قیمتیں مقرر کرنے کے مقاصد کی چار اقسام

آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے قیمتوں کا تعین کرنا محض ایک آسان حساب کتاب پر نہیں آتا ہے۔ قیمتیں اختتام کو پورا کرنے کے لئے عملی ٹولز ہوسکتی ہیں یا وہ آپ کی پیش کشوں کے معیار کے بارے میں کچھ گفتگو کرنے کے لئے مارکیٹنگ کی تدبیریں ہوسکتی ہیں۔ قیمتیں طے کرنے کا بہترین طریقہ معلوم کرنے کے ل it's ، ایک قدم پیچھے ہٹنا اور اپنے قیمتوں کا تعین کرنے کے مقاصد کا جائزہ لینا فائدہ مند ہے تاکہ آپ اس بات کا واضح خیال تیار کریں کہ آپ اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں۔

اشارہ

قیمتوں کے چار قسم کے مقاصد میں منافع بخش قیمتوں کا تعین ، مقابلہ پر مبنی قیمتوں کا تعین ، مارکیٹ میں دخل اندازی اور اسکیچنگ شامل ہیں۔

منافع بخش قیمتوں کا تعین

ایک لحاظ سے ، تمام قیمتوں پر منافع بخش ہے کیونکہ ، یہاں تک کہ اگر آپ دوسرے مقاصد کو مدنظر رکھتے ہوئے قیمتیں طے کرتے ہیں تو ، آپ کو کاروبار میں رہنے کے ل to پھر بھی منافع کمانے کی ضرورت ہوگی۔ تاہم ، منافع پر مبنی قیمتوں کا تعین جب ترجیحی قیمت کا تعین کرتے ہیں تو منافع کو اولین ترجیح بناتی ہے۔ منافع پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میٹھی جگہ تلاش کرتی ہے جو آپ کو اپنی پیش کشوں پر اتنا چارج کیے بغیر زیادہ سے زیادہ چارج کرنے کی سہولت دیتی ہے تاکہ آپ ممکنہ گاہکوں کو الگ الگ کردیں اور مس فروخت سے پیسہ کھو دیں۔ اس طرح کے قیمتوں کا مقصد یا تو فروخت شدہ سامان کی قیمت اور دیگر آپریٹنگ اخراجات کے مقابلہ میں فی یونٹ زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنا ہے یا اس کا مقصد یہ ہے کہ آپ قیمت فروخت کر کے زیادہ سے زیادہ منافع بڑھائیں جو آپ کو بیچنے والے یونٹوں کی مجموعی تعداد کو بڑھانے کے لئے کافی مسابقتی ہو۔

مقابلہ کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین

حریف پر مبنی قیمتوں کا تعین قیمتوں کا استعمال کرتا ہے جو آپ صارفین کے لئے اپیل کرتے ہیں اور اپنے حریف کو آپ کے حریف سے نسبت دیتے ہیں۔ ضروری نہیں ہے کہ وہ دوسرے دستیاب اختیارات کے مقابلے میں کم قیمت طے کرنے پر انحصار کرے ، حالانکہ یہ حکمت عملی یقینی طور پر آپ کی مصنوعات کو ان گراہکوں کے لئے اپیل کرے گی جو صرف قیمت کی بنیاد پر خریداری کرتے ہیں۔ آپ ایک ہی جگہ میں موجود دیگر مصنوعات کی طرح ایک ہی بالپارک میں قیمت مقرر کرکے یا موازنہ پر مبنی قیمت کا استعمال مؤثر طریقے سے استعمال کر سکتے ہیں یا یہ پیغام بھیجنے کے لئے کہ آپ کی مصنوع بہتر ہے اور اضافی رقم کے قابل ہے۔

مارکیٹ میں دخول قیمت

عام طور پر کم ابتدائی قیمت کی پیش کش کرکے ، مارکیٹ میں گھسنے والی قیمتوں کی حکمت عملی کو مسابقتی مارکیٹ میں قدم رکھنے کے لئے تیار کیا جاتا ہے۔ اگر آپ قیمت کی بنیاد پر صارفین کو راغب کرکے آغاز کرتے ہیں تو ، آپ اپنی مصنوعات کو آزمانے کے ل more زیادہ سے زیادہ لوگوں کو حاصل کرسکتے ہیں ، اور پھر ایک ایسی ساکھ اور گاہک بنانا شروع کرسکتے ہیں جو آپ کو آخر میں زیادہ قیمت وصول کرنے کی اجازت دے گا۔ مارکیٹ میں دخل اندازی کی حکمت عملی خطرناک ہوسکتی ہے کیونکہ صارفین کم قیمت کے عادی بڑھ رہے ہیں اور پھر زیادہ قیمت ادا کرنے کو کہا جاتا ہے۔ تاہم ، یہ نقطہ نظر کامیاب ہوسکتا ہے اگر آپ کی مصنوعات میں قیمت کے علاوہ دیگر خصوصیات موجود ہوں جس سے صارفین ان کو خریدنا چاہیں ، جیسے کہ انوکھی خصوصیات یا غیر معمولی طور پر اعلی معیار۔

قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی

ایک قیمتوں کی قیمت طے کرنے کی حکمت عملی مارکیٹ میں داخل ہونے کی بنیاد پر مخالف منطق کا استعمال کرتی ہے۔ اگرچہ مارکیٹ کی دخول توجہ کم کرنے کے لئے کم قیمتوں کا استعمال کرتے ہیں ، لیکن اسکیمنگ ایک ایسی ساکھ کا استعمال کرتی ہے جو ابتدائی اختیار کرنے والوں سے زیادہ قیمت وصول کرنے کے لئے پہلے ہی تعمیر کی گئی ہے۔ اگر صارفین آپ کی مصنوعات کے بارے میں پرجوش ہیں اور پہلی بار اضافی قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں تو ، آپ ابتدائی اعلی قیمتیں چارج کرسکتے ہیں جب آپ پہلی بار نئی ایجاد یا نئی لائن متعارف کرواتے ہیں ، اور پھر قیمتوں کو کم کردیتے ہیں جب آپ پہلے ہی اپنی طرف راغب ہو جاتے ہیں۔ وہ لوگ جو زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found