مارکیٹنگ میں بی سی جی ماڈل کیا ہے؟
بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کے نام سے منسوب ، جس نے اسے تخلیق کیا ، بی سی جی میٹرکس اس کی مصنوعات کی حد کے لحاظ سے کسی کمپنی کی پوزیشن کا اندازہ کرنے کا ایک آسان ٹول ہے۔ یہ آپ کو اپنی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں سوچنے اور فیصلے کرنے میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے جس کے بارے میں آپ کو رکھنا چاہئے ، جس میں آپ کو جانے دینا چاہئے اور جس میں آپ کو سرمایہ کاری کرنی چاہئے ، اس کی ترقی اور مارکیٹ شیئر پر مبنی ہے۔
بی سی جی میٹرکس کیا ہے؟
بی سی جی میٹرکس مشہور تصوراتی ماڈل ہے جو آپ کی کاروباری حکمت عملی کا جائزہ لینے پر بہت مددگار ہوتا ہے۔ یہ کمپنیوں کو مصنوعات کی مسابقتی پوزیشن کی بنیاد پر اپنے مصنوعات اور برانڈز کا جائزہ لینے کا ایک طریقہ فراہم کرتی ہے ، یا مارکیٹ میں حریف مصنوعات کے مقابلے میں یہ کیسی کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے۔ میٹرکس پر اپنی مصنوعات کا پلاٹ لگانے سے آپ کو ایک نظر میں یہ دیکھنے کی اجازت ملتی ہے کہ آپ کو کن مصنوعات میں سرمایہ کاری کرنا چاہئے ، کون سی ترقی کرنی ہے اور کون سی کمپنی کو بند کرنا ہے۔ بی سی جی میٹرکس کو بوسٹن کنسلٹنگ گروپ نے 40 سال پہلے تیار کیا تھا ، اور حکمت عملی کی منصوبہ بندی کے آلے کی حیثیت سے یہ زیادہ زندہ ہے۔
بی سی جی ماڈل کیسے بنائیں
بی سی جی میٹرکس کو سمجھنے کا آسان ترین طریقہ یہ ہے کہ دراصل ایک بنانا ہے اور اس کے ل you'll آپ کو اپنی مصنوعات یا خدمات کی شرح نمو اور مارکیٹ شیئر سے متعلق معلومات کی ضرورت ہوگی۔ ایک سال یا ایک چوتھائی کے دوران اپنی فروخت کا جائزہ لیں ، اور اس کا موازنہ کریں کہ پوری مارکیٹ کو حاصل ہونے والے محصول کے مقابلہ میں۔
اگلا ، چار کواڈرینٹ میٹرکس کھینچیں یا آن لائن ٹیمپلیٹ تلاش کریں۔ ریئل ٹائم بورڈ میں ایک مفت بی سی جی ڈاؤن لوڈ ہے ، اور ایک فوری گوگل سرچ میں ڈھیر سارے ٹیمپلیٹس تیار کرنا چاہ. جس پر آپ اپنے چارٹ کو بیس بناسکتے ہیں۔
اپنے میٹرکس میں ، نیچے سے نیچے سے اوپر تک عمودی محور کے ساتھ ساتھ "مارکیٹ نمو کی شرح" لکھیں۔ افقی لائن "رشتہ دار مارکیٹ شیئر" ہے ، جو دائیں سے بائیں سے نیچے سے نیچے تک چلتی ہے۔ اب آپ اپنے چارٹ کو چار حصوں میں تقسیم کرسکتے ہیں۔ یہ نامزد ہیں:
- کیش گائیں (بائیں دائیں کواڈرینٹ)
- ستارے (اوپری بائیں کواڈرینٹ)
- کتے (نچلا دائیں کواڈرینٹ)
- سوالیہ نشان (اوپری دائیں کواڈرینٹ)
اپنی مصنوعات اور خدمات کو ترقی اور مارکیٹ شیئر میں ان کی رشتہ دار حیثیت کی بنیاد پر متعلقہ کواڈرینٹ میں رکھیں۔
بی سی جی میٹرکس کے چار حصوں کا کیا مطلب ہے؟
