مارکیٹ کی تقسیم مختلف حالتوں اور خصوصیات
آپ کے گاہک آپ کے کاروبار کی کامیابی کا سب سے اہم عنصر ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، ان چیلنجوں کو سمجھنا ، جو آپ ان کو حل کرسکتے ہیں ، اور جو آپ ان کو پیش کر سکتے ہیں اس کو سمجھنا بہت ضروری ہے کہ آپ کے حریف نہیں کرسکتے ہیں۔ اپنے سامعین کو اسی طرح کی خصلتوں والے گروپوں میں تقسیم کریں تاکہ آپ ان کی انوکھا ضروریات کی بنیاد پر بہتر نشانہ بنائیں۔
اپنے چھوٹے کاروبار میں منڈی تقسیم کرنا
چار کلیدی طریقے ہیں جن سے آپ اپنے صارفین کو الگ کرسکتے ہیں۔ ایسا کرنے سے ، آپ اپنے صارفین کو زمرے میں ترتیب دے سکتے ہیں اور ان کی مخصوص ضروریات کی شناخت کرسکتے ہیں۔ اس کے بعد ، آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کو مارکیٹ کے ہر طبقے کے مطابق بنا سکتے ہیں۔
نیٹ ایم بی اے وضاحت کرتا ہے کہ آپ کے بازار کو الگ کرنے کے چار اہم طریقوں میں شامل ہیں:
- آبادکاری: یہ سب سے عام طریقہ ہے جس میں کاروبار اپنے صارفین کو الگ کرتے ہیں۔ اس میں عمر ، جنس ، خاندانی حیثیت ، پیشہ ، آمدنی ، نسل اور مذہب شامل ہیں۔ ڈیموگرافکس میں مارکیٹنگ آپ کو اپنے صارفین سے بہتر سے گونجنے کے قابل بناتی ہے۔
- جغرافیہ: خطہ ، آب و ہوا اور آبادی کی کثافت وہ کلیدی شعبے ہیں جو اس قسم کی تقسیم کے ساتھ آپ کے صارفین کی ضروریات کو متاثر کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، سرد موسم میں رہنے والے افراد کو گرم موسم سے مختلف کپڑوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگر آپ کا اینٹ اور مارٹر چھوٹا کاروبار ہے تو ، آپ کے سامعین ممکنہ طور پر وہی جغرافیائی خصلتوں کو شریک کرتے ہیں۔ اگر آپ آن لائن فروخت کرتے ہیں تو ، آپ کے پاس مختلف جغرافیائی کلائنٹ ہے۔
- نفسیات: یہ عنصر آپ کے گاہکوں کے طرز زندگی ، جیسے ان کے مشاغل اور سرگرمیاں ، رویوں اور آراء ، اور ان کے اخلاق و اقدار کے بارے میں ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کا کاروبار کھیلوں کی چیزیں فروخت کرتا ہے تو ، آپ مخصوص کھیلوں میں آنے والے صارفین کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں۔
- سلوک: آپ کے کاروبار کے سلسلے میں کسٹمر کے ساتھ سلوک کرنے کا طریقہ کلیدی ہے۔ مثال کے طور پر ، کیا وہ آپ کے برانڈ کے وفادار ہیں؟ کیا وہ آپ کو دوسروں کے حوالے کرتے ہیں؟ وہ کتنی بار مصنوعات خریدتے ہیں؟ یہ جاننا بھی ضروری ہے کہ صارفین خاص طور پر کیا فوائد حاصل کر رہے ہیں۔ طرز عمل کے عناصر کی ہدف مارکیٹ کی خصوصیات کی مثال میں وہ صارفین شامل ہیں جو ہر مہینے آپ کی مصنوعات خریدتے ہیں۔
