ایڈورٹائزنگ ماڈل کیا ہے؟

کامیابی کے ساتھ لوگوں کو اشتہار بازی کے چالاک استعمال کے ذریعہ مصنوعات خریدنے کے لئے قائل کرنا بہت سارے ہاکس پوکس کی طرح لگتا ہے ، لیکن حقیقت میں اس قائل آرٹ فارم کے پیچھے کچھ نفسیاتی سائنس موجود ہے۔ اگرچہ اشتہار کی دنیا میں کوئی کوکی کٹر فارمولہ چلانے کے لئے نہیں ہے ، لیکن اشتہاری ماڈل اگلی بہترین چیز ہے۔ اشتہاری مہم شروع کرنے سے پہلے مارکیٹرز اپنے مواد کی تاثیر کا اندازہ کرنے کیلئے اشتہاری ماڈل کا حوالہ دیتے ہیں۔

موجودہ اشتہاری ماڈلز کی سراسر تعداد سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ مارکیٹرز عوام کو راضی کرنے کے "صحیح" طریقے پر شاذ و نادر ہی اتفاق کرتے ہیں۔ تاہم ، ایک زبردست اشتہاری مہم عملی طور پر کسی بھی اشتہاری مواصلاتی ماڈل کو کامیابی کے ساتھ ڈھالنے کے قابل ہونا چاہئے۔ آپ ایک نمونہ ایک خاکہ کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں جو آپ کے کام کی رہنمائی کرتا ہے یا ایک چیک لسٹ کے طور پر جو تکمیل کے بعد آپ کے کام کی توثیق کرتا ہے۔ اگر کسی اشتہاری ماڈل نے کوئی سوال پیدا کیا جس کا جواب آپ کی مہم نے نہیں دیا ہے تو ، اس پر نظر ثانی کا وقت آگیا ہے۔

اشارہ

ایڈورٹائزنگ ماڈل بلیو پرنٹ کا کام کرتے ہیں تاکہ مارکیٹرز کو قائل اشتہارات بنانے میں مدد ملے ، چاہے وہ پرنٹ ، ٹی وی ، ریڈیو یا آن لائن آؤٹ لیٹ کے لئے ہو۔

ایڈڈا یا DRIP ایڈورٹائزنگ ماڈل

AIDA اور DRIP کے مخففات کے ذریعہ دو مشہور اشتہاری ماڈل کا حوالہ دیا جاتا ہے۔ کریزی انڈے کے مطابق ، ایڈڈا کا مطلب ہے توجہ ، دلچسپی ، خواہش اور ایکشن ، جس کے تحت صارفین پروڈکٹ خریدنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے ہی گزرتے ہیں۔ دوسری طرف ، DRIP معاہدے پر مہر لگانے کے ل mar مارکیٹرز کو ان اقدامات پر توجہ دینے کا مطالبہ کرتا ہے: تفریق ، یاد دہانی ، مطلع اور قائل کریں۔

آپ دونوں کو اپنی اشتہاری مہم کی رہنمائی کرنے میں صرف اس بات پر توجہ دے کر استعمال کرسکتے ہیں کہ ایڈڈا اور / یا DRIP جس حکمت عملی کے ہر فیصلے کے ساتھ آپ پورا کرتے ہیں۔ AIDA اور DRIP اکثر - لیکن ہمیشہ نہیں - ایک دوسرے کے ساتھ موافق رہتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، جب آپ کسی کی توجہ "پہلی بار" حاصل کرتے ہیں تو ، آپ کو یہ بتاتے ہوئے کہ اپنی مصنوعات کو مقابلہ سے "مختلف" کرنا بھی چاہتے ہیں۔ پھر ، جب وہ آپ کی قسم کی مصنوعات یا خدمات میں "دلچسپی" دکھاتے ہیں ، تو آپ ان کو "یاد دلانا" چاہیں گے کہ آپ موجود ہیں ، وغیرہ۔

کیا آپ کو ایک اشتہاری مہم چلانی چاہئے جو ایک ہی تجارتی ، ریڈیو اسپاٹ یا پرنٹ اشتہار میں ایڈڈا اور DRIP دونوں کے چاروں مراحل کو پورا کرتی ہے؟ آپ کی ٹیم کے ساتھ تبادلہ خیال کرنے کا یہ ایک اسٹریٹجک فیصلہ ہے۔ کسی اشتہار کے ل advertisement یہ یقینی طور پر ممکن ہے کہ اس کا اتنا گہرا اثر ہو کہ وہ ایڈڈا اور ڈی آر آئی پی کو شروع سے ختم کرنے تکمیل تک پہنچا دیتا ہے (جیسے بدنام سارہ میک لاچلن ایس پی سی اے اشتہارات)۔ تاہم ، آپ طویل المیعاد نقطہ نظر بھی اختیار کرسکتے ہیں اور اشتہارات جاری کرسکتے ہیں جو مکمل طور پر توجہ حاصل کرنے پر مرکوز کرتے ہیں ، اس کے بعد مزید اشتہارات جو رفتار پیدا کرتے ہیں اور دلچسپی پیدا کرتے ہیں وغیرہ۔