بی سی جی ماڈل یہ مانتا ہے کہ کسی مصنوع کا مارکیٹ میں رشتہ دار حصہ اس کی نقد رقم پیدا کرنے کی صلاحیت کا اشارہ ہے۔ ایک اعلی مارکیٹ شیئر والی مصنوعات میں عام طور پر زیادہ کیش ریٹرن ہوتا ہے ، اور اس کے بڑے حریفوں کے نسبت مضبوط برانڈ پوزیشن بھی ہوتی ہے۔ یہ خصوصیات آئندہ کی کامیابی کے اشارے ہیں۔
مارکیٹ میں شرح نمو نقد اخراج کے لئے ایک اشارے ہے۔ اعلی نمو کی شرح کا مطلب یہ ہے کہ ایک مصنوع اچھی کما رہی ہے لیکن ان مصنوعات کو عام طور پر مستقبل کی نمو کو تیز کرنے کے لئے بڑے پیمانے پر نقد رقم لگانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کی قیمت بہت اچھی ہے لیکن قیمت بہت کم ہے۔ ان نمبروں کو ایک دوسرے کے مقابلہ میں رکھنا صرف نقد بہاؤ کی نسل کو ماپنے کے مقابلے میں مصنوعات کی وسعت کا ایک بہتر اشارے فراہم کرتا ہے۔
آپ کے آخر میں ، کاروبار کے مارکیٹ شیئر ، نقد بہاؤ کی پیداوار اور جس صنعت میں کاروبار چل رہا ہے اس صنعت کی نمو کی شرح کے سلسلے میں چار منظرنامے ہیں۔ چار کواڈرینٹ میں سے ہر ایک کا ایک خاص معنی ہے۔ خرابی یہاں ہے:
کیش گائے
کیش گائے کی مصنوعات آپ کے منڈی کے رہنما ہیں۔ یہ پروڈکٹس آپ کے میٹرکس کے نیچے دائیں کواڈرینٹ میں بیٹھتے ہیں اور اس سے زیادہ آمدنی حاصل کرتے ہیں جس سے وہ خرچ کرتے ہیں۔ عام حالات میں ، ایک کاروبار زیادہ سے زیادہ نقد گائے لے جانے کا خواہشمند ہوگا کیونکہ یہ مصنوعات نقد مہیا کرتی ہے جس کی مارکیٹنگ میں آپ کو سرمایہ کاری ، کاروبار کے آپریٹنگ اخراجات ، فنڈ پروڈکٹ ڈویلپمنٹ اور قرض ادا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔
گائے کی مشابہت جاری رکھنے کے ل businesses ، کاروباری اداروں کو مشورہ دیا جاتا ہے کہ وہ اپنی نقد گائے کو "دودھ" دے کر ان سے نفع نکالیں جبکہ ان میں زیادہ سے زیادہ سرمایہ لگائیں۔ مثالی طور پر ، آپ اپنے نقد گائے کو اپنے کاروبار کے ل pass غیر فعال منافع بخش بنانے کے ل. استعمال کریں گے۔ ان مصنوعات کی صحت مند فراہمی کو برقرار رکھنے کا مطلب یہ ہے کہ اگلے بازار کے رجحانات پر عمل کرنے کے ل you آپ کے پاس نقد رقم موجود ہے۔
ستارے
آپ کے میٹرکس کے اوپری دائیں کواڈرینٹ میں مصنوعات کا بہترین مارکیٹ شیئر ہوتا ہے اور وہ اپنے کاروبار میں زیادہ سے زیادہ نقد رقم لاتے ہیں۔ پہلے بازار سے متعلق مصنوعات اکثر اس زمرے میں آتی ہیں ، اور ان مصنوعات کو اسٹار سمجھا جاتا ہے۔ اگرچہ ستارے اپنے مضبوط رشتہ دار مارکیٹ شیئر کی وجہ سے بہت زیادہ آمدنی پیدا کرتے ہیں ، وہ اپنی اعلی نمو کی شرح کی وجہ سے سرمایہ کاری کے ڈالر بھی چکوا دیتے ہیں۔ سب چیزیں مساوی ہیں ، اس کے نتیجے میں اسی نقد کا نتیجہ نکلتا ہے۔
