کم لاگت مہیا کرنے والی حکمت عملی اور ایک کم کم قیمت والی حکمت عملی کے مابین اہم فرق کیا ہے؟
آپ نے اپنے کاروبار کے لئے کس طرح کی حکمت عملی اپنائی ہے؟ اس سے پہلے کہ آپ فیصلہ کریں کہ کیا آپ کم لاگت کی حکمت عملی چاہتے ہیں ، کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ کے پاس کون سے اور آپشن دستیاب ہیں؟ یہیں سے مسابقتی حکمت عملی کا خیال آتا ہے۔
مسابقتی حکمت عملی کیا ہے؟
ایک مسابقتی حکمت عملی بس کچھ بھی ہے جس میں کاروبار اپنے حریفوں پر مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لئے کرتا ہے۔ مارکیٹ میں صارفین کے ل It یہ ایک اچھی چیز ہے کیونکہ اس سے انہیں اضافی قیمت ملتی ہے۔ بعض اوقات ، یہ اضافی قیمت کم قیمتوں کی شکل میں آتی ہے اور کبھی یہ بڑھتی ہوئی خدمات اور فوائد کی صورت میں آتی ہے ، جو بالآخر ان کی قیمتوں کو جواز دیتی ہے جو انھیں ادا کرنا پڑتی ہے۔
عام معنوں میں ، چار ممکنہ مسابقتی حکمت عملی ہیں جو ایک کاروبار نافذ کرسکتی ہیں: اہم حکمت عملی اصل میں دو ہیں ، اور دیگر دو اہم حکمت عملیوں میں محض تغیرات ہیں۔
دو اہم حکمت عملی جو آپ بطور کاروبار اپنا سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ اخراجات پر یا تفریق پر توجہ دیں۔ جب آپ اخراجات پر فوکس کرتے ہیں تو پھر آپ کم لاگت فراہم کرنے والے بننے کی کوشش کرتے ہیں۔ جب آپ تفریق پر توجہ دیتے ہیں ، تو آپ اپنے صارفین کو اضافی قیمت شامل کرکے مسابقت کرتے نظر آتے ہیں جو وہ آپ کے حریف میں نہیں پائیں گے۔ دوسرے الفاظ میں ، آپ اپنے آپ کو مقابلہ سے الگ رکھنے کے لئے لاگت کے علاوہ دیگر علاقوں پر توجہ دے رہے ہیں۔
دیگر دو حکمت عملی صرف دو میں مختلف ہیں۔ قیمت کے ل، ، آپ اپنے اخراجات کو وسیع پیمانے پر کم کرسکتے ہیں یا آپ ان کو صرف ایک مخصوص مقام کے ل lower کم کرسکتے ہیں۔ فرق کے لئے بھی یہی ہے۔
کم لاگت کی حکمت عملی
کم لاگت کی حکمت عملی کے ساتھ ، آپ صرف اس صورت میں جیت سکتے ہیں جب آپ مارکیٹ میں سب سے کم قیمت والی کمپنی ہو۔ اگر کمپنیوں کا ایک گروپ اس علاقے میں مصنوعات بیچ رہا ہے ، جو ، تمام تر مقاصد اور مقاصد کے لئے ایک جیسے ہیں ، تو پھر جو کمپنی کم قیمت پر مصنوعات فروخت کرتی ہے اسے سب سے زیادہ تعداد میں صارفین ملیں گے۔
اگر آپ اپنے اخراجات کم رکھ سکتے ہیں تو ایسی حکمت عملی سے آپ کو فائدہ ہوگا۔ اگر بہت سی کمپنیاں ایک جیسی مصنوعات ایک ہی قیمت پر بیچتی ہیں تو ، وہ کمپنی جو اپنے اخراجات کو کم رکھ سکتی ہے اس کے پاس سب سے زیادہ منافع ہوگا اور وہ فاتح بن کر سامنے آئے گا۔ یہ فائدہ بہت ضروری ہے کیونکہ وہ اس کمپنی کی اجازت دیتا ہے جو اپنے فائدے کو برقرار رکھنے اور اسے بڑھانے کے ل strate حکمت عملیوں کو دریافت کرنے کے ل costs اپنے اخراجات کو کم رکھ سکے۔
کمپنی مثال کے طور پر مارکیٹنگ کے نئے طریقے آزما سکتی ہے ، یا اپنی موجودہ مارکیٹنگ کی کوششوں میں اضافہ کر سکتی ہے۔ یہ خوردہ دکانوں میں بہتر پوزیشن حاصل کرنے کی کوشش کرسکتا ہے لہذا اس کی مصنوعات حریفوں کی نسبت بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کر سکتی ہے۔ وہ اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے کے لئے تحقیق اور ترقی میں سرمایہ کاری کرسکتا ہے۔ تاہم ، اپنے حریفوں کو مارکیٹ سے دور رکھنے کے لئے جو سب سے طاقتور چیز کر سکتی ہے وہ ہے اس کی قیمتوں کو کم کرنا۔
