مسابقتی ماحول کا کیا مطلب ہے؟
ان دنوں ، آپ فرض کر سکتے ہیں کہ تقریبا every ہر کام کا ماحول مسابقتی ماحول ہے۔ مسابقت کا بنیادی ماخذ ایک کام کے علاقے سے دوسرے میں مختلف ہوسکتا ہے ، لیکن اس کا مقابلہ مقامی یا علاقائی فرموں ، ریاست سے باہر کی فرموں اور پوری دنیا میں واقع کمپنیوں سے ہوتا ہے۔ مسابقت کہیں سے بظاہر ابھر کر سامنے آسکتی ہے ، نئی مصنوعات کے ظہور کے ساتھ جو موجودہ مصنوعات کو زیادہ مطلوبہ مصنوعات کی جگہ لے لیتے ہیں یا ایسی مصنوعات کے ساتھ جو ڈرامائی طور پر کم قیمت پر ایک ہی فوائد مہیا کرتے ہیں۔ ایک حوالہ دینے والا ماڈل مسابقتی ماحول کو پانچ الگ عنصر رکھنے کی حیثیت سے بیان کرتا ہے۔
مائیکل پورٹر کون ہے؟
1979 میں ، صنعتی تنظیم میں مہارت حاصل کرنے والے ہارورڈ کے ماہر معاشیات ، مائیکل پورٹر نے ہارورڈ بزنس ریویو آرٹیکل لکھا جس کے عنوان سے "کس طرح مسابقتی قوتیں شکل اختیار کرتی ہیں۔" یہ اب بھی معاشی منڈی کے مقابلے کے موضوع کا بہترین ذریعہ ہے۔ معاشیات کے بہت سے مضامین چار دہائیوں تک موجودہ نہیں ہیں ، اور بیشتر وہ نوبل انعام یافتہ افراد نے لکھے تھے۔
پورٹر اس کی رعایت ہے - اگرچہ مبینہ طور پر وہ تنازعہ میں رہا تھا - شاید اس لئے کہ 21 ویں صدی تک معاشیات میں نوبل انعام "خالص معاشیات" تک ہی محدود تھا۔ پورٹر کا علاقہ ، صنعتی تنظیم ، عام طور پر سمجھا جاتا ہے لاگو معاشیات۔ اسی وجہ سے ، یہ مسابقتی برتری کی تلاش میں آگے کی سوچ والی کمپنیوں پر خاص طور پر بااثر رہا ہے اور اب بھی جاری ہے۔
پورٹر کی پانچ قوتیں
پورٹر کا مسابقتی ماحول کے بارے میں تجزیہ پیچیدہ نہیں ہے۔ اس کے برعکس ، یہ سیدھا اور آسانی سے سمجھا جاتا ہے۔ انہوں نے تجویز پیش کی کہ ایک دی گئی صنعت میں مقابلہ پانچ الگ الگ قوتوں کے باہمی تعامل پر منحصر ہے۔ مسابقت پذیر ماحول کتنا منافع بخش یا مشکل ہو سکتا ہے دیئے جانے والی صنعتوں میں وسیع پیمانے پر مختلف ہوتا ہے۔
مثال کے طور پر اسٹیل کے کین تیار کرنے والے مسابقتی ماحول میں کام کرتے ہیں جس سے یہ یقینی ہوتا ہے کہ عام طور پر منافع کم رہتا ہے۔ دیگر صنعتیں ، جیسے سافٹ ڈرنکس اور بیت الخلا کے صنعت کار ، مسابقتی ماحول میں موجود ہیں "جہاں بہت زیادہ منافع کی گنجائش ہے۔"
اندراج کی دھمکی
حریف ایک سے زیادہ علاقوں سے پیدا ہوسکتے ہیں۔ صنعتی معیشت میں ، ایک کمپنی کسی بھی وجوہ کی بنا پر کسی علاقے میں داخل ہونے کے لئے ایک اسٹریٹجک فیصلہ کرسکتی ہے ، ان میں سے: کیونکہ اس علاقے میں کم خدمت کی جاتی ہے ، کیونکہ منافع کا مارجن غیر معمولی حد تک زیادہ ہوتا ہے یا اس وجہ سے کہ داخل ہونے والی کمپنی کو پیٹنٹ عمل سے فائدہ ہوتا ہے یا پروڈکٹ جو انہیں ایک انوکھا فائدہ دیتا ہے۔ واضح رہے کہ یہ فوائد مستقل نہیں ہیں۔ مقابلے کی شکل قریب قریب مستقل طور پر تبدیل ہوتی رہتی ہے۔