غیر جانبدار نقد بہاؤ کو برقرار رکھنا اس کاروبار کے ل؛ ایک مثالی حیثیت نہیں ہے۔ آپ کسی ایسی پوزیشن میں جانا چاہتے ہیں جہاں ستارے اپنی آمدنی سے کہیں زیادہ آمدنی لائیں۔ کمپنیوں کو عام طور پر اپنے ستاروں کو ترجیح دینے کا مشورہ دیا جاتا ہے۔ اگر ان مصنوعات کی ترقی کی شرح نمو نہ ہونے تک اپنی نقد نسل کو برقرار رکھیں تو ان مصنوعات میں نقد گائے بننے کی صلاحیت ہے۔
سوالیہ نشان
سوالیہ نشانات کا کم رشتہ دار مارکیٹ شیئر اور اعلی شرح نمو ہے ، مطلب کہ اگر آپ ان میں بڑی مقدار میں نقد رقم لگاتے ہیں تو ان میں تیزی سے اضافہ ہونے کا امکان ہے۔ اگرچہ اس وقت ، وہ جو سرمایہ کاری کررہے ہیں اس کے مقابلے میں وہ بہت کم واپسی کر رہے ہیں۔ آخر کار ، سوالیہ نشان دو طریقوں میں سے ایک راستہ پر جائے گا:
- یہ کتا بن جائے گا اور پیسہ کھو جائے گا ، ایسی صورت میں آپ کو شاید اس مصنوع کو ترک کرنا چاہئے۔ یا ،
- مارکیٹ میں حصہ بڑھتے ہی یہ ایک ستارے ، اور پھر ایک نقد گائے میں تبدیل ہوجائے گا۔
سوالیہ نشانات کا فیصلہ کرنے کے لئے محتاط تجزیہ کی ضرورت ہوتی ہے اگر وہ مزید سرمایہ کاری کے قابل ہیں یا نہیں۔ نمو کی صلاحیت کے حامل مصنوعات نقد انجیکشن کی ضمانت دے سکتے ہیں۔ پانی میں مردہ مصنوعات نہیں کرتے ہیں۔
کتے
آخری قسم کا تعلق آپ کے کتوں سے ہے جس میں مارکیٹ میں حصہ داری اور نمو کم ہے۔ یہ مصنوعات نہ تو بڑی مقدار میں نقد پیدا کرتے ہیں اور نہ ہی کھپت کرتے ہیں - بعض اوقات وہ پیسے کھو جاتے ہیں لیکن کثرت سے ، وہ یہاں تک کہ ٹوٹ جاتے ہیں۔ کتوں کو اکثر نقد جال کے طور پر جانا جاتا ہے کیونکہ کاروبار میں پیسہ ان کے ساتھ بندھا ہوتا ہے ، حالانکہ ان میں نشوونما کے امکانات بہت کم ہوتے ہیں۔ کاروباروں کو عام طور پر ان مصنوعات کو ضائع کرنے کا مشورہ دیا جاتا ہے۔
مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں بی سی جی میٹرکس کا استعمال کیسے کریں
بی سی جی میٹرکس ایک تجزیہ کا آلہ ہے۔ خیال یہ ہے کہ اپنے آپ کو ایک واضح تصویر دیں کہ آپ کی مصنوعات اس وقت کہاں بیٹھتی ہیں تاکہ آپ فیصلہ کرسکیں کہ ان کے ساتھ کیا کرنا ہے۔ آپ جن تدابیر کو اختیار کرسکتے ہیں ان میں کچھ شامل ہیں:
- پکڑو: وہی مصنوعات چھوڑ دیں جہاں اس کی موجودہ کواڈرینٹ ہے۔ یہ اختیار نقد گائے کے لئے قابل عمل ہے اور جب مارکیٹنگ کا بجٹ کم ہوتا ہے۔
- بنائیں: کسی مصنوعات کی مارکیٹنگ میں اس کے مارکیٹ شیئر کو فروغ دینے کے لئے زیادہ سے زیادہ رقم لگائیں۔ ایک مضبوط مارکیٹنگ مہم اسٹار کواڈرینٹ اور ستاروں کو نقد گائے میں منتقل کرنے کی صلاحیت رکھتی ہے۔
- کٹائی: نقد گایوں کے ل your ، آپ کی سرمایہ کاری میں کمی کرنا اور مصنوع سے زیادہ سے زیادہ محصول وصول کرنا سمجھدار ہوگا۔ اس سے اس کی مجموعی منافع میں اضافہ ہوتا ہے۔
- تصرف کریں: ناکام مصنوعات (کتے) کے کاروبار کو ہٹا دیں اور ان میں بندھے ہوئے پیسے کو جاری کریں۔