در حقیقت ، اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو ، کسی بھی مارکیٹ میں تمام کمپنیاں جن کی قیمت زیادہ ہوتی ہے وہ صرف ان مارکیٹوں میں ہی رہتی ہے کیونکہ کم قیمت والی کمپنیاں انہیں جانے دیتی ہیں۔ اگر کم قیمت والی کمپنیوں کا انتخاب ہوتا ہے تو ، وہ قیمتوں میں کمی کرکے ان اعلی قیمت والی کمپنیوں کو مارکیٹ سے باہر نکال سکتے ہیں۔ زیادہ قیمت والے کاروبار مقابلہ نہیں کرسکیں گے اور انہیں بند کرنا پڑے گا۔ یہ ایک حکمت عملی ہے جو اکثر مارکیٹ کو مقابلہ سے ہٹانے کے لئے استعمال کی جاتی ہے۔
اس طرح کی حکمت عملی کوئی عمل نہ کرنے کی حکمت عملی ہے۔ آپ اپنے صارفین کو سب سے کم قیمتیں دینے اور انہیں بچانے کی اجازت دینے کے ل your اپنے اخراجات کو کم سے کم کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کو اعلی تکنیکی صلاحیت اور کافی مقدار میں سرمایہ ہونا چاہئے اور لاگت کی بچت کی جدید ترین ٹکنالوجیوں میں سرمایہ کاری کرنا چاہئے تاکہ اس کو اچھی طرح سے کھینچ سکیں۔
زیادہ تر معاملات میں ، پہلی کمپنیاں جو اپنے اخراجات کو نمایاں طور پر کم کرنے کا انتظام کرتی ہیں وہ مارکیٹ لیڈر ہونے کے ناطے ختم ہوجاتی ہیں کیونکہ وہ اپنے مارکیٹ شیئر میں اضافہ کرتی ہیں اور اپنی صلاحیتوں کو اچھی طرح سے استعمال کرتی ہیں ، جس کی وجہ معیشت کی معیشتوں کی وجہ سے ان کے اخراجات اور بھی کم پڑتے ہیں۔
جہاں تک کاروبار کے سائز کا تعلق ہے ، اور حقیقت میں ، یہی حکمت عملی وسیع اور طاق ورژن میں منقسم ہے ، اس حکمت عملی کے لئے کچھ کہنا ہے۔
کم قیمت مہیا کرنے والے کی حکمت عملی
ایک کم لاگت فراہم کرنے والا اپنی مصنوعات کو اپنی کم سے کم قیمت پر فروخت کرنا چاہتا ہے ، جبکہ پھر بھی منافع کماتا ہے تاکہ وہ صارفین کو مارکیٹ کی طرف راغب کرسکے۔ یہ کم لاگت کی حکمت عملی کا وسیع ورژن ہے کیونکہ ایسی کمپنیاں ایک وسیع منڈی میں اپیل کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔ وہ اپنی فروخت کی مقدار کو زیادہ سے زیادہ فروغ دینے کے ل will نظر آئیں گے جتنے زیادہ سے زیادہ مختلف قسم کے صارفین اپنی اپنی مصنوعات کی زیادہ سے زیادہ مختلف قسم کی مصنوعات خریدنے کے ل attract اپنی طرف متوجہ کرکے۔
ظاہر ہے ، اس طرح کی کمپنی کو حکمت عملی کو ختم کرنے کے قابل ہونے کے ل بڑے ہونا پڑے گا۔ اس میں متعدد پروڈکٹ لائنز رکھنے کی ضرورت ہوگی جو گاہکوں کی مختلف اقسام کے لئے اپیل کرتے ہیں اور اس کی طلب کو پورا کرنے اور فروخت کی زیادہ مقدار پیدا کرنے کے ل production بہت زیادہ پیداواری صلاحیت کی ضرورت ہوگی۔ چھوٹے کاروباروں کو اس طرح کی حکمت عملی کو ختم کرنا مشکل ہوسکتا ہے۔
کم لاگت کی حکمت عملی
اگر ایک چھوٹا کاروبار وسیع تر مارکیٹ میں اپیل نہیں کرسکتا ہے تو ، ایک چھوٹا سا کاروبار کیا کرنا ہے؟ یہ بالکل ایک طاق پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ اگرچہ ایک چھوٹا سا کاروبار اپنی تمام مصنوعات پر ممکنہ طور پر کم قیمتوں کو حاصل نہیں کرسکتا ہے ، لیکن وہ کوشش کرسکتا ہے اور ایک چھوٹے سے طاق پر توجہ مرکوز کرسکتا ہے اور کوشش کرسکتا ہے کہ اس مخصوص مقام کے لئے مارکیٹ میں سب سے کم قیمت مہیا کرنے والا ہو۔ یہ کرنا بہت آسان ہے اور ایک خاص خصوصیت کے ل a چھوٹے کاروبار میں فرق کرنے میں مدد مل سکتی ہے جو اسے بڑے پیمانے پر ترقی میں پھسل سکتی ہے۔ یہ دونوں حکمت عملیوں کے مابین فرق کا نچوڑ ہے۔ پہلے میں آپ ہر جگہ لاگت کم کرنے کی کوشش کرتے ہیں ، دوسرے میں آپ اپنی لڑائیاں چنتے ہیں اور باقی ہر چیز کے لئے معمولی قیمتیں وصول کرتے ہیں۔