پورٹر کا مشاہدہ ہے کہ جب پولرائڈ کے فوری فوٹو گرافی کے پیٹنٹ کی میعاد ختم ہوگئی تو ، کوڈک مارکیٹ میں آنے کے لئے اچھی طرح سے لیس تھا۔ 1979 میں لکھتے ہوئے ، پورٹر کو یہ معلوم نہیں ہوسکتا تھا کہ ڈیجیٹائزیشن چند سالوں میں ایک کمپنی کو کاروبار سے ہٹائے گی اور دوسری کو باب 11 میں چلا جائے گا ، جیسا کہ معلوم ہوا ، سب سے اہم مقابلہ ایک ایسی کمپنی کا تھا جس نے 1979 میں بڑی تعداد میں فروخت کیا تھا۔ پوری دنیا میں 35،000 نسبتا in سستا شوق کی مصنوعات۔ 2017 تک ، ایپل دنیا کی نویں بڑی کمپنی تھی ، جس کی سالانہ فروخت 217 بلین ڈالر تھی۔
پورٹر کا تجزیہ اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ ایپل کی حفاظت پولرائڈ سے زیادہ نہیں ہے۔ دھمکیاں کہیں سے بھی آسکتی ہیں ، اور اس کی توقع کرنا مشکل ہے۔ در حقیقت ، پورٹر کا خیال ہے کہ موجودہ مصنوعات کی بجائے مقابلہ کے ذرائع پر توجہ مرکوز کرنا کمپنی کی بقا کے لئے کلیدی حیثیت رکھتا ہے۔
سپلائر پاور جب بہت سے خریدار
پورٹر نے بتایا کہ جب فراہمی کے صرف چند ذرائع ہیں لیکن بہت سے خریدار ، سپلائی کرنے والے غلبہ حاصل کریں گے اور زیادہ سے زیادہ منافع کا حکم دیں گے۔ شمسی پینل کے خلیوں کے لئے چین کی حکمت عملی ایک کاروباری حکمت عملی کی ایک مثال ہے جس کی بنیاد پر ڈرائیونگ کی قیمتوں میں بہت حد تک کمی ہے جس کی وجہ سے زیادہ مزدوری کے اخراجات والے ممالک میں سپلائی کرنے والا مقابلہ نہیں کرسکتے ہیں ، آخر کار چین کی شمسی صنعتوں کو ایک اہم سپلائر کے طور پر چھوڑ دیا جاتا ہے ، جس مقام پر چین پوری صنعت میں منافع پر قابو پا سکے گا۔
خریدار پاور جب بہت سے سپلائرز
الٹ صورتحال میں ، جہاں صرف چند خریدار اور بہت سارے سپلائرز موجود ہیں ، خریدار غلبہ حاصل کریں گے اور سپلائر کے منافع پر قابو پالیں گے۔ مثال کے طور پر ، ایپل کے آئی فون کے لئے 200 سے زیادہ چینی جزو سپلائرز ہیں۔ ایک ہی خریدار کے لئے ان سپلائرز کے مابین مقابلہ سپلائر کی قیمتوں کو بار بار گھٹا دیتا ہے جہاں کارکنوں کے ساتھ بدسلوکی کی جاتی ہے اور مشکل حالات میں بغیر وقفے کے طویل عرصے تک کام کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے۔