ڈیگمار ایڈورٹائزنگ ماڈل

ڈی اے جی ایم آر کا مطلب ہے ایڈورٹائزنگ اہداف کی پیمائش شدہ اشتہاری نتائج کے لئے تعی .ن کرنا ، اور اس کا تعلق AIDA ماڈل پر معمولی موڑ سے ہے جس کو ACCA: آگاہی ، سمجھوتہ ، سزا ، ایکشن کہتے ہیں۔ تاہم ، ڈی اے جی ایم اے آر ایڈا / اے سی سی اے کو موثر مقصد کی ترتیب کی ضرورت پر زور دیتے ہوئے ایک قدم آگے بڑھاتا ہے۔

مارکیٹنگ 91 کے مطابق ، پہلا ڈی اے جی ایم آر مرحلہ یہ فیصلہ کرنا ہے کہ آپ اشتہاری مواصلات کے عمل کے ذریعہ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں اور آپ اس کی تکمیل کیسے کریں گے کہ اس کو پورا کیا گیا ہے یا نہیں۔ آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی بھی ضرورت ہوگی کہ اشتہار کب تک چلنا چاہئے۔

اس کے بعد ، اس بات کا تعین کریں کہ آپ کے ہدف کے سامعین کون ہیں اور موجودہ برانڈ کے بارے میں آپ کے برانڈ کے بارے میں کیا طرز عمل یا خیال رکھتے ہیں۔ پھر ، فیصلہ کریں کہ آپ کے اشتہار دیکھنے کے بعد آپ ان کا نیا رویہ یا خیال کیا ہونا چاہتے ہیں۔ اس سے آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد ملے گی کہ اشتہار کو مواصلت کے ذرائع کے طور پر کیسے استعمال کیا جا -۔ اور یہ وہ مقام ہے جہاں ایڈڈا یا اے سی سی اے کھیل میں آجاتا ہے۔ آپ کے اشتہارات بیداری کے مرحلے میں صارفین کے مقابلے میں ایکشن مرحلے میں صارفین کے لئے مختلف معلومات کا تبادلہ کریں گے۔ ایک بار جب آپ نے اس معلومات کا مشاہدہ کرلیا تو آپ کو صرف اشتہاری کاپی تیار کرنے کی ضرورت ہے جو لگتا ہے کہ آپ کے قائم کردہ تمام اہداف کو حاصل کرنے کے قابل ہیں۔

پروڈکٹ لائف سائیکل ماڈل

مارکیٹنگ اندرونی کے مطابق ، اشتہار کے پروڈکٹ لائف سائیکل (پی ایل سی) ماڈل میں چار مراحل شامل ہیں: تعارف ، نمو ، پختگی ، اور کمی ، لیکن تھوڑی آسانی کے ساتھ ، کمی کو روکنے کے ل many بہت ساری مصنوعات کو دوبارہ سے بنایا اور دوبارہ مارکیٹنگ کی جاسکتی ہے۔ PLC سے آپ سے مطالبہ ہے کہ آپ ایک بڑی تصویر کی حکمت عملی تیار کریں اور اسے ٹائم لائن میں رکھیں تاکہ جب بھی مارکیٹ کا ردعمل مصنوعات کو ایک مرحلے سے دوسرے مرحلے میں منتقلی کی اجازت دے تو آپ کارروائی کے لئے تیار ہوں۔ آپ جانتے ہوں گے کہ آپ کس قیمت میں قیمت کی قیمت ، فروخت کی تعداد ، تقسیم چینلز کی تعداد ، اور حریفوں کی تعداد کی بنا پر ہیں۔

جب کوئی نئی مصنوع متعارف کروائی جاتی ہے ، تو اسے زیادہ سے زیادہ آنکھوں کے سامنے جانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس ابتدائی ایڈورٹائزنگ پش میں پروڈکٹ اور برانڈ کو متعارف کرانے کے لئے ٹی وی ، ریڈیو ، پرنٹ اشتہارات ، ہر قیمت پر کل اشتہارات ، سرچ انجن کی اصلاح ، واقعات اور کفالت کا استعمال کیا جاسکتا ہے۔ آپ دلچسپی پیدا کرنے اور کچھ اعتماد پیدا کرنے کے لئے نمو کے مرحلے میں سوشل میڈیا مارکیٹنگ ، اثر و رسوخ اور وابستہ افراد کو شامل کرنا شروع کرسکتے ہیں۔

اس وقت تک جب آپ کی مصنوع پختگی کے مرحلے میں داخل ہوجائے گی ، آپ کی تشہیر کی مہمات حریف کے فرق پر توجہ مرکوز کرسکتی ہیں ، اور آپ اپنی حکمت عملی میں پروموشنل سیلز ، کسٹمر کی وفاداری کے پروگراموں اور دوبارہ مارکیٹنگ کی دیگر تکنیکوں کو شامل کرسکتے ہیں۔

ایرنبرگ ماڈل (اے ٹی آر این)

