مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں چار پی ایس

ہر کاروباری رہنما جانتا ہے کہ بدلتی ہوئی منڈیوں میں مسلسل کامیابی کے لئے حکمت عملی کے صحیح ترقی ، انضمام اور عمل درآمد کی ضرورت ہوتی ہے۔ مارکیٹنگ کے 4 پی ایس ہیں ، جو مارکیٹنگ کی مصنوعات یا خدمات میں دیئے گئے حکمت عملی کو حاصل کرنے کے لئے استعمال کیے جانے والے چار اہم اجزاء سمجھے جاتے ہیں۔ ایک کاروبار کو نہ صرف اس بات پر غور کرنا چاہئے کہ کیا کام کر رہا ہے ، بلکہ نئی جدتوں ، مسابقتی مارکیٹ میں تبدیلی ، اور عملے اور صلاحیتوں میں ایڈجسٹمنٹ بھی ہوگی۔ فور پی ایس کو مدنظر رکھتے ہوئے اپنی مارکیٹنگ اور نمو کی حکمت عملی تیار کریں ، اور پھر مختصر پھٹکوں میں مارکیٹ کی جانچ کریں ، یہ دیکھنے کے لئے کہ مہم واقعی موثر ہے یا نہیں۔ کامیاب کاروباری اداروں میں مارکیٹنگ کی فرسودہ مہمات ہیں ، اور منتظمین سمجھتے ہیں کہ کب سمت کو تبدیل کرنا ہے۔

چار پی ایس کی وضاحت

اپنی اگلی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرتے وقت ، مارکیٹنگ کے چار پی ایس پر غور کریں ، جتنا سلسلہ میں روابط ہیں۔ جب ایک لنک حرکت پذیر ہوتا ہے تو ، یہ سلسلہ کے دوسرے تمام حصوں پر اثر انداز ہوتا ہے ، جس سے دیگر نقل و حرکت ہوتی ہے۔ روابط ایک دوسرے کے سلسلے میں کام کرتے ہیں۔ اگرچہ دوسرے پی ایس کو کاروباری اور معاشی ماہرین نے کئی سالوں میں تیار کیا ہے ، لیکن ان چاروں پی ایس کو مارکیٹنگ کے پروگراموں کی بنیاد کے طور پر عزت دی جاتی ہے۔ چار پی ایس ہیں: پروڈکٹ, قیمت ، جگہ اور فروغ. کیونکہ وہ مل کر کام کرتے ہیں ، ان کا حکم کوئی نتیجہ نہیں نکال سکتا۔

پروڈکٹ: مصنوعات کسی مسئلے یا اس ضرورت کو حل کرنے کے ل Products موجود ہوتی ہیں جس کی صارف کو احساس ہوسکتی ہے کہ اسے ہے۔ آئی فون آپ کو ہر ایک جگہ پر جانے والی ایک چھوٹی یونٹ میں اپنی ہر چیز کو حاصل کرکے زندگی کو آسان بناتا ہے۔ آئی فون کے آنے تک ، لوگوں کو یہ احساس ہی نہیں ہوتا تھا کہ انہیں کسی کی ضرورت ہے ، لیکن ایپل نے فون ، کیلنڈر ، سرچ انجن رکھ کر صارفین کو اپنی زندگی کو آسان بنانے کی ضرورت دریافت کرنے میں مدد کی ہے۔ کیمرا ، کیلکولیٹر ، GPS ، آواز ، موسمی رہنما ، اور بہت کچھ ، سب ایک ہی مصنوعات میں۔

قیمت: قیمت وہی ہے جو صارف ادا کرتا ہے۔ کچھ صنعتیں قیمت پر صرف ایک چھوٹا سا مارک اپ حاصل کرتی ہیں ، جبکہ دوسروں کو بہت زیادہ منافع ہوتا ہے ، کیونکہ ان کی بہت زیادہ تلاش کی جاتی ہے۔ قیمت سیلز سائیکل ، پروڈکٹ لائف سائیکل ، رسد اور طلب سے متاثر ہوتی ہے۔ کاروباری حکمت عملی سب سے کم قیمت کے ساتھ مارکیٹ کو مات دینے کی کوشش کر کے لاگت کی قیادت کی حکمت عملی پر غور کرسکتی ہے ، یا کسی کاروباری حکمت عملی پر تعیش کے اجزاء یا برانڈ کی شبیہہ کی بنیاد پر قیمت کو بڑھاوا دینے کا انتخاب کرسکتی ہے۔