یہاں تک کہ فاکس کون (ہن ہائ پریسینس انڈسٹری) ایپل کا سب سے بڑا ایشین سپلائر ، مارکیٹ شیئر کو برقرار رکھنے کی کوشش میں اوور ٹائم تنخواہ کے بغیر اوور ٹائم کام کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ ایپل کو اس صورتحال پر تنقید کا نشانہ بنایا گیا ہے اور ان فیکٹریوں میں مزدوروں کے لئے کام کرنے کے مناسب حالات کو یقینی بنانے کے لئے کچھ کوششیں کی ہیں۔ جیسا کہ پورٹر نے پیش گوئی کی ہے ، جب سپلائر / خریدار عدم توازن خریدار کے حق میں اس حد تک بڑھا دیتا ہے تو ، نتیجہ مقابلہ مسابقت کو قیمتوں تک لے جائے گا جہاں سپلائی کرنے والے یہ سمجھ سکتے ہیں کہ ان کی بقا کا انحصار اس نقطہ کے نیچے قیمتوں کو کم کرنے پر ہے۔ اس کے کارکنوں کے لئے کام کرنے کی جگہ مساوی اور انسانی ممکن ہے۔
متبادل کی دھمکی
ایک اور مسابقتی خطرہ کمپنی کی موجودہ مصنوع کے متبادلات کی دستیابی سے ہے۔ ادویہ سازی کی صنعت نے ایسی حکمت عملی تیار کرنے کی کوششیں کیں جو جنرک ادویات کے بازار میں داخل ہو کر رہ جاتی ہیں اور اس خطرے کی مخالفت کرنے والی حکمت عملی کی مثال ہیں۔
تاہم ، بعض اوقات ، متبادل غیر متوقع جگہ سے آسکتا ہے۔ امریکی پوسٹل سروس کے ہینڈلز کے فرسٹ کلاس میل کے حجم میں ای میل کے تعارف کے بعد ہی ڈرامائی طور پر کمی واقع ہوئی ہے۔ پٹرول اور ڈیزل سے چلنے والے آٹوموبائل انجنوں کے اجزا فراہم کرنے والے کو جلد ہی معلوم ہوسکتا ہے کہ اگلی دہائی کے دوران برقی کاروں کا آنے والا پھیلاؤ یا ان کی صنعتوں کو برقی گاڑیوں کے اجزاء کی جگہ لے جانے کا خطرہ لاحق ہے ، جبکہ دوسرے سپلائرز کے پاس زیادہ تجربہ ہے اور وہ مقابلہ کرنے کے لئے بہتر لیس ہیں۔ .
مقابلہ حریف کی دھمکی
پورٹر کی پانچویں قوت پہلے چار کا جمع اثر ہے۔ کسی بھی جگہ سے ، جدید نئی مصنوعات سے ، طاقتور نئے سپلائرز یا مارکیٹ پر قابو پانے والے خریداروں کے ظہور سے ، یا مصنوع بدعت ، جدت یا زیادہ لاگت سے موثر صنعتی عمل کے ذریعہ ممکنہ مصنوع کے متبادل سے ، جدید ٹیکنالوجی پر انحصار کرکے ، مقابلہ کہیں بھی ہوسکتا ہے۔ قیمت لیبر فورس ، یا دونوں.
پورٹر کا کہنا ہے کہ اس کا کیا مطلب ہے کہ کاروباری اداروں کو موجودہ مصنوعات ، مارکیٹ کی موجودہ شکل اور موجودہ مقابلے سے بالاتر دیکھنے کی ضرورت ہے اور اس پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے کہ مقابلہ مستقبل قریب اور متوسط مستقبل میں کہاں سے آسکتا ہے۔ موجودہ مصنوعات کے ل late اویکت اور ابھرتے ہوئے مسابقتی ذرائع اور ممکنہ نئے متبادلات پر مایوپک بزنس کو مستقبل میں مارکیٹ شیئر یا اس سے بھی زیادہ لاگت آئے گی۔ جیسا کہ پولرائڈ کے ساتھ معاملہ تھا۔
