ذاتی فروخت پر اثر انداز ہونے والی ماحولیاتی اور انتظامی قوتوں کی شناخت کیسے کریں
کاروبار اپنی میزبان برادریوں کے حصے کے طور پر اپنی کاروائیاں چلاتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ کاروبار اور ان کے جزو processes عمل مقامی لوگوں کو اپنی مزدور قوت میں ملازمت دیتے ہیں ، اپنی مصنوعات کو انہی لوگوں کو فروخت کرتے ہیں ، اسی معاشی چیلنجوں کا سامنا کرتے ہیں ، اسی قوانین کی پاسداری کرتے ہیں اور اسی ثقافتی مفروضوں پر چلتے ہیں۔ کاروبار ان کے ماحول سے متاثر نہیں ہوسکتے ہیں۔ ذاتی عوض فروخت ، ایک ایسا طریقہ جو اکثر سیلز محکموں میں استعمال ہوتا ہے ، ان عوامل کا حساب کتاب کرنے کے لئے لازمی ہے۔
ذاتی فروخت
ذاتی فروخت وہ مشق ہے جس میں سیلزپرسن ممکنہ گاہکوں کو مصنوعات خریدنے کے لئے راضی کرنے کے لئے ون آن ون مواصلات کا استعمال کرتا ہے۔ یہ ذاتی طور پر یا فون پر کیا جاسکتا ہے کیونکہ ذاتی فروخت کا سب سے اہم جزو زبانی بات چیت ہے۔ ذاتی فروخت کا استعمال متعدد متعلقہ افعال انجام دینے کے لئے کیا جاسکتا ہے ، بشمول ممکنہ گاہکوں کو راغب کرنا ، انہیں کاروبار کی مصنوعات کے بارے میں آگاہ کرنا اور ان کی آراء وصول کرنا۔
انتظامیہ کا کردار
مینجمنٹ ذاتی فروخت کو اسی طرح متاثر کرتی ہے جس سے یہ کاروبار کے تمام اجزاء اور عمل کو متاثر کرتی ہے۔ یہ ذاتی فروخت میں شامل منصوبے تشکیل دیتا ہے ، ذاتی فروخت کرنے کے لئے درکار نقد اور اہلکار جیسے وسائل کو منظم کرتا ہے ، سیلز افراد کو ہدایت دیتا ہے اور ان غلطیوں اور نااہلیوں کے لئے ان عمل کی نگرانی کرتا ہے۔ مثال کے طور پر ، انتظامیہ فروخت کرنے کے لئے ایک "دھکا" نقطہ نظر کا انتخاب کرسکتی ہے جس میں فروخت کنندگان سے توقع کی جاتی ہے کہ وہ "کھینچنے" کے ل advertising اشتہار پر بھروسہ کرنے کے بجائے ان سے براہ راست ان کو فروخت کرنے کی کوشش کریں گے۔ "پش" بیچنے والی مہم کی حمایت کرنے ، جارحانہ "پش" ذہنیت کے مطابق موزوں ٹرین فروخت کرنے والے افراد کی خدمات حاصل کرنے کے ل needed ان عملوں کو ، انہیں اپنی روزانہ کی فروخت میں رہنمائی اور ابتدائی منصوبوں کو بہتر بنانے کے لئے اس تجربے کو استعمال کریں۔
ماحولیاتی قوتیں
ماحولیاتی قوتیں کاروبار کے ماحول میں عوامل ہیں جو اس کے عمل کو متاثر کرتی ہیں۔ ان میں معاشی آب و ہوا ، مقامی سیاست ، صارفین کی آمدنی اور مزدور قوت کی تعلیم جیسی مختلف قسم کی مختلف اشیا شامل ہیں۔ ذاتی فروخت کرنے والے سیلز افراد کو اپنے ممکنہ صارفین میں ان عوامل کا حساب کتاب کرنے کے ل their اپنے طریق کار اور عمل کو ڈھالنا ہوگا۔
PEST کا استعمال کرتے ہوئے ماحولیاتی قوتوں کا پتہ لگانا
ماحولیاتی قوتوں کو تلاش کرنے کے لئے استعمال کیے جانے والے متعدد طریقے۔ اس طرح کا ایک طریقہ PEST تجزیہ کہلاتا ہے کیونکہ اس میں سیاسی ، معاشی ، معاشرتی ، اور تکنیکی عوامل کی فہرست ہے جو کاروبار کے ماحول کو متاثر کرسکتے ہیں۔ ایسے عوامل کی مثالوں میں جو ذاتی فروخت کو متاثر کرسکتے ہیں ان میں دھوکہ دہی اور مارکیٹنگ کے مشمولات پر قانون سازی ، ممکنہ گاہکوں کی اوسط آمدنی ، مقامی آداب اور ممکنہ صارفین استعمال کرنے والی ٹکنالوجی شامل ہیں۔ معاشی ، معاشرتی اور تکنیکی عوامل ذاتی فروخت میں خاص طور پر اہم ہیں کیونکہ ان عوامل کو سمجھنے سے انتظامیہ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ کون سی مصنوعات فروخت کی جاسکتی ہے اور فروخت کے بہترین طریقے۔ مثال کے طور پر ، کسی کاروبار میں کسی اشتہار سے چلنے والے "پل" اپروچ کو استعمال کرنے کا انتخاب ہوسکتا ہے اس کی بجائے اس ثقافت میں زیادہ جارحانہ "پش" نقطہ نظر جس میں اجنبیوں سے رجوع کیا جاتا ہے۔ اس مثال میں ، فروخت کنندگان اشتہاری مہمات کے ذریعہ پہلے ہی کھینچنے والے صارفین کے خریداری کے فیصلوں کی تصدیق کے لئے معلومات کے ذرائع کے طور پر زیادہ استعمال ہوں گے۔