بی سی جی گروتھ شیئر میٹرکس کے فوائد
بی سی جی میٹرکس کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ اسے سمجھنا آسان ہے۔ اس سے قدر حاصل کرنے کے ل You آپ کو ماہرین لانے یا پیچیدہ شماریاتی تجزیہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اپنی مصنوعات کو ضعف سے پلاٹ دینے کا مطلب یہ ہے کہ کسی کے لئے یہ سمجھانا آسان ہے کہ کون سی مصنوعات آپ کے ستارے اور نقد گائے ہیں اور کون سے مصنوعات کو آپ کو ان چوکوروں میں ملوث خطرات کی وجہ سے غوطہ لگانے کی کوشش کرنی چاہئے۔
بی سی جی ماڈل کا ایک اور فائدہ یہ ہے کہ یہ آپ کو اپنے قدرتی مواقع کے حق میں اپنے کاروبار کے کمزور علاقوں کو دور کرنے میں مدد کرتا ہے جو آپ کو دستیاب ہوسکتے ہیں۔ سوالیہ نشانوں اور کتوں کو ہٹانا نقد رقم کو آزاد کرتا ہے اور آپ کو ایسی مصنوعات کے ساتھ چھوڑ دیتا ہے جن کی ترقی (اور سرمایہ کاری) کی اعلی گنجائش ہوتی ہے۔ چاہے آپ ستاروں پر اپنی توجہ کا انتخاب کریں یا نقد گائے آپ کے رسک کی بھوک اور نقد ذخائر پر منحصر ہوں۔
بی سی جی پورٹ فولیو تجزیہ کی خامیاں
جبکہ اپنی سادگی میں خوبصورت ، بی سی جی میٹرکس ہر ایک کے ل isn't نہیں ہے۔ چھوٹے اور ابتدائی مرحلے کے کاروباروں میں عام طور پر ہر چوکور آباد کرنے کے لئے اتنی مصنوعات نہیں ہوتی ہیں ، جس کا مطلب ہے کہ ان کے لئے سرمایہ کاری یا ضائع کرنے کے ل disposal مصنوعات کا انتخاب ناممکن ہے۔ ایک اور حد یہ ہے کہ اس کا درمیانی راستہ نہیں ہے اور اس طرح ان کاروباروں کو نظرانداز کیا جاتا ہے جو اعتدال پسند نمو اور مارکیٹ میں حصہ لیتے ہیں۔
شاید سب سے بڑا نقصان یہ ہے کہ بی سی جی جان بوجھ کر دوسرے عوامل کو نظرانداز کرتا ہے جو کامیابی کے لئے اہم ہیں۔ اگرچہ مارکیٹ شیئر اور کیش فلو یقینی طور پر متعلقہ ہیں ، لیکن یہ صرف وہ چیزیں نہیں ہیں جو طے کرتی ہیں کہ کوئی کمپنی پیسہ کمائے گی یا نہیں۔ اگر انتظامیہ کمزور ہے تو کیا ہوگا؟ اگر کمپنی کو بڑے پیمانے پر انشورنس نقصان یا قانونی چارہ جوئی کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو کیا ہوگا؟ اگر وہاں عملے کا اعلی کاروبار ہو تو کیا ہوگا؟
حقیقت یہ ہے کہ ، آج کے مسابقتی زمین کی تزئین میں ، مارکیٹ شیئر طویل مدتی کارکردگی کا بنیادی پیش گو نہیں رہا ہے۔ یہاں نئے ڈرائیور موجود ہیں ، جیسے بدلتے ہوئے حالات کے مطابق بننے کی صلاحیت یا ان کو پیدا کرنے کی صلاحیت بھی۔ کاروباروں کو زندہ رہنے کے لئے استعمال کرنا چاہئے ، اور نہ صرف مارکیٹ شیئر جیسے اقدامات پر انحصار کرنا۔
بی سی جی میٹرکس ان متغیروں کے ساتھ معاملہ نہیں کرتا ہے ، اور کاروبار صرف پیسہ کمانے کی ضمانت کے طور پر اپنی نقد گائے اور ستاروں پر انحصار کرنا بے وقوف ہوگا۔