جگہ: حکمت عملی کے طور پر ، جگہ مارکیٹنگ کی کامیابی کا ایک اہم جز بن گیا ہے۔ جگہ پر یہ سامان شامل ہوتا ہے جہاں پروڈکٹ اسٹور کی جاتی ہے ، یہاں تک کہ جہاں اسے تیار کیا گیا ہو۔ انٹرنیٹ نے ایک ڈرامائی ارتقاء پیدا کیا ہے جہاں چھوٹی ، مقامی کمپنیوں سے لے کر عالمی سطح تک مصنوعات فروخت اور تقسیم کی جاتی ہیں۔ اس حکمت عملی میں یہ بھی غور کیا جاتا ہے کہ مصنوعات کی تشہیر کہاں کی گئی ہے اور کس شکل میں ، ریڈیو ، انفوفرسلز ، میگزینز ، آن لائن اشتہارات ، اور یہاں تک کہ فلمی مصنوعات کی جگہوں میں بھی۔

فروغ: اس حکمت عملی کا جزو براہ راست دیگر تین پی ایس سے منسلک ہے۔ تشہیراتی حکمت عملی کا مقصد صارفین کو یہ ظاہر کرنا ہے کہ انہیں اس مخصوص پروڈکٹ کو دوسروں پر کیوں خریدنے کی ضرورت ہے۔ وقتی تشہیر کی مارکیٹنگ کی مقدار پر بہت زیادہ اثر پڑتا ہے ، اور کب۔ اس میں مقام ایڈجسٹ ہوسکتا ہے ، جیسے فٹ بال سیزن کے کھیلوں کے دوران اشتہارات جو پیزا کی ترسیل کے سودوں کو نشانہ بناتے ہیں۔ یہ صارفین کو غیر متوقع پروموشنل یا تعارفی پیش کش کے ساتھ کسی مصنوعات کو آزمانے کے لئے آمادہ کرنے کی کوشش کرسکتا ہے۔

یہ چار پی ایس واقعتا نیچے ابلتے ہیں کیا آپ کے لئے فروخت کر رہے ہیں کیسے زیادہ کہاں، اور کیا صارفین کو اس کے بارے میں بتانے کے ل methods آپ جو طریقے استعمال کریں گے۔ ان کو ذہن میں رکھتے ہوئے مارکیٹنگ کے مرکب کی تشکیل اگلا مرحلہ ہے۔

آپ کی مارکیٹنگ مکس کی تعمیر

اپنے مارکیٹنگ مکس کی تعمیر کرتے وقت ، ہدف صارفین پر غور کریں۔ فور پی ایس میں صحیح سوالات پوچھ کر ، آپ صحیح صارف پروفائل تیار کریں گے۔ مثال کے طور پر ، اگر پروڈکٹ چربی جلانے والا ایک نیا ضمیمہ ہے ، آپ آبادیاتی املاک پر غور کریں گے اور کس کا ضمیمہ استعمال کرکے وزن کم کرنا چاہتے ہیں۔ فرض کریں کہ یہ گروپ خواتین پر مشتمل ہے ، آپ کو قیمت ، جگہ اور ترویج و اشاعت پر غور کرنے سے پہلے آپ کو وقت پر غور کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔

یہ خیال کرتے ہوئے کہ خواتین چھٹیوں کے وزن سے چھٹکارا حاصل کرنا چاہتے ہیں اور گرمیوں میں بیکنی کے موسم کے ل ready تیار ہونا چاہتے ہیں ، اس وقت سیلز سائیکل نئے سال کی قراردادوں کے ساتھ ساتھ بہار کے آخر میں بھی گھوم جاتی ہے ، جب خواتین موسم گرما کی تعطیلات کے بارے میں سوچ رہی ہوتی ہیں۔ اگر آپ آن لائن مصنوعات فروخت کررہے ہیں تو ، آپ مفت شپنگ کے ساتھ زیادہ قیمت پر غور کرسکتے ہیں ، لہذا خواتین کو محسوس ہوگا کہ انہیں بہتر قیمت مل رہی ہے۔ پلیس آن لائن ہونے کی وجہ سے ، آپ قومی ٹیلی وژن کے اشتہارات پر بازار خریدنے کے لئے آزاد ہیں ، یہاں تک کہ مخصوص نیٹ ورکس پر انفومیشلال بھی لگا سکتے ہیں جنھیں خواتین بنیادی طور پر دیکھتے ہیں۔ خواتین کے موضوعات پر گفتگو کرتے ہوئے ، آپ سوشل میڈیا اور مختلف ویب سائٹوں پر ٹارگٹ اشتہار بھی دے سکتے ہیں۔

