روایتی مارکیٹنگ کی مثالیں

مارکیٹنگ کے بارے میں مشہور غلط فہمیوں کی وجہ سے ، یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے آپ کو اس وسیع کام کے کردار سے واقف کریں۔ اس میں روایتی مارکیٹنگ کی تکنیک پر ایک نگاہ ڈالنا بھی شامل ہے۔ "کلاسیکل مارکیٹنگ" کا جائزہ لینے سے یہ یقینی بنانے میں مدد ملے گی کہ آپ مارکیٹنگ کے چاروں شعبوں کا احاطہ کریں اور اپنی مصنوعات یا خدمات کو انتہائی مسابقتی اور منافع بخش بنائیں۔

کیا مارکیٹنگ نہیں ہے

مارکیٹنگ اشتہاری ، عوامی تعلقات ، سوشل میڈیا یا ترقیوں کی نہیں ہے۔ وہ مارکیٹنگ مواصلات ، یا مارکوم کی مثالیں ہیں۔ جب آپ "مربوط مارکیٹنگ مواصلات" کے بارے میں پڑھتے ہیں تو لکھنے والے اکثر غلطی سے تجویز کرتے ہیں کہ مختلف مارکوم چینلز (جیسے ٹویٹر ، ڈائریکٹ میل ، فیس بک اور نصوص) کو مربوط کرنا مارکیٹنگ مواصلات کو مربوط کرنا ہے۔ یہ دراصل مارکوم چینلز کو اکٹھا کرنا ہے۔

مارکیٹنگ کیا ہے؟

پرڈو کا کہنا ہے کہ روایتی مارکیٹنگ کی تعریف سے چار پی ایس مراد ہیں۔ فور پی ایس پروڈکٹ ، قیمت ، جگہ اور ترویج و اشارہ (نوٹ جو آخری آتا ہے)۔ کسی برانڈ ، مصنوع یا خدمت کے پیغام کو محض گفتگو کرنے سے زیادہ اس کی مارکیٹنگ کرنا۔ یہ متعدد کارپوریٹ محکموں کی مربوط کوشش ہے جس سے ملٹی ٹائرڈ سیل فروخت کی کوشش کی جاسکے۔

پروڈکٹ

مارکیٹنگ کا یہ حصہ ایک خاص ہدف والے صارفین کے لئے مصنوع کی تیاری پر مرکوز ہے۔ کمپنیاں مارکیٹ پلیس پر تحقیق کرتی ہیں کہ یہ دیکھنے کے لئے کہ حریف کیا پیش کر رہے ہیں اور صارفین کیا خرید رہے ہیں۔ اس کی بنیاد پر ، کمپنیاں کچھ خاصیاں شامل کرتی ہیں ، دوسروں کو چھوڑ دیتے ہیں اور عام طور پر فروخت کرنے کا انوکھا تجویز پیش کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ آپ اپنی منفرد فروخت کی تجویز پر مبنی اپنا برانڈ تیار کرتے ہیں۔

قیمت

مینیسوٹا یونیورسٹی کے مطابق ، مارکیٹنگ کا یہ پہلو اس بات پر مرکوز ہے کہ آپ کتنا معاوضہ لیتے ہو۔ یہ اس بات پر مبنی ہے کہ یہ فروخت کے حجم ، حاشیے اور تاثر کو کیسے متاثر کرے گا۔ اگر آپ ایک اعلی درجے کی مصنوعات کے طور پر دیکھنا چاہتے ہیں تو ، آپ اپنے حریفوں سے زیادہ قیمت وصول کرسکتے ہیں۔ صارفین سوچ سکتے ہیں کہ آپ کی قیمت زیادہ ہونے کی وجہ سے آپ کو بہترین مصنوع ہونا چاہئے۔ آپ اپنی فروخت کا حجم بڑھانے اور مارجن کے بجائے حجم پر اپنا منافع کمانے کے لئے کم قیمت پر فروخت کرسکتے ہیں۔

اپنی ضرورت سے کم قیمت پر فروخت کرنا (کیوں کہ صارفین زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی ہیں) ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جس کا مقصد نئے حریفوں کو مارکیٹ میں داخل ہونا زیادہ مشکل بنانا ہے ، یا آپ کے موجودہ حریفوں کو اپنے خرچ پر ان کا مارکیٹ شیئر بڑھانا ہے۔ .