تفریق حکمت عملی
تفریق کے مرکز میں یہ عقیدہ ہے کہ صارفین کو راغب کرنے کے ل you آپ کو اپنے آپ کو مارکیٹ میں ایک انوکھے ، واضح انداز میں پوزیشن دینے کی ضرورت ہے۔ آپ چاہتے ہیں کہ مارکیٹ آپ کو اعلی سمجھے قدر آپ کے حریف کے مقابلے میں فراہم کنندہ. قیمت اور قیمت کے درمیان فرق نوٹ کریں۔ اگر آپ صارف کو یہ باور کروا سکتے ہیں کہ آپ انہیں اگلے لڑکے سے زیادہ قیمت فراہم کر رہے ہیں تو آپ ان سے زیادہ قیمت وصول کرسکتے ہیں۔
مارکیٹ کے حالات میں تفریق کی حکمت عملی کام کرتی ہے جس میں گراہک صرف قیمت پر مرکوز نہیں ہوتا ہے ، لیکن جہاں وہ خریداری کرنے سے پہلے دوسرے پہلوؤں پر بھی غور کرتا ہے۔ اس کے نتیجے میں ، اس طرح کی مسابقتی حکمت عملی دوسروں کے مقابلے میں مخصوص مارکیٹوں میں بہتر کام کرتی ہے۔
جب آپ اس حکمت عملی کو اپنانے کا فیصلہ کرتے ہیں تو ، آپ کو اپنے صارفین کی ضروریات اور ترجیحات کو سمجھنا چاہئے۔ لہذا ، آپ کو ان ضروریات اور ترجیحات کے مطابق رہنے کے لئے مستقل طور پر اختراع کرنا چاہئے۔ ایک اور چیز جس کی آپ کو عمارت پر کام کرنا چاہئے وہ آپ کا برانڈ ہے ، اس میں یہ شامل ہے کہ یہ کتنا دکھائی دیتا ہے اور کتنا اچھی پوزیشن میں ہے۔
عمومی تفریق بمقابلہ متمرکز تفریق
یہاں ایک بار پھر ، لاگت کی طرح ، آپ اپنے آپ کو وسیع معنوں میں یا کسی خاص طاق میں الگ کر سکتے ہیں۔ اگر آپ ایک بڑی کمپنی بنتے ہیں جو کسی خاص لائن یا مصنوعات کی مخصوص لائنوں پر توجہ مرکوز کرتی ہے ، تو آپ اپنے آپ کو ایک وسیع معنوں میں مختلف کرسکتے ہیں تاکہ گاہک آپ کے برانڈ کو وہ ہر پروڈکٹ میں پہچانیں جو وہ آپ سے خریدتے ہیں۔ یہاں ایک اچھی مثال ایپل ہے ، جو فون اور کمپیوٹر فروخت کرتی ہے جبکہ مختلف خدمات کی پیش کش کرتی ہے۔ انہوں نے اپنے آپ کو ایک وسیع معنوں میں الگ کیا ہے تاکہ ایپل کا ہر پروڈکٹ اپنے زمرے میں موجود دیگر مصنوعات سے مختلف ، بہتر محسوس کرے۔
آپ کسی خاص مقام میں بھی اپنے آپ کو مختلف کرسکتے ہیں۔ کیا آپ نے کبھی بھی کسی مخصوص ریستوراں میں جانا صرف ان کے مینو میں کسی مخصوص شے کے لئے جانا پسند کیا ہے ، جیسے ان کا برگر ، یا ان کی دودھ کی شیک اور آپ کے پاس کیا ہے؟ یہ طاق کی تفریق ہے۔ ریستوران ہر کھانے میں بہترین نہیں ہوتا ہے ، لیکن یہ یقینی طور پر ایک یا دو میں بہترین ہے۔
خاص طور پر سوشل میڈیا پلیٹ فارم کے ساتھ اس طرح کی طاق کی تفریق عام ہے۔ جب کہ انسٹاگرام ، فیس بک اور انسٹاگرام یہ سبھی سوشل میڈیا پلیٹ فارم ہیں جو زیادہ تر ایک ہی چیزوں (متن ، تصاویر ، ویڈیوز ، براہ راست سلسلہ بندی ، اور مصروفیات) کی اجازت دیتے ہیں ، ان کے پاس اپنے آپ کو فرق کرنے کے لئے مخصوص نشانے کو حاصل کیا ہے۔ انسٹاگرام فوٹو ، ٹویٹر کے لئے چھوٹی شیئرنگ لائق پوسٹس کے ل is ، اور طویل پوسٹوں اور ویڈیوز کیلئے فیس بک ہے۔ یہ ان چیزوں کا ایک حصہ ہے جو ان میں سے ہر ایک کو سوشل میڈیا کی دنیا میں اتنا الگ بنا دیتا ہے۔