یہ حکمت عملی مارکیٹنگ میں فور پی ایس کے تمام اجزاء کو شامل کرتی ہے۔ لیکن یہ ایسا ایک بہت ہی مخصوص انداز میں کرتا ہے جو آپ کے مخصوص مصنوع کی اعلی اہداف بخش صارف کی خدمت کرنے کی اہلیت کے مطابق ہوتا ہے۔ تمام مارکیٹنگ کو یہ ہدف بنانا ہوگا کہ کس طرح ایک مصنوع یا خدمت گاہک کی ضرورت کو حل کرتی ہے۔

ترقی کی حکمت عملیوں میں انضمام

بزنس لیڈر کی حیثیت سے ، اس بات پر غور کریں کہ آپ کی مجموعی ترقی کی حکمت عملیوں میں فور پی ایس عنصر کیسے ہیں۔ مارکیٹنگ کے اجزاء کو کسی بھی ترقی کی اپنی حکمت عملی کے ساتھ بغیر کسی رکاوٹ کے ضم کرنا چاہئے۔ ترقی کی حکمت عملی لاگت کی قیادت ، مارکیٹ میں دخل اندازی ، تنوع اور یہاں تک کہ حصول کو ایک بڑی صارف کی بنیاد بنانے کے ل. دیکھتی ہے۔

لاگت کی قیادت کی حکمت عملی: اس نمو کی حکمت عملی بورڈ کے اس پار مصنوعات یا خدمات کے لئے سب سے سستا ہوکر ہدف مارکیٹ کے بڑے حصوں پر قبضہ کرنے کے لئے بنائی گئی ہے۔ جیففی لب نے کسی دوسرے مدمقابل سے کم میں تیل کی تبدیلی کی پیش کش کی ہے۔ جسفئ لب نے اس کی پیش کش کی اس کی ایک وجہ یہ ہے کہ جیفئ لب نے اس کے حق میں پیمانے کی معیشتیں رکھی ہیں۔ یہ بڑی مقدار میں مواد خریدنے کا معاہدہ کرتا ہے ، اور اس سے دیگر اقسام کی خدمات ، جیسے انجن کا کام یا ٹائر فروخت نہیں ہوتا ہے۔ لاگت لیڈر شپ پر اپنے مرکوز ماڈل کی مدد سے ، جیفئ لیوب اپنے خدمات کو جففے لیوب مقامات پر پیش کرتے ہوئے مقابلہ کے مقابلے میں کم قیمت ادا کرنے کے قابل ہے ، اور کمپنی مقامی باشندوں کو کوپن میل بھیجنے والوں کے ساتھ بہت زیادہ فروغ دیتا ہے۔

مارکیٹ میں دخل اندازی کی حکمت عملی: ہدف مارکیٹ کی ایک بڑی فیصد کا حصول مارکیٹ میں دخل کا مقصد ہے۔ اگر کسی انشورنس ایجنسی کا 10 فیصد مارکیٹ شیئر ہے تو ، وہ اپنا حص increaseہ 15 فیصد تک بڑھانا چاہے گا ، لہذا یہ زیادہ سے زیادہ مؤکلوں کی خدمت کرے گا اور زیادہ سے زیادہ بقایا آمدنی حاصل کرے گا۔ اگر ایجنسی اپنی قیمت کو ایڈجسٹ نہیں کرسکتی ہے تو ، یہ صارفین کو قیمتوں میں مجموعی طور پر کمی لانے میں مدد کے ل product آٹو اور ہوم انشورنس جیسی مصنوع کی لائنیں پیک کر سکتی ہے۔ ایجنٹوں خریداری کے عمل میں مؤکل کی سہولت بڑھانے کے لئے دفتر میں ، فون پر یا کلائنٹ کے مقامات پر بیچ سکتے ہیں ، ترقیوں کے ساتھ ایسے رہائشیوں کو نشانہ بنایا جاتا ہے جن کے پاس آٹو اور گھر دونوں ہیں اور جو چھوٹ کا فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔

تنوع کی حکمت عملی: یہ حکمت عملی موجودہ کمپنی کے پورٹ فولیو میں نئی ​​مصنوعات کی لکیریں شامل کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ ایک چھوٹا سا کیفے اس کی دیواروں پر فروخت کے لئے مقامی آرٹ ورک کی نمائش کرکے فنکار کو نمائش دے کر اور فروخت کی قیمتوں میں حصہ لے کر مختلف شکل اختیار کرسکتا ہے۔ یہ حکمت عملی اسی جگہ پر چلتی ہے اور آپریٹنگ اخراجات میں اضافہ کیے بغیر منافع کے ثانوی ذرائع کی پیش کش کرتی ہے ، اور پھر فروغ کے لئے ایک ثانوی پلیٹ فارم تیار کرتی ہے ، کیوں کہ آرٹسٹ اپنی آرٹ ورک کو دیکھنے اور خریدنے کے لئے اس کی پیروی کیفے میں بھیجے گا۔

حصول حکمت عملی: کسی بھی کمپنی کے لئے دوسرا مقام کھولنا ایک مہنگا کوشش ہے۔ اگر کوئی مدمقابل ریٹائر ہو رہا ہے ، مشکلات کا سامنا کر رہا ہے یا دوسری صورت میں اس کو ختم کرنے کی تلاش میں ہے ، تو پھر موجودہ کاروبار کو حاصل کرنا جو آپ کی کمپنی کی طرح ہی کام کرتا ہے ، بڑھنے کا ایک مؤثر طریقہ ہوسکتا ہے۔ اس حکمت عملی کو کمپنی کی مجموعی حکمت عملی میں فٹ ہونے کی ضرورت ہے۔ دونوں کے درمیان قیمتوں کو یکساں کرنے کی ضرورت ہے ، تاکہ حصول کے بعد صارفین کو کوئی اسٹیکر جھٹکا نہ لگے۔ کاروباری خاندان میں نئے گاہکوں کا استقبال کرتے ہوئے ، موجودہ کلائنٹ بیس کا فروغ گرمجوشی کا تعارف بنتا ہے۔

پانچواں پی: لوگ

جیسا کہ پہلے ہی ذکر ہوا ہے ، مارکیٹنگ کے ماہرین نے دوسرے پی ایس تیار کیا ہے ، حالانکہ یہ چار بنیادی زمرے ہی رہتے ہیں۔ دوسری کلیدی پی ایس میں سے ایک ہے لوگ. آپ کے پاس دنیا کی بہترین حکمت عملی ہوسکتی ہے ، لیکن اگر آپ کے لوگ حکمت عملی یا اختتامی فروخت کو عملی شکل دینے میں قاصر ہیں تو آپ کے پاس مارکیٹنگ کی کامیاب مہم نہیں ہوگی۔

آپ کی حکمت عملی کو عملی شکل دینے کے ل your آپ کے لوگوں کو مثبت عوامل کے ل. ، آپ کو اپنی ٹیم کو مناسب طریقے سے ملازمت ، جہاز ، ٹرین اور نگرانی کے لئے وقت نکالنا چاہئے۔ قابلیت کی تلاش ایک سب سے مشکل کام میں سے کسی بھی کاروباری رہنما کو کرنا چاہئے۔ کام کے متلاشی افراد کے لئے بہت مقابلہ ہے ، لیکن بہت سارے لوگ ایسے نہیں ہیں جو آپ کی کمپنی کے ل a بہترین فٹ ہیں۔ اپنی ٹیم کی پوزیشنوں اور اپنی ٹیم کی عین ضرورتوں کا جائزہ لینے کے لئے وقت گزاریں۔ سمجھیں کہ ٹیم میں کسی کو کامیاب بنانے کے لئے کس چیز کی ضرورت ہے۔

ایسے لوگوں کی تلاش کریں جو کمپنی کے ویژن میں خریدتے ہیں۔ جو شخص موٹرسائیکلوں کو پسند نہیں کرتا ہے اسے شاید موپڈ یا موٹرسائیکل کمپنی میں کام نہیں کرنا چاہئے۔ کوئی ایسا شخص جو اعلی کے آخر میں کار کی قیمت نہیں دیکھتا ہے وہ لگژری آٹو سیل کمپنی میں کامیاب نہیں ہوگا۔ اپنی ضروریات میں مخصوص رہیں اور اپنی ٹیم کے ل wants چاہتے ہیں۔