جگہ

مارکیٹنگ ٹیوٹر کا کہنا ہے کہ مارکیٹنگ کا یہ حصہ اس بات پر مرکوز ہے کہ آپ اپنی مصنوع یا خدمات کو کہاں فروخت کریں گے۔ آپ جہاں بیچتے ہیں اس کی بنیاد پر ، آپ اپنی مصنوع کا تاثر پیدا کرسکتے ہیں ، یا صارفین کو خریدنا آسان بنا سکتے ہیں ، یا آپ کو فروخت کرنے میں اس کو کم مہنگا بنا سکتے ہیں۔

مثال کے طور پر ، ولسن ریکیٹ اسپورٹس اپنے پرو اسٹاف ریکٹ کو صرف ایک ٹیچنگ پرو کے ساتھ وابستہ ٹینس کی دکانوں میں فروخت کرتا تھا۔ آپ کسی بڑے باکس اسٹور میں پرو اسٹاف نہیں خرید سکے۔ اس سے پرو اسٹاف کو مارکیٹ میں اعلی درجہ حاصل ہوا۔ کچھ اعلی اونچے شیمپووں کا بھی یہی حال ہے ، جو صرف ہیئر سیلون میں فروخت ہوتے ہیں۔ آن لائن فروخت بیچنے سے چھوٹے صارفین کو خریدنا آسان ہوجاتا ہے ، لیکن بوڑھے ، کم ٹیک دوست دوست افراد کے ل it یہ زیادہ مایوس کن ہوجاتا ہے۔ اینٹوں اور مارٹر اسٹور میں فروخت سے صارفین کو آج ایک مصنوع حاصل کرنا آسان ہوسکتا ہے ، لیکن اس سے مصنوعات کی قیمت میں اضافہ ہوگا۔

فروغ

ایک بار جب آپ کو اچھی طرح سمجھ آجائے کہ آپ کا صارف کون ہے ، آپ کے حریف کون ہیں ، صارفین کیا چاہتے ہیں ، آپ کی فروخت کی انوکھی پیش کش کیا ہوگی ، آپ کی قیمت کیا ہونی چاہئے اور جہاں آپ کی مصنوعات کو بیچنا بہتر ہے ، اب آپ اپنی مصنوعات کو فروغ دینا شروع کرسکتے ہیں یا خدمت پُرجوش نعرے لگانا یا مسواک بنانا یا ٹویٹ بھیجنا آپ کے پیغام کو کیا ہونا چاہئے (فور پی ایس کے پہلے تین پر مبنی) آپ کے برانڈ اور کمپنی کو نقصان پہنچا سکتا ہے۔

مصنوعات کی ترقی کی مثال

روایتی مارکیٹنگ کی ایک مثال مصنوعات کی تخلیق پر توجہ مرکوز کرنے والی کمپنی جوتوں کو بنانے والی ہوگی۔ مردوں کے ، خواتین کے اور بچوں کے جوتوں کو فروخت کرنے سے کمپنی کے فروخت کے مواقع بڑھ جاتے ہیں ، لیکن فروخت کی انوکھی پیش کش پیدا کرنے میں مدد نہیں ملتی ہے۔

کمپنی صرف ایتھلیٹک جوتے فروخت کرنے کا فیصلہ کر سکتی ہے۔ مزید فروخت کرنے کا انوکھا فرق پیدا کرنے کے لئے ، کمپنی صرف ٹینس کے جوتے فروخت کرنے کا فیصلہ کر سکتی ہے۔ اگر یہ چھ ماہ کی وارنٹی پیش کرتا ہے کیونکہ وہ اپنے ٹینس کے جوتوں کو دیرپا اختیار کے طور پر مارکیٹنگ کررہے ہیں جو صارفین ٹینس کے جوتے تیزی سے پہنتے ہیں۔ اس سے کمپنی کا برانڈ ، یا فروخت کرنے کا انوکھا تجویز پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے۔

قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کی مثالیں

مذکورہ بالا مثال میں ، جوتا کی کمپنی ممکن ہے کہ کئی کامیاب ٹینس جوتا برانڈز کے ساتھ کسی بازار میں داخل ہو۔ ان کا مقابلہ کرنے میں مدد کے ل the ، کمپنی کی اصل مارکیٹنگ تکنیک یہ ہوسکتی ہے کہ وہ اپنے جوتے دوسرے مقابلہ کے مقابلے میں زیادہ قیمت پر بیچ دیں ، اور اپنے جوتے سستی اور دیرپا جوتے کے طور پر برانڈ کریں۔ اس کے بجائے وہ اپنے جوتے کو مہنگے ، اعلی معیار کے جوتے کے طور پر برانڈ کرسکتے ہیں۔

فروخت کی مثال

آپ کو کونسا ڈسٹری بیوشن چینل استعمال کرنا چاہئے؟ یہ ایک مارکیٹنگ کا سوال ہے نہ صرف اس پر مبنی کہ آپ کی کمپنیاں جہاں خریداری کرتی ہیں ، بلکہ کچھ مخصوص چینلز کے استعمال سے تقسیم کرنے کے اخراجات پر بھی مبنی ہیں۔ مثال کے طور پر ، آپ کی مارکیٹنگ کی تحقیق اس بات کا تعین کر سکتی ہے کہ آپ کے نوجوان صارفین آن لائن خریدنا چاہتے ہیں۔ اس کے بعد آپ ایمیزون ، آپ کی اپنی ویب سائٹ ، یا کسی تیسری پارٹی کی ویب سائٹ پر فروخت ہونے والی لاگت کی تحقیق کریں گے جو آپ سے منسلک ہے۔ آپ کے شراکت داروں پر لگنے والے کمیشنوں کو دیکھنے کے علاوہ ، آپ کو یہ بھی دیکھنا ہوگا کہ پیکیجنگ ، شپنگ اور انوینٹری سے باخبر رہنے کے لئے آپ کے اخراجات کیا ہوں گے۔

پروموشن (مارکوم) مثالوں

ہر سال کسی مصنوع کو فروغ دینے کے طریقے بڑھتے جارہے ہیں کیونکہ نئی ایپس اور ٹیکنالوجیز روایتی اشتہار کو کم موثر بناتی ہیں۔ پروموشنل طریقوں میں شامل ہیں:

  • پرنٹ اشتہار
  • ڈیجیٹل اشتہار بازی (جیسے بینرز)
  • براہ راست میل
  • کیٹلاگ
  • براہ راست جواب
  • تھوک فروش
  • گھر میں فروخت کے نمائندے
  • تیسری پارٹی کی فروخت کے نمائندے
  • فروخت
  • کوپن
  • نصوص
  • ای نیوزلیٹرز
  • بلاگ
  • انٹرنیٹ مواد (جیسے SEO مضامین ، مقامی اشتہارات ، بلاگ اشاعتیں)
  • تجارتی شو
  • تہوار
  • واقعہ ، ٹیم اور تنظیم کی کفالت
  • مارکیٹنگ کی وجہ سے
  • مشہور شخصیت اور تنظیمی توثیق

  • کراس پروموشنز (ریفرل پروگرام)

روایتی مارکیٹنگ ایک ٹیم کی کوشش ہے

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا اگر آپ ٹویٹ کرنا جانتے ہیں تو کیا آپ ٹویٹ کرنا نہیں جانتے ہیں۔ روایتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا تقاضا ہے کہ تمام پروڈکٹ ڈویلپمنٹ ، اکاؤنٹنگ ، ڈسٹری بیوشن ، سیلز ، آئی ٹی اور مارکوم ٹیمیں مل کر ایک مؤثر ، کثیر سطحی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے تخلیق کی رہنمائی کے لئے کام کریں جس میں چاروں پی ایس کو صحیح طریقے سے شامل کیا گیا ہو۔