قطعات کو یقینی بنانا قابل عمل ہے
اگرچہ آپ اپنے ہدف کی منڈی کو الگ کرنے کے متعدد طریقے ہیں ، لیکن یہ سبھی حصے آپ کے کاروبار کو حاصل کرنے کے لئے موزوں نہیں ہوں گے۔ لرننگ ہب کے مطابق ، مارکیٹ کو الگ کرنے کا مقصد آپ کی مارکیٹنگ اور فروخت کی کوششوں کو بہتر بنانا ہے۔ نتیجے کے طور پر ، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ اپنے وسائل اور وقت کی سرمایہ کاری پر واپسی دیکھنے کو مل رہے ہیں۔
اپنے آپ سے یہ سوالات پوچھیں کہ آیا مارکیٹ کے حصے میں آپ کے کاروبار میں توجہ مرکوز کرنے کا ایک قابل عمل انتخاب ہے:
- مارکیٹ کا طبقہ کتنا بڑا ہے؟
- مارکیٹ کا طبقہ کتنا مستحکم ہے؟
- آپ کے کاروبار کے لئے مارکیٹ کا طبقہ کتنے قابل رسا ہے؟
- مارکیٹ کا طبقہ کتنا انوکھا ہے؟
اگر آپ نے جن بازاروں کی نشاندہی کی ہے وہ بہت بڑا ہے لیکن اس میں موجود لوگ وقتا فوقتا اپنی اقدار کو تبدیل کرتے ہیں تو ، اس کے وسائل ان کو وقف کرنا اس کے لائق نہیں ہوگا کیوں کہ ان کی ضروریات آپ کے پاس برقرار رکھنے کے ل frequently کثرت سے تبدیل ہوتی رہتی ہیں۔ اسی طرح ، اگر آپ کسی ایسے مستحکم اور بڑے بازار طبقہ کی نشاندہی کرتے ہیں جو ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے ذریعہ قابل رسائی نہیں ہے تو ، یہ آپ کے کاروبار کے ل. ٹھیک نہیں ہوگا۔
مارکیٹ کی تقسیم کی حکمت عملی کا انتخاب
آپ اپنے کاروبار میں دو الگ الگ طریقے بازار کی تقسیم کو استعمال کرسکتے ہیں: مرکوز یا مختلف ، لرننگ ہب کو مشورہ دیتے ہیں:
- مرکوز: اس حکمت عملی میں ، آپ کا کاروبار صرف ایک اہم کسٹمر طبقہ پر مرکوز ہے۔ بہت سے چھوٹے کاروبار اس حکمت عملی سے شروع ہوتے ہیں۔ اس طبقہ کے ساتھ ان کا مضبوط گڑھ ہونے کے بعد ، وہ دوسروں کے پاس جدا ہوجاتے ہیں۔ صرف ایک بازار طبقہ پر قائم رہنے کے نتیجے میں ترقی کے محدود مواقع پیدا ہوسکتے ہیں۔
- فرق: اس حکمت عملی میں ، آپ دو یا زیادہ طبقات کو نشانہ بناتے ہیں۔ آپ میسجنگ کو ان کی ضروریات کے لئے قریب سے اپیل کرنے کے ل. اسی پروڈکٹ یا سروس کو بیچ کر انہیں کرسکتے ہیں۔ آپ ہر طبقہ کے انوکھے چیلنجوں کے ل products مصنوعات اور خدمات پیدا کرکے بھی ایسا کرسکتے ہیں۔
یونیورسٹی لیب کے شراکت دار ایسے بازار کے حصوں کی مستقل تلاش کرنے کی تجویز پیش کرتے ہیں جو آپ کے حریف کے ذریعہ پیش نہیں کیے جارہے ہیں یا ان کی کم خدمت کی جارہی ہیں۔ یہ آپ کے کاروبار کو ایک نئے حصے میں کارنر کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے۔ قطع نظر کہ کسی بھی مہم ، مصنوعات اور خدمات کو طبقہ کے ایک چھوٹے سے حصے پر پرکھیں اور پوری مارکیٹ میں لانچ کرنے سے پہلے کوئی ضروری تبدیلیاں کریں۔