اینڈریو ایرن برگ نے مشاہدہ کرنے کے بعد اشتہارات کے لئے سائنسی نقطہ نظر اختیار کیا کہ صارفین ان کی خریداری میں زیادہ بہادر نہیں تھے۔ انہوں نے دیکھا کہ جب وہ کسی پروڈکٹ سے خوش ہوتے ہیں تو ، صارفین ایک ہی مصنوعات کو بار بار خریدنے کی عادت میں مبتلا ہوجاتے ہیں ، چاہے وہ ضروری ہی کیوں نہ ہو۔ تاہم ، بالآخر وہ اپنی معمول کی مصنوع سے مطمئن نہیں ہوسکتے اور متبادل کی تلاش شروع کردیتے ہیں۔

دیگر اشتہاری نظریات کے برخلاف ، ایرن برگ نے شکوہ کیا کہ کیا اشتہارات واقعی صارفین کو خریداری کرنے پر راضی کرتے ہیں۔ اسٹیو رےبلڈ کے مطابق ، ایرن برگ کا خیال تھا کہ تجسس ایک اور مضبوط عنصر ہے جس کی وجہ سے صارفین کسی مصنوعات کو آزما سکتے ہیں ، اور یہ کہ اگر مصنوعات کافی حد تک قابل ہے تو ، وہ اسے دوبارہ خرید لیں گے۔

اہرنبرگ کے ماڈل کو بعض اوقات مخفف ATRN کے ذریعہ بھیجا جاتا ہے ، جو اس طرز عمل کے مراحل کی طرف کھڑا ہوتا ہے جس کا انہوں نے خاکہ پیش کیا ہے: آگاہی ، آزمائش ، کمک ، نوجنگ۔ ایرن برگ کا خیال تھا کہ اشتہار کسی مصنوع میں "آگاہی" پیدا کرنے کے لئے ذمہ دار ہے ، لیکن یہ کہ صارفین متعدد وجوہات کی بنا پر کسی مصنوعات کو آزمانے یا آزمانے کا فیصلہ کرسکتے ہیں - اس لئے نہیں کہ اشتہار اتنا مجبور تھا۔ اشتہار صارفین کو ان کے پروڈکٹ ٹرائل کے دوران ملنے والے مثبت تجربے کو "تقویت دینے" میں بھی کردار ادا کرسکتا ہے ، اور دوبارہ خریداری کرنے کے ل "انھیں" نچوڑ "دیتا ہے۔

اضافی ایڈورٹائزنگ ماڈل

دریافت کرنے کے قابل دوسرے قابل ذکر اشتہاری ماڈل میں یہ شامل ہیں:

  • مسلو کی ضروریات کا درجہ بندی: اشتہاراتی پیغامات پر توجہ مرکوز کریں کہ کس طرح کسی پراڈکٹ کو وسائل تک رسائی حاصل کرنے کے ل safety حفاظت یا صحت جیسی بنیادی ضرورتوں کو بہتر بنائے۔
  • مرئیت ، شناخت ، وعدہ ، یک جہتی (VIP): ڈیوڈ برنسٹین نے مشورہ دیا ہے کہ تمام اشتہارات میں عمدہ "مرئیت" موجود ہے ، "ایک واضح" شناخت "اور" وعدہ "پیش کرتے ہیں ، اور" یکسانیت "کو برقرار رکھتے ہیں۔
  • فیصلہ سازی کا عمل (DMP): Ehrenberg ماڈل سے قریب سے متعلق ، DMP اس وقت شروع ہوتا ہے جب صارف کسی مصنوع کی ضرورت کو پہچان لے اور معلومات تلاش کرے۔ وہاں سے ، صارف بالآخر خریداری کرنے سے پہلے ہر انتخاب کا اندازہ کرتا ہے۔
  • چین کے خاتمے کا سلسلہ: اس اشتہاری ماڈل میں ایسے مصنوع کی خصوصیات پیش کرنے پر زور دیا گیا ہے جو مخصوص فوائد فراہم کرتی ہیں ، اور اس کے نتیجے میں صارفین کی قدر کے نظام سے بات ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک پروڈکٹ جو "اناج کے اجزاء" کی تشہیر کرتی ہے وہ صحت سے فائدہ اٹھاتی ہے ، جس سے صارفین کو ایسا محسوس ہوتا ہے کہ وہ زیادہ فعال اور پوری زندگی گزاریں گے۔

اشتہار کے ل use استعمال کرنے کے لئے کوئی صحیح یا غلط ماڈل نہیں ہے۔ اس کے بجائے ، کچھ کرنے کی کوشش کریں اور ایک ایسی چیز تلاش کریں جس سے زیادہ سے زیادہ فائدہ حاصل کرنے کے ل you آپ کے لئے زیادہ معنی پیدا ہو۔ بہر حال ، آزاد خیال رہنے کی کوشش کریں۔ اگر آپ کبھی پھنسے ہوئے محسوس کرتے ہیں تو آپ کو یہ معلوم ہوگا کہ مختلف نقطہ نظر کا استعمال آپ کو ایک روشن نقطہ نظر فراہم کرتا ہے۔


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found