کی شرح سے مل رہے ہیں یا اس سے زیادہ ہیں۔ آپ کا مقامی چیمبر آف کامرس یا سمال بزنس ایڈمنسٹریشن آفس آپ کو چھوٹے جغرافیائی ڈیٹا کی مدد کرسکتا ہے جو آپ اس بات کا تعین کرنے کیلئے استعمال کرسکتے ہیں کہ آپ کتنے کامیاب ہیں۔ بیورو آف لیبر کے اعدادوشمار بھی قومی سطح پر ترقی کے رجحانات کے بارے میں صنعت کو بصیرت فراہم کرتے ہیں۔

مارکیٹ کی ترقی مارکیٹ کے ممکنہ سائز کو وسعت دینے کے لئے

کسی وقت ، اگر آپ مارکیٹنگ ، فروخت اور کلائنٹ کو برقرار رکھنے میں کامیاب ہیں تو ، آپ کی کمپنی آپ کی مارکیٹ میں سیر ہوجاتی ہے: آپ نے اعلی حد یا زیادہ سے زیادہ دخول کی شرح کو متاثر کیا ہے۔ بڑھنے کے ل. ، آپ کو متوقع مارکیٹ کا سائز بڑھانا ہوگا۔ آپ یہ مارکیٹ کی ترقی کے ذریعہ کرتے ہیں۔

صاف ستھری ریکارڈوں والے ڈرائیوروں سے سیر ہونے والی انشورینس کمپنی یا تو اپنے جغرافیائی علاقے میں توسیع کرسکتی ہے تاکہ زیادہ صاف ڈرائیونگ ریکارڈ تلاش کیا جاسکے یا ایسے لوگوں میں معیار کو بڑھایا جاسکے جن کے پاس مارکیٹ میں ہدف کا سائز بڑھانے کے لئے پچھلے تین سالوں میں صرف ایک ہی ٹکٹ ہے۔