جب آپ بورڈ پر نوکریوں کو لاتے ہیں تو اپنے نئے کرایہ کے ساتھ اپنے وژن اور کامیابی کی حکمت عملی کو شیئر کریں۔ اپنے نئے ملازمین کو ایک دن سے کمپنی کے وژن میں خریدنے کے ل success ، کامیابی کے ل. پیش کرتا ہے۔ سیلز یا سروس کے عمل میں لوگوں کو مناسب طریقے سے تربیت دیں ، جس میں بھی وہ تقسیم کے ذمہ دار ہوں گے۔ ہر شخص آپ کی کمپنی کا ایک پروموشنل چہرہ ہے ، چاہے وہ اسے جانتا ہو یا نہیں۔ اگر آپ کا ملازم کام چھوڑ کر اپنی ملازمت کے بارے میں منفی باتیں کر رہا ہے تو ، یہ کمپنی پر عکاسی ہے۔

اسٹیو جابس نے ایسے افراد کی خدمات حاصل کیں جو ذہین ، گول پر مبنی اور آزاد تھے۔ وہ چاہتا تھا کہ ایسے لوگوں کو جس کی خدمات حاصل کر سکے اور انہیں یہ بتانے کی ضرورت نہیں تھی کہ وہ کیا کرے۔ در حقیقت ، وہ ایسے لوگوں کو چاہتا تھا جو بتاسکیں اسے کیا کرنا ہے زیادہ سے زیادہ ، کاروباری رہنما ماتحت اداروں پر بھونکنے کے احکامات کے آمرانہ انداز پر یہ قائدانہ انداز اپنارہے ہیں۔

میٹرکس اور کارکردگی کی پیمائش

آپ اپنے نتائج کی پیمائش کے بغیر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی ، عمل درآمد اور اس پر عمل کرنے میں وقت نہیں اٹھا سکتے۔ کسی بھی حکمت عملی کی ابتداء فروخت کی قیمتوں ، قیمتوں کا تعین ، مارکیٹ میں دخل اور مجموعی منافع کے ساتھ ہونی چاہئے۔ جب آپ فور پی ایس کا استعمال کرکے اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرتے ہیں تو ، آپ ڈیڈ لائن اور سنگ میل کی چوکیوں کے ساتھ بہتری کے لئے اہداف طے کرنا چاہیں گے۔

نمبروں کو جاننے سے ، آپ واضح اندازہ کر سکتے ہیں کہ حکمت عملی کام کر رہی ہے یا نہیں۔ حقیقت پسندانہ اہداف کا تعی .ن کرنا جو آپ کی ٹیم خریدتی ہے اس سے ٹیم کے حوصلے پانے میں بھی مدد ملتی ہے۔ جب لوگ کامیاب ہوجاتے ہیں تو ، وہ اگلے جیتنے والے مقصد کو نشانہ بنانے یا اس سے تجاوز کرنے کے لئے زیادہ محنت کرتے ہیں۔ سنگ میل کی چوکیوں کا استعمال آپ کے ایڈجسٹمنٹ کرنے میں مدد کرتا ہے اس سے پہلے کہ بہت دیر ہوجائے۔ اگر آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک سال کی مدت کے لئے ہے اور آپ کی چیک پوائنٹس ہر دو ماہ میں ہیں تو ، آپ کو پورے سال کے بجٹ سے پہلے ایڈجسٹ کرنے کا موقع مل جاتا ہے اور آپ کا ممکنہ منافع متاثر ہوتا ہے۔

مارکیٹنگ کے ماہرین آپ کو بتائیں گے کہ مارکیٹنگ پارٹ آرٹ اور پارٹ سائنس ہے۔ یہی وجہ ہے کہ اسپلٹ ٹیسٹنگ مارکیٹنگ کی مہمیں لازمی ہیں۔ آج کی ڈیجیٹل دنیا میں ، ایک چھوٹی سی لاگت کے لئے دو اشتہارات یا پروموشنوں کی جانچ کرنا اور پھر یہ طے کرنا کہ دونوں میں سے کون مجموعی طور پر زیادہ کامیاب ہوگا۔ کچھ مارکیٹنگ کی مہمیں قیمت کا بھی جائزہ لیتی ہیں تاکہ اس بات کا تعین کیا جا the کہ وہی مصنوعات مختلف قیمت پر بہتر فروخت ہوتی ہے یا نہیں۔ بعض اوقات ، کسی ایسی مصنوع کا تصور جس کی قیمت دوسری مصنوعات سے کم مہنگا ہو وہ یہ ہے کہ کم قیمت والی مصنوع سستی ہے ، اس یقین کے ساتھ کہ لوگ خوشی سے اعلی معیار کی اشیاء کے ل more زیادہ قیمت ادا کریں گے